Erreur Courante Dans Le Magasin De Vêtements

L 'auteur n' ose pas nierVêtementL 'industrie de l' habillement, c 'est le but de l' auteur.Selon l 'auteur, les sept erreurs les plus faciles à commettre par le propriétaire de la boutique de vêtements sont des facteurs importants qui influent directement sur le succès ou l' échec de l 'ouverture.

Erreur de choix.

En guise de guide de plusieurs dizaines de magasins affiliés au réseau de l 'âge de l' habillement de Fuzhou, les adhérents ont souvent dit "j 'ai trouvé beaucoup de magasins, mais je n' ai pas le sentiment d 'être idéal", l' auteur a demandé sur quelle base la plupart des gens ne pouvaient pas donner de raisons suffisantes.L 'auteur n' est pas d 'accord avec ce point de vue, principalement en raison du coût élevé, de la concurrence accrue et de l' état d 'esprit plus assoiffé des consommateurs dans les secteurs dynamiques et dans le secteur des vêtements.Ainsi, les conditions convenues par l 'auteur pour l' adhésion sont les suivantes: 1, la taille du magasin est légèrement supérieure à 30 mètres carrés; 2, il y a un certain nombre d 'habitants autour du rayon de 500 mètres; 3, il y a beaucoup de passants devant le magasin.Si les conditions du magasin tiennent compte principalement de la combinaison dynamique d 'un petit nombre d' intrants et de clients, les prix de location des magasins peuvent être assez bas pour faire de la publicité dans les médias, les consommateurs ont une marque d 'identité, les transactions en ligne seront moins difficiles.Tandis que la dynamique de l 'Association des clients, il est tenu compte de l' influence des magasins a progressivement élargi l 'espace.

　Erreur de sélection.

Les erreurs de sélection dans les magasins de vêtements se manifestent généralement de deux façons: d 'une part, en fonction de la perception des commerçants, les commerçants pensent que les beaux styles entrent en grand nombre, alors que ces styles ne sont pas souvent préférés par les clients; et, d' autre part, en choisissant les marchandises dans la rue et en voyant les rues.PopularUn grand nombre de styles d 'entrée, de sorte que les produits homogènes concurrence intense.Pour résoudre ce problème, il est important de bien comprendre les besoins des consommateurs, de communiquer plus avant que les clients avant l 'importation, de prendre en compte les besoins de la plupart des clients, et d' éviter de suivre les flux d 'importation afin d' éviter la guerre des prix avec leurs homologues.En outre, la concurrence sur le marché de gros des vêtements est désormais très vive et les grossistes sont tenus, dans la mesure du possible, d 'accepter d' être remboursés dans un délai donné ou de le faire au prorata, ce qui permet de réduire la pression sur les stocks dans les magasins de vêtements.

Erreur de sélection.

Les magasins de vêtements sont généralement choisis en fonction de leur « jeune et belle », qui n 'a pas les compétences nécessaires pour communiquer avec les clients et dont les ventes ne sont pas idéales, faute d' expérience de la vie.L 'auteur dirige le recrutement dans les magasins de vêtements du réseau de l' âge de l 'habillement de Fuzhou en exigeant quatre conditions: un sourire attentionné, une image d' autonomie au moment de la communication, entre 30 et 40 ans, une femme responsable de l 'observation après l' emploi, recrutée dans ces conditions, une communication efficace avec les clients et une augmentation notable du chiffre d 'affaires des magasins.

Erreur de diffusion.

L 'ouverture et la garde sont une pratique traditionnelle, c' est - à - dire que lorsque les clients entrent dans le magasin, c 'est - à - dire qu' ils choisissent eux - mêmes leurs clients, et que peu de gens vont à l 'extérieur du magasin en s' appuyant sur le Kung Fu, ce qui empêche de nombreux clients qui passent devant le magasin d' entrer dans le magasin.A cet égard, l 'auteur a récemment écrit un article sur le succès ou l' échec du kung - fu en dehors de la boutique.

Erreur de commercialisation.

Dans la plupart des magasins de vêtements, il est dit que la vente d 'un ou de plusieurs articles de vêtements est particulièrement forte, ce qui rend de nombreux commerçants satisfaits de la sélection correcte des marchandises. En fait, ce n' est pas une bonne chose, car il y a une "forte" contrepartie de "surendettement", et c 'est la principale raison pour laquelle beaucoup de gens achètent de l' argent sur un tas de marchandises.La bonne solution à ce problème est que les commerçants apprennent à vendre des vêtements, à comprendre les couleurs, les vêtements et le corps humain, etc, à faire de chaque vêtement aux yeux des commerçants est un bon produit, de sorte que tous les produits de la boutique peuvent trouver un client approprié.

Erreur systémique.

Cette erreur...Commerce de détail de vêtementsIl est évident que les magasins de vêtements sont quasiment dépourvus de système, et que les personnes qui ont un système ne sont pas seulement des horaires de travail, ce système est utilisé par les commerçants pour contraindre les employés.En fait, quel que soit le système, seul un système capable de motiver les commerçants est le meilleur.L 'auteur se contente de mettre l' accent sur le système de rémunération, qui joue un rôle essentiel dans la motivation des employés.Les anciens employés de la boutique directe de Fuzhou étaient des salaires de base plus le rendement, les normes salariales et les homologues locaux sont une pratique courante sur le marché.L 'un de ces magasins, qui compte quatre employés et dont le chiffre d' affaires mensuel se situe entre 30 000 et 40 000 dollars, est analysé par l 'auteur sur la base des relevés journaliers des recettes d' exploitation de l 'établissement, qui révèlent un taux élevé d' exécution et un faible rendement, ce qui indique un bon débit de clientèle et un petit nombre de pièces achetées par chaque client.Il y a donc un espace de croissance objective, il y a des insuffisances dans les techniques de vente et la motivation des employés, et on a constaté que les quatre employés n 'étaient pas qualifiés.Les auteurs proposent une solution: d 'une part, un changement de personnel, le licenciement complet de l' ancien employé et le recrutement de nouveaux employés; et, d 'autre part, un ajustement du système de rémunération, avec une augmentation proportionnelle du salaire de base et des résultats, avec une nouvelle base de chiffre d' affaires, avec une augmentation de 30 000 dollars du chiffre d 'affaires par mois le plus bas, suivie d' un doublement du salaire de base des employés et d 'une amélioration des résultats.Après l 'introduction de ce système, le chiffre d' affaires mensuel a plus que doublé, plus de deux fois à partir du mois suivant et avoisine les 100 000 dollars.

Erreur de service.

Les erreurs de service dans les magasins de vêtements se manifestent principalement par des "services passifs" et des "services non consécutifs", ce qui entraîne un faible taux d 'exécution et un faible volume de transactions, ce qui rend difficile le retour à la clientèle.Si l 'employé de magasin après l' entrée de l 'invité, bien qu' il soit très poli d 'accueil linguistique, il n' y a pas d 'accueil comportemental, c' est - à - dire que les clients sont libres de choisir leurs produits, toute la transaction est un service passif.Pour changer la situation de la parité, il faut faire de la vente active.Lorsqu 'un client entre dans un magasin, l' employé doit s' assurer que la taille du client correspond au type de vêtement dans le magasin, à partir de l 'habit du client, les préférences du client en matière de couleurs, puis rapidement sélectionner un bon vêtement pour le client afin que celui - ci l' Essaie.Pour aider les clients à procéder à une sélection comparative, cette pratique permet souvent à un client d 'acheter plusieurs vêtements en une seule fois.En outre, l 'employé doit tenir un carnet d' information de ses clients, dans la mesure du possible, en consignant de façon détaillée les renseignements concernant la taille, le style et les préférences de couleur des clients, afin de permettre à ceux - ci de rester en contact, dans la mesure du possible, au motif qu 'ils ont un nouveau modèle.Il faut également envoyer les clients avec des collègues, des amis dans le magasin, afin de faciliter l 'accumulation de clients, afin d' améliorer progressivement la performance et de préparer l 'exploitation à long terme.