Foire Aux Inconvénients Et Recommandations Des Mesures Traditionnelles De Marketing

Le marketing est une préoccupation générale dans l 'exécution du projet de foire.

Si les entreprises qui organisent une exposition ne sont pas satisfaites des ventes d 'une exposition, les mesures suivantes sont généralement envisagées:

1. Augmenter

2. Par un contrôle strict des coûts et de développement à l'échelle de l'opération, de réduire l'exposition de l'offre, pour augmenter le nombre d'acheteurs de marché efficace;

3. Des ajustements appropriés pour l'exposition, afin de réduire les exigences de qualification des acheteurs potentiels;

4. Le programme de commercialisation à élaborer plus compétitive, pour une plus grande part dans le marché de l'exposition de la cible.

Ces mesures sont conformes aux méthodes de commercialisation de routine, dans une période de jouer un rôle, mais la stratégie de développement à long terme de l'exposition de l'industrie, il semble quelque peu inapproprié:

1. La publicité n'est pas mieux, les coûts doivent être pris en considération.

Par conséquent

Les prix des expositions ne peuvent pas être facilement changés.

Le contrôle rigoureux des coûts et le choix d 'un modèle d' activité approprié sont des questions que chaque entreprise devrait prendre en compte à chaque moment, mais pour attirer davantage de clients potentiels, toutes les possibilités de réduire les prix non cariables de l 'exposition doivent être décidées après que les prévisions de marché ont été établies, et il ne faut pas que les prix soient réduits parce que les ventes n' ont pas été achevées, ce qui pourrait nuire à la crédibilité des organisateurs.

Des économies raisonnables sont limitées et doivent être systématiquement recherchées à faible coût, ce qui entraînera inévitablement un cercle vicieux de la guerre des prix dans l 'industrie.

Les décisions relatives aux prix doivent être prises avec prudence, sur la base d 'analyses de marché détaillées, réalistes et prudentes, et ne doivent pas être modifiées une fois qu' elles ont été prises, faute de quoi les entreprises elles - mêmes en pâtiraient et les intérêts de l 'ensemble de l' industrie en pâtiraient.

Réduction

4. Le programme de commercialisation est la meilleure façon de formuler plus compétitifs, et chaque entreprise a l'avantage, l'avantage pversal ou longitudinal de la combinaison, de réduire les coûts et d'améliorer les services, d'augmenter la part de marché, est le moyen le plus efficace de régler l'exposition et la commercialisation.

Les experts estiment que, par les moyens suivants:

Composition

En raison des particularités de l 'industrie des expositions, les exposants et les sociétés de foire perdent facilement le contact après la clôture de l' exposition, et l 'adhésion offre à l' entreprise l 'occasion de rester en contact avec les exposants et de mettre en place, pour la prochaine exposition, une base de clients axée sur la commercialisation axée sur le retour des bénéfices.

En général, plus le nombre de pactions est élevé, plus les prix sont bas.

Toutefois, pour attirer davantage de membres, des remises qui ne sont pas très différentes de celles accordées par d 'autres entreprises sont loin d' être suffisantes et doivent être constamment mises à jour.

Si l 'entreprise est relativement grande, elle peut tirer parti de ses propres atouts pour la commercialisation stéréo - commerciale, et les avantages qu' elle retire aux membres peuvent aller au - delà des expositions, à des réunions, à des activités de sensibilisation, à des études de marché, à des échanges de technologie, voire à La surveillance des médias, etc.

Comme d 'autres membres de l' industrie, il existe des risques tels que la gestion de marque, la charge des coûts, le cycle de promotion, etc.

2. Par "avant" et "après" de promouvoir la commercialisation de l'habituel "de présession ne" se réfère à la réunion préparatoire de présession, c'est - à - dire les organisateurs seront des exposants ensemble, organiser des processus de travail et sur le point de divers problèmes de répondre à des exposants.

Ici, "avant" se réfère à l'atelier technique visant spécialement à la préparation ou l'exposition a entrepris de préparer et de planification.

Ce séminaire technique, le sujet et l'exposition sont étroitement liées, pour l'exposition de service.

"Après" se réfère à l'exposition subséquente de divers services.

Actuellement, ce service semble toujours ignorés.

Mais, pour les organisateurs qui ont régulièrement organisé des expositions, après la réunion de services plus important.

"Après" n'est pas vraiment aller à une réunion, dépend de la situation.

Après les organisateurs par divers moyens de suivre le degré de satisfaction des exploitants de services pour l'exposition, et en fonction de la rétroaction d'exposants sont améliorées.

Par conséquent, l'exposition de la commercialisation, à faible coût de l'innovation et de services est la clé, la stratégie de combinaison flexible est la clé.