服装業界の消費アップグレードにはどのような方向がありますか？

業界の消費アップグレードにはどのような方向がありますか？製品の背景にはどんなロジックがありますか？創業過程にはどのような困惑がありますか？創投（DIG）とメットスウィンが主催する第一期の上場会社の閉門会議があります。Partice Fever創始者は一人九斤、酸素創始者は徐小妮、衣二三が共同創始者の王しん、缇苏創始者のシュジェ、D 2 C創始者の施力、彼らの国際創始者は宋平の観点を共有しました。

Partice Fever創始者一人九斤

なぜPartice Fever粒子が熱狂したのですか？

世界の服装の靴の帽子ネットによって理解して、今専門の運動はすでに1つの非常に熱いことで、みんなのすべて見ることができる成り行きです。

以前はハーバード法学院を卒業しました。法律と数学に関するものだけを読みました。

パートナーの林海と申します。北服が初めてニューヨークのパーセンスに入りました。

学院で修士の学位を取った中国人の卒業作品はLady Gagaと提携しています。

私自身は運動が好きです。服装という種類の中で運動は私達の趣味を全部結び付けることができます。だから私達は運動着実験場と言います。

私たちは服を作る以外にも、芸術装置を作って映像を作ることがよくあります。そして第三者サービス業者がないので、全部自分で作ったものです。

実際の道ではどのような穴に遭遇しましたか？

一番大きな問題はチームだと思います。

いくつかの従業員は会社が設立されたばかりの時に招いたのです。その時、会社の求人が難しくて、彼も長い間働いていました。

最近私達もずっと人を切って、新しい人を招いて、各流れを規範化しています。

私たちは今、効率がとても高くて、全部で30人です。15種類の服の間で、15個のいわゆるビジネス部門です。

多くの人は信じられません。私たちはこんなに多くの人しかいません。たくさんの撮影ができます。猫運営も自分で担当しています。

効率が一番大事だと思います。

第一陣の人はきっと将来チームを持つべきです。将です。創業会社にとっては特に重要です。

創業はとても疲れています。自分の体がいいことが一番重要です。だから運動を維持します。

します

小売業をするのは同じではないです。ブランドは論理的に分析しにくいです。今日の単品はどれぐらい売ればいいですか？半分は感覚です。半分は生まれつきの遺伝子です。

この部分はあなたが疲れている時に直感力が落ちてしまうかもしれません。

これは私自身のずっとの理論です。楽しいリラックスした状態で、直感的な判断力が一番強いと思います。

どうやって製品の品質を決めますか？原価計算後はどうやって価格を決めますか？

商品（企画）を特に重視していますが、海外のブランドに比べて、この部分は中国で非常に悪いです。

私たちは単一のブランドです。世界のすべてのスポーツブランドとは違っています。

私たちは今全国でチャネルを作っています。一番目の原則は私のこのラインの製品が設計上私たちの心を満足させることができると考えています。

昨日製品会を開きましたが、この20件のうち一つが足りないと感じている人がいます。でも、うちの会社の3人のパートナーが見られます。今日は何が足りないと思います。

これは天分ですので、説明できません。

私たちの売り上げはとてもいいです。

天猫の旗艦店では、夏の客単価は600元で、冬は1500元で、これまで割引していません。今年は唯一の半年に一回の618です。あまり大きな在庫はありません。

この基礎の上で、すべての単品のクリック率、早めに15日間販売して、季節に合うのではありませんか？

これはなぜブランドは少なくとも3四半期以上しなければならないのですか？前のデータの分析が正確ではないことが多いからです。旬の時期にこの製品を押したかもしれません。あるいは流行の中ではないですが、新しいものを返したらまた爆発的になります。

だから多くのものが総合的に考える時、私はイメージモデルの比率、基本モデルの比率を決めます。この業界に詳しいです。スポーツ生地の研究開発などが含まれています。最高品質のものを使いますから。

私は基本的にスキニーパンツやスポーツ下着などの商品の価格はどのぐらいですか？そして消費者の方を見に行きます。彼の単品の消費習慣はどれぐらい高いですか？

たとえば、直男は男性の運動半袖を買います。彼は綺麗かどうか分かりません。半袖という種類で、八百円から九百円の単品を作る必要がありません。割引しないと売れないです。

だから、私たちは総合的なものを持っています。私は市場部門の人、デザイナー、運営監督の四人で決めます。

この小さいながら美しいビジネスはどれぐらいで実現できますか？独立したブランドで成長できますか？

誰になりたくないです。私は自分だけをします。

ほとんどの会社の実体産業は融資が必要ではないと信じています。ファンドにLPをすればいいです。

融資が必要でなければお金も稼げるし、融資が必要なのは野心が大きいということです。

あなたの野心が大きくないなら、私は小さいながら美しいことをしたいと言います。今日は私のすべての人を養うことができます。

みんながスポーツをしたいですか？この市場が大きいです。服の分野が広いです。

普通のファッションブランドより少し高いと思います。

小さいのに美しいとは何ですか？特に批判的な人です。どの言葉にも定義があります。客観的ではないと思います。

ナイキは私の尊敬する会社です。研究開発能力があります。

それは60数年やっていますが、依然としてブームをリードしています。

しかし、今日のナイキのCEOは中国に来ても、自分は大衆ブランドだと認められないと信じています。彼は自分が小さくて美しいとも言っています。彼はとても独特です。

ところで、なぜ小さいというか、美しいという定義は、ブランドを作るには自分の一番好きなものを作るべきだと信じています。もし自分の好みに反して作ったブランドなら、あなたは永遠に人を感動させることができません。これは私の一つの観点です。

第二に、あなたのブランドがビジネスでどれだけ成功しても、あなたは永遠にブランドの調整部門を探してそれを消化します。

あなたの差別化はずっと続いています。ビジネスの世界に訳せば、あなたのプレミアムはどこにありますか？

ブランドを作るのはプラットフォームを作るのとは全く違って、プラットフォームを作るのは屋台のように、あなたはもっと屋台が大きいです。大きなものを小さいものを食べてこそ、あなたの限界効果がますます高くなります。

しかしブランドを作るのは違います。ブランドを作るのは釘のようです。つまり、この餅の下にある釘です。まずこの市場に打ち込みます。つまり、あなたの差異化はまずこの市場の人たちを引きつけます。まず取引先があります。それから、この穴の中でもっと深く掘ります。

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成功した経験はすべてコピーしてはいけませんが、失敗した経験はほとんど同じです。

そうしか言いようがないです。毎日のことをうまくやればいいです。結果を考えすぎると役に立ちません。

中国人は小さい時から一つの悪い習慣があって、論理的な思考訓練が多すぎると思いますが、直感、情趣、ブランド形成能力に対する教育はとても足りないです。

なぜですか？ブランドの背後に要求される供給能力、審美教育の部分が多すぎて、論理で解決できるものではありません。

逆にこの部分は将来一番チャンスがあると思います。難しいことほどチャンスがあります。独占的なことが好きですから。

そうだと思います。

酸素の創始者の徐小妮

なぜ酸素を作るのですか

私と私のチームは前に服を作ったことがありません。みんなインターネット業界です。

なぜ私たちはその後下着を作りましたか？ユーザーとブランドを信頼させたいです。下着の信頼感はもっといいです。

帰国したばかりの時にお店に下着を買いに行きましたが、体験はよくないです。

入ると、おばさんはものを売るために、まずあなたのsizeを目視します。大きすぎると彼女も卑しい口調です。彼女もそうです。

みんなは知らなかったです。お母さんはたくさん分かりません。分からないと店員の優勢になります。

店員はこの利点を過剰に利用します。これは私に似合いそうではないと言ったら、無理やり試着室に入れて着てあげます。この下着が似合うと思うまで。

ですから、中国の90%の女性に出会ってから、家に入ると、自分は75 Bだと言いましたが、実は半分ぐらいの人しかいません。

みんながこの品类に対してあまりにも概念がないと思いますが、下着を买うのは歯磨き粉のようなものです。

女性が買い物をするのは、実際の需要のためである一方、精神面であると思います。

このブランドは彼女を理解して、感情的な訴えを理解して、さらには彼女を美しくして自信を持たせるなどです。

しかし、現在の市場の下着ブランドの多くはこのようなことをしていません。

私たちはこのことをしています。下着の内容を通して、生活化の内容を通して関心を表したいです。

初発育は何を着ますか？デートは何を着ますか？旅行は何を着ますか？女の子にこのことを重視させたいので、「電気商＋内容」を切り口として選びました。

最初はアプリでしたが、今年3月に天猫でお店を開きました。

バイヤーモードで下着を作りたいですか？

創業半年の時、私達のモデルは一部の投資者に認められません。

しかし私達は完全に取引先の需要から出発したので、美しいのは若い女の子にとってとても重要です。

かつてはまとめ型、調整型の下着で、甘さを味わったことがあります。

しかし、現在の中国の下着工場では、調整型の下着の在庫だけで数千万件に達しています。同質化が深刻で、とても怖いです。

製品の同質化がひどくなると、あなたのお店がいくら並べても、若者には魅力がないです。

だから酸素の策略は国外の風格の大いに異なる製品を吸収して入るので、1つの新しい下着の世界を開けます。

実はこのようにするために私達も大きな代価を払いました。これは小売規則に合わないし、大衆化もあまりないです。

今の下着は伝統業界の四大ブランドがありますが、どうやってこの局面を打破しますか？

この問題は大きすぎます。

今見たところ、下着のサプライチェーンは服のサプライチェーンとは全く違っています。服業界の技術者を使ってみましたが、全部だめです。

だから、これはいいことでも悪いことでもないと思います。いいことは、同じように小さな創業会社やデザイナーがいたら、下着のブランドを作ってもいいと頭をたたきます。彼も優れているところがないと思います。つまり、私達も彼を恐れなくてもいいです。

衣二三連合創始者王しん

なぜ二、三を入れますか？

創業は実は1つの反常規で、逆人間性の1件の事で、創業が本当に苦いためです。

服に二、三を入れたのはもとは二、三の投資者だったからです。一ヶ月後に自分を投げました。これは私にとってとても大きな決定です。

方向を選ぶということは、選択する前に非常に迷う必要があると思います。多くのものを考える必要があります。

私たちがこの仕事をしたいのは、女性が多すぎるのを見たからです。彼女たちの箪笥の七十パーセントの服はあまり着ていません。

アメリカのデータでは、女性は年に64着の服を買います。彼女は6回ぐらい服を投げます。これはとても大きな痛みです。

魚は毎日三千万円の服が売られていますが、取引の効率は低いです。

だから、どのようにしてこの効率を向上させることができますか？もっと少ない値段で女の子にもっと多くの服を着せることができますか？

だから私達は一つの全国ひいては全世界の最大の共有タンスを作りたいと思っています。この洋服だんすは毎日利用されて、服を一番効率的に多くの人に着させます。

レンタルから販売までの戦略的な出発点は何ですか？

これは私たちの重要な戦略的決定です。

このことは当時多くの挑戦を受けました。内部では反対の声が多くて、私達は服を借りる会社です。なぜ売りますか？もし売るなら、私達の初志とは違っていますか？私達はこんなに早く成長しています。服が足りないのに、なぜ服を売っていますか？

まずレンタルは販売より販売のビジネスモデルの方がいいです。

現金の流れが速いので、毛利が高いです。レンタルは相対的に時間がかかります。

もし売ることができるならば、永遠に売るので、車を売るのは車を借りるより金を儲けて、売るのはもっと良い商業のモードです。

しかし、多くの人が「レンタルして買う需要は成立しない」と疑問に思っています。

世界中のどの業界でも、レンタルで代理販売するモデルは存在しません。レンタルして買うことはできません。

車を借りる理由は買いたくないです。借りるよりお得だと思いますから、レンタルに行きたいです。

ですから、レンタルから購入までは、理性的には成立しません。

なぜ私たちはこのことが合理的だと信じていますか？衝動があるからです。

このような理由があります。女の子が服を借りた時、或いは彼女が買った瞬間、実はすべて不合理です。

私達もユーザーのこの心理をとらえて、このように1つの低い敷居を借りる方式を通じて(通って)ユーザーを輪に入れて入ることを望んで、このように毎月私達のプラットフォームの上で平均的に12件借りることができて、毎年140件の服を着て、その衝動のは普通は10数件買います。

私たちは女子の衝動を把握する心理です。

このことは実は今振り返ってみるととても重要な戦略的決定です。

あなたが一つの試みをするたびに、チームの中であなたに反対する声がたくさん出ます。

しかし、競争者は順を追って漸進しています。旧習を墨守しています。あなただけが突然に慣習を破り、違ったことをします。

リスクはリターンに比例しています。みんなが服を売る時、一番最初にジャンプして服を借りると言います。

すべての人は私達が馬鹿だと感じて、最後まで本当に馬鹿かもしれませんが、もしこのことができたら、壁です。

三五年後、服のレンタルはどのぐらい発展しますか？

すべての人が私たちにこの問題を聞いています。

全体の中国の婦人服の規模は大体1兆元で、私達はまず第二線都市の25歳から35歳のホワイトカラーで、大体3千万人です。

私の個人的な考えは、三年から五年の間に、第二線都市で10%を占めて、三百万人の会員です。

アメリカのRent The Runwayモデルとの比較については、2009年に設立されてから8年間経っていますが、実は違う会社です。クラブなどのように大きな会社になっていません。この中の根本的な違いは二つの例を挙げます。

中国の電気商はなぜアメリカの電気屋より上手ですか？中国のテイクアウト市場はアメリカのテイクアウト市場の30倍から50倍ですか？

核心の違いは2点で、第一は人力コスト、第二の都市密度です。この二つの業界の発展を決めました。

電気商はアメリカのインフラがとても高いので、人件費もとても高いです。

小売業は本質的には商品の流通環節のコストよりも、一体みんなで一緒に車を運転して一つのところに行く小売効率が高いのか、それともあなたが宅配便をするのが効率が高いのか、本質的にはこのことです。

しかし、中国では都市の中に貧富の格差があり、配達ということは、電気屋でも外食でも合理的になってきました。

アメリカではこれは成立しません。流通コストが高すぎるからです。

同じように、私達のこのモードの中で、レンタルの流通は2時があって、1つは速達で、2番目はきれいに洗うので、クリーニングのコストの中で半分は人力で、だから私のコストの中に78%が人件費です。

このコストは中国とアメリカの違いは1対6で、中国の速達のコストはアメリカの速達の6分の1から7分の1で、時効はアメリカの2倍以上です。

コストの観点から言えば、中国がこの仕事をする合理性はアメリカより高いです。

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ティシュ創始者シュー

どうしてティスイを作りますか

以前はインターネット会社で、2010年からファッション業界に進出しました。

その時私の友達はタオバオの売人だったので、入りたい時に女装を選びました。

女性は新鮮なものが特に好きで、ブランドは老化します。新しいものがどんどん出てきます。

女装は非標的で個性的なものです。白として授業料を払ったらチャンスがあるかもしれません。だからこの種類を選んで入りました。

その後、eコマース業界はソーシャルネットワークとコンテンツによって大きな変化を遂げていることが分かりました。私達はネットの赤エレクトビジネスに転換し、意見のリーダー、内容、小売の内容エレクトビジネスとMCN会社という位置づけになりました。

多くの人がネット紅というと、無料の流量ということですが、実は流量はネット紅モードの優勢の結果の一つです。本質的にはネット紅ブランドが小売企業の組織変革を実現し、インターネット遺伝子の小売企業になりました。

どのように爆金を定義しますか？

最初は普通の淘宝ブランドと同じです。どうすればいいですか？

その後、この業界について改めて考え、整理し直しました。

その時考えています。本質的には小売業ですから、淘宝の上に淘宝店があります。本質は小売業です。婦人服の小売はどうすれば一番効率がいいですか？その後、二つの核心資源は限られています。線の下でも、ラインの上でも、毎日店に入る人は限られています。第二は彼らが入ってから、彼らに提供するSKUは限られています。

二つの限られた資源の場合、たとえ会社がどんなに大きくても、各商品の特定の機会は限られています。どのように換金効率が一番高く、生産率が一番高いですか？実はいわゆる爆発金です。当時、タオバオバオは誰もが爆発金を押すことを知っていました。

しかし、このロジックは成立していません。よく売れていますから、玄人ではない人がたくさんお金を壊しました。例えば、一千万円を壊して五万円を売っています。200元を使って五千件を売ったのに比べて、後者の五千件は爆発的な金額です。

販売量によって見に行く時、爆発の金を判断することができなくて、本当の爆発の金が換金するのが効率が最も高いためです。

この定義を見つけたら、業務レベルに落として、当時データモデルを作って何が爆発したかを定義します。

次にデータでさらに進めます。

二つの結果を比較してみると、私は女装を始めたばかりの時に、前の一つが壊れてしまいました。それから一年間をかけて、2011年末に10万元のお金で新しいお店を作りました。

当時は毎日7万8,800万円を売っていました。韓都服舎よりも高くて、風投を持っていませんでした。何のローンもなくて、10万円しかかかりませんでした。

淘宝の上で婦人服の売り手を洗って少なくとも百万人がいます。実は私達は第二の店をしています。チームはもとより少なくなりました。チームはもとより弱くなりました。お金ももとより少なくなりました。どうして一年の時間はゼロから百万家のトップ10になりますか？もともとは一つのモデルで定義します。何が一番いいモデルですか？それとも現金化の効率が一番いいモデルですか？

あなたが神の視角で仕事をしていることに相当して、全体のインターネットの上でモデルのピクチャーは10万つあって、その他の人はすべて愚かな状態で、販売量の順位で優位をするかもしれません。

しかし、毎月のベスト10はそれぞれどのタイプなのかを知っています。だから、各タイプの現金化効率が高く、店舗全体の販売と収蔵率もとても高いです。

当時は普通の比較的に良い店舗の収蔵率は正常に5%-6%で、私達の店は15%で、3倍で、平均的に百人に入って大体15人が私達の店を収集します。

平売率を転化するのも、当時そのお店は在庫を考えなくてもいいです。例えば、この秋に在庫があれば、衝撃の時は割引しなくてもいいです。その写真の現金化効率が高すぎて、ユーザーがそれを見た時の印象が強すぎます。

最初の起業から今日に至るまで、ある方法論がありますか？

一つの後に形成された経験は、つまりもつれたものは必ず問題があるということです。

そうですか？それとも違いますか？分かりたければ、考えなくてもいいです。間違いです。

第二に、私たちのチームと企業の発展の過程で、どのようなことでも三ヶ月以上解決していないと、きっと止まってしまいます。

三ヶ月も解決していないと、ほとんど解決できません。

この核心の人が間違っていますか？それともこの核心の方法が間違っていますか？いずれにしてもあなたは続けていくのでさえすれば、きっと時間を浪費するのです。

三ヶ月まで解決していないので、もう一度クリアして、もう一度考えて、方式や方法を変えます。

第三は、伝統的なやり方を考えないことです。

他人がどうするかに関わらず、権威はどうであれ、全く考慮しない。

最も核心的なのは、部外者としてすべてのことを見ることです。

D 2 C創始者施力

どうしてD 2 Cを作りますか？

私は当時D 2 Cを作った理由はとても簡単でした。自分が年を取って一つのところで買い物をするので、多すぎる選択がほしくないです。他の人に選んでもらえばいいです。

ですから、たくさんのバイヤーのお店を回ってみました。国内国外の店を見てから、なぜ楽に買えるものが一つもないと思いました。環境が楽なだけではなく、値段が楽なところもあります。見ていないので、自分で作ってみたいです。

その時は業界も知らず、デザイナー協会を見つけ、先輩たちと協力しました。

しかし、先辈たちが作ったものを発见しました。ファッション业界は认めません。自分でも认めません。

甚だしきに至ってはいわゆるとても牛のデザイナーがいて、直接外に行って在庫を売りにきて、私達はとても悲しんで、お金を儲けますが、毎日六、七十万の売り上げがあります。

この部分のデザイナーとは完全に協力しなくなりました。彼らは小さいサークルです。デザインの製品は若い消費者に人気があるのではありません。

多くの人が海外ブランドを支持しているのを見て、海外に行きます。フランスのイタリアに行って、買いに行って、分析してみます。他のバイヤーのお店は中国でどんなブランドがありますか？買うことができるのを買ってきます。そして、イタリアの建築家を呼んで杭州で空間を選んで、特別な概念を作りました。

人が私の店に来て、ハイヒールを履いて転びました。六万円も弁償しました。

開業当日はとても良くて、百万円以上売れました。このことはやっと大丈夫だと思います。特別な牛だと思います。

この市場はまだいくつかの店しかないです。私たちは大きな空間を持っています。

その結果、翌日は売り上げが急転直下し、後はほとんど商売がなく、地元のテレビ局の貸し場所となって服を貸しています。

分析してみましたが、このことは偽の命題です。このことができれば、前に作ったのは早くできました。人が百年以上の会社で、資源とお金は私達より多くなりました。

みんなはすべて代行で買って、代行して買う価格はとても安くて、国外のこれらの殿堂級のブランドはすべて標準品に属して、私達と一緒に船の上でないで、彼らは中国の市場のために腰をかがめることはできません。

最後に私達はいくつかの中国の新鋭のデザイナーと協力することを選びます。

彼らはその時私たちと同じで、何もなくて、有名になりませんでした。

私たちが協力している多くのデザイナーは非常に未熟です。言い換えれば、これらのデザイナーは、彼らを自然成長環境に捨てると、発展しにくいかもしれません。

私たちは独立アプリを作っていますが、京東、天猫は選択していません。試してみましたが、これらのルートは私たちと合わないです。

私たちも微博などのソーシャルメディアで流量を取っていません。私たちはもっと多くの営業をしています。

お金が爆発したのはこの数年で唯一私を興奮させたことです。

ここ数年、私達は多くのタオバオ検索規則の下にはないいわゆる爆発的なモデルを作って、ファッション圏の大通りと路地を風靡して、杭州、北京、上海などの地方で、いつも私達の売っている“爆発的なお金”を身につけている人がいます。

これらの爆発的なアイテムを見逃さなくてよかったです。これらのデザイナーと一緒に仕事を作りに行きました。

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製品を作る時、価格はどうなりますか？

ちょっとツッコミを入れたいですが、チャンネルを見て定価を決める人は特に軽蔑しています。他の家では10倍20倍、今日は天猫の上で2.5倍から7倍という価格が違います。

私達は小売をしていますが、実はコストの差はそんなに大きくないので、この過程でデザイナーの合理的な価格設定を導いています。

一部の中国人デザイナーは価格の決定ができないと考えています。価格の高さはブランドの地位を象徴しています。

先ほど言ったように、3シーズンか2シーズンを経て、市場検査後に理性に戻ります。

価格を決めても製品自身のコストを見ません。品質を下げてコストを圧縮できないので、効率を上げるしかないです。

あるいは仕入れの規模を増やしたり、ある技術を向上させたりしますが、品質には何の変化もありません。

例えば、私たちは去年光ファイバーの服を作っています。その服は中国に来て、今は開発できません。多くの人が真似して作ったものも高いです。私たちはイタリアの生地を買ってきました。一メートルで九百円ぐらいです。でも、この服は千円以上しか売れません。

しかし、同じ羽毛ジャケットでも、私たちは一枚の羽毛ジャケットは億円以上も売られています。大きさは大きくないですが、毛利はとても高いと言えます。一枚の羽毛ジャケットは少なくとも二千元以上の利益があります。

ですから、私たちはやはりユーザーの感覚によって価格を決めます。特に特定の会社のように決められていません。特に一定の価格以上になると、本当にテンプレートで説明できるとは限りません。

首煕国際創始者宋平

首煕国際

私は最初に江蘇省の小さい都市の塩城で創業を始めました。その時はみんなと違って、卒業して起業し始めました。子供を産み終わってからやり始めました。特に子供というところに興味があります。

江蘇塩城で一番いい子供のブランドは70万株です。三年間をかけて、当時の子供服のブランドを三千万元まで作りました。その年は塩城で服装業界で八百万を超えるブランドはありませんでした。

この過程の中で私はずっと進級して変な心理状態を打つので、それから全体の江蘇の子供のブランドの直営をもらいました。

2008年に南京にいますが、シェアを一億円（当時は市内全体で二百万円）にしたいと言っています。誰も信じていません。

その後、私たちは3年間を費やしました。今までのシェアは1.36億円です。

製品にユニークでユニークなことができるかどうかは、特に重要です。

インターネットの時代には、私たちの従業員と消費者が製品の設計者、消費者、販売員になれるかどうか、考えています。

既存のモデル、市場及びユーザー側の考え

次の十年、子供という業界において、私たちはどのようなブランドを孵化しますか？同時に三つの原則、第一原則、唯一の原則と独特の原則を備えるべきです。

私はずっと考えています。ビジネスモデルの上から、今はインターネットがこんなに速く発展しました。

預金が10億を超えるアパレル企業は、オンラインラインの下での打開を敢行しません。私たちが今協力しているバラバラを含めて、すでに百億のシェアを持っています。しかし、オンラインはオンラインであり、オフラインはオフラインです。

新しいビジネスモデルを考える時、オンラインとオフラインは一体でなければなりません。店舗の開設において、新しい小売の体験性と機能性を考慮しなければなりません。伝統的なコストモデルを抜け出して、従業員と消費者を三位一体の業務部にします。つまり、製品の設計者も消費者で、更に販売人員です。

私はずっとこのビジネスモデルで考えています。

どうやって新市場を開拓しますか？

都市を占領したいなら、この都市を研究してみてください。核心ルート、人の群れ、ブランドの影響力などです。

私達は一つのケースを言います。2008年南京に行く時、インターネットの影響は特に大きくなくて、夫の廟のような位置は絶対にブランド戦略の最高点に属しています。

デパートもそうです。新しい街の商店街は必ず占領されます。

私が過去に行った時、一番重要な戦争は大きな店を開くことです。

当時は江宁で二番目の大規模な店を開業しました。六百平方メートルの店を持っていました。その時はすべての業界が持つ勇気がないと言うべきです。彼らの平均面積は全部百から二百平方メートルです。

私たちは家賃を一番いいところに言っています。中の細部はもちろん多いです。

この店が終わったら、南京市の業界にすべての考えられる甲を紹介します。これから入りたいこれらのルートと重要な取引先に招待して、発表会を行いました。

これは四年前です。当時は全国一のお店になりたいと言っていましたが、一昨年にはすでに二千万円以上の単店の売り上げを実現して、黒字になりました。

ブランドの普及にとって、いくつかの無効な店舗をつけないでください、つけるのが精一杯で、あなたは何を要して、それは価値のある投入です。

あなたがたくさん運転しているのは小さくて損です。人員の消耗も大きいです。従業員は火力を集中してどこに行って打つことができません。だから、都市の中で、まず高いところを占領して、二つ目はこの高いところを通して、あなたが本当に欲しい人の群れを放射して、ブランドの上で絶えずいくつかの普及をしていると思います。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。