Inman Fangjianhua T 'A Appris À Commencer Par Zéro.

En ce qui concerne les vêtements de coton, beaucoup de gens se souviendront de la marque Inman, dont le fondateur, Fang Jianhua, à partir de zéro, a fait passer le chiffre d 'affaires à un milliard de dollars.

En 1998, Fang Jianhua, avec moins de 50.000 capitaux dans le sud de Guangzhou entrepreneur, a chuté, a créé plus d 'un milliard de sociétés vendues chaque année: huimei Group.

En juillet dernier, le Groupe a officiellement présenté l 'ipo.

Cependant, il est plus connu pour Fang Jianhua qu 'il ne l' a fait lorsqu 'il a commencé à travailler comme agent de l' OEM, c 'est - à - dire qu' il a créé en 2008 une marque féminine sur Internet, Inman.

En tant que seule marque féminine sélectionnée dans le Livre d 'aribaba en anglais, le développement de l' Inman peut vraiment devenir un modèle d 'apprentissage de la marque Internet: persévérer dans la conception originale, le style clair, en 2013, à double 11, franchir 120 millions de points de vente pour devenir le championnat national de la marque unique féminine.

Au cours des deux dernières années, l 'Inman a maintenu une croissance stable sous l' effet des marques internationales et traditionnelles.

En outre, Fang Jianhua, notant que les coûts d 'acquisition de la clientèle par les canaux en ligne se rapprochent, a choisi de redistribuer les ventes au détail en ligne.

"Inman + mille - villes" en 2015.

Ainsi, à la fin de l 'année 2015, 163 contrats avaient été signés, dont 101 étaient ouverts et couvraient 23 provinces et villes du pays, et la plupart des magasins avaient commencé à faire des profits dans le cadre d' un appel d 'offres continu.

Face à l 'évolution de l' environnement du marché, fangjianhua semble toujours être capable de faire le point sur le temps, de marcher sur les rythmes, de faire des gestes qui semblent audacieux mais qui sont en fait prématurés depuis longtemps.

J 'essaie de manger des crabes.

Il y a un portrait suspendu dans le Bureau de Fang Jianhua, dont le visage est à moitié celui de ma yun et à moitié celui de lui - même.

Fang Jianhua a dit que Marwan était son poteau, qu 'il avait traversé de nombreuses épreuves, mais qu' il gardait la passion et la force de son coeur.

En fait, la conception professionnelle de vêtements fangjianhua diplômé, la route de l 'entreprenariat est également compromise.

En 1998, l 'université n' a diplômé qu 'une année de Fang Jianhua avec un ensemble de 50.000 yuans dans le sud de Guangzhou pour lancer l' entreprise, principalement pour les marques étrangères OEM agent.

Parce que depuis le début de l 'usine et Fang Jianhua à établir une coopération avec les principaux clients dans le domaine de l' offensive est le coton, 10 ans d 'expérience dans le traitement du coton à la génération de coton lui a permis de se familiariser avec ce domaine.

En 2005, aribaba a tenu son premier Congrès de cyberentreprises à Guangzhou, et l 'idée de Mawan d' aider les PME à sortir a conquis Fang Jianhua.

Après la crise des prêts hypothécaires à risque de 2007, Fang Jianhua a constaté que l 'avenir du marché du commerce extérieur n' était pas clair, il a décidé d 'enregistrer la marque sur le marché intérieur.

En 2008, la marque Inman est née dans le chat céleste (à l 'époque appelé Taobao Shangcheng), principalement dans le domaine du coton.

Le succès d 'Inman n' a pas été obtenu du jour au lendemain, mais au terme d 'une longue période de recherche.

Contrairement à ce qui se passait au début de l 'itinéraire populaire, la population d' Inman était trop subdivisée, le taux de conversion était faible, et les premières années avaient été presque toujours déficitaires, alors que le commerce extérieur en était encore à un stade plus lucratif.

La viscosité des clients est Fang Jianhua adhérer à l 'original et à la localisation du coton de fond, après un certain temps de précipitation, l' image de la clientèle Inman devient de plus en plus claire, en 2010 a lancé l 'idée de "l' artiste en coton".

La même année, Inman a participé pour la première fois à deux - 11 chats célestes, ne pensant pas à l 'éventualité d' une éruption de puits d 'affaires en ligne, l' objectif initial de 500 000 ventes, a finalement été fixé à 6,8 millions, voire à une panne du système logiciel.

Par la suite, la croissance de l 'Inman, le chiffre d' affaires de deux - 11 millions de ventes en 2011, les bénéfices ont été quasiment égales à ceux de l 'usine en dessous de la ligne, ce qui a également créé la confiance dans Fang Jianhua Chuan Chuan sous la ligne de l' Agence.

Ainsi, il a utilisé toutes ses ressources et toute son énergie pour attaquer la ligne, et Inman n 'a pas manqué non plus de s' attendre à une percée de 70 millions de dollars en 2012, avec un rendement annuel de 300 millions de yuan, est devenu une marque nationale de femmes en ligne Top3.

En octobre 2013, les créatrices originales de marque "langue originale" a été incorporée dans la société mère Inman hui - États - Unis, le Groupe est entré dans le développement de plusieurs marques.

La même année, deux fois 11, Inman est devenu célèbre dans la Première Guerre mondiale, a créé un seul jour 120 millions de succès, a remporté le championnat national de la marque féminine de vente.

L 'explosion d' Inman en ligne est en fait un miniature du développement de Taobao.

Fang Jianhua a marché sur la ligne de l 'explosion de la croissance de la période de dividende, et a fait ses propres années de travail d' agent accumulé: le produit abrasif, de sorte que la marque dans un court laps de temps à entrer dans la vue des consommateurs.

Comme Fang Jianhua l 'a peut - être dit: « dans les entreprises traditionnelles de vêtements, nous sommes les mieux placés pour le commerce électronique, et dans les marques en ligne, notre gestion de la chaîne d' approvisionnement est l 'avantage le plus important ».

Aujourd 'hui, lorsque les dividendes de l' écoulement en ligne disparaissent, Inman entre dans une phase de développement régulier.

En juillet de cette année, le Groupe huimei (société mère Inman) a officiellement présenté la demande de l 'IPO et a repris contact avec le capital depuis qu' il a reçu un investissement stratégique spécial de 324 millions de yuan en 2015.

Il ressort des avis de vacance de poste présentés par Hui Mei Group que la croissance rapide des recettes de Hui Mei au cours des trois dernières années a bénéficié de la configuration de base dans trois domaines.

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Il est évident que l 'Inman est devenu le synonyme de la femme en coton, ce qui permet à Inman de se positionner avec précision, mais limite aussi dans une certaine mesure le développement.

En 2013, Fang Jianhua a développé le mode de vie de l 'artiste en coton Inman, le marché face à l' expansion instantanée.

La stratégie des partenaires est Fang Jianhua de promouvoir de nombreuses marques de "l 'artillerie de l' artillerie", ces partenaires de marque sont des sociétés indépendantes.

Fang Jianhua a donné aux partenaires de la marque de conception de produits, d 'exploitation interne, de marketing et d' autres aspects de la promotion de l 'espace complètement indépendant, le Groupe, en plus de fournir l' appui financier nécessaire, dans le système informatique, la chaîne d 'approvisionnement, la logistique, les Ressources humaines et d' autres standardisés de gestion de l 'appui aux sous - marques.

À l 'heure actuelle, sous le drapeau des États - Unis, a inculqué l' Inman, le début de la langue, de vivre à gauche et d 'autres marques autonomes, la gamme de produits a depuis longtemps dépassé la catégorie des femmes, autour de l' écologie de la vie lente, impliquant des chaussures, Des sacs, des accessoires, des vêtements pour enfants et même des meubles textiles.

Fang Jianhua pense que l 'essence de l' Internet devrait être d 'améliorer l' efficacité commerciale de la société, de supprimer les intermédiaires hiérarchiques et de permettre aux marques d 'établir des relations directes avec les consommateurs.

Aujourd 'hui, les utilisateurs "satisfaction" n' est plus un produit qualifié, le produit de cri peut produire la diffusion de la fission fan.

Le prix unitaire de 1000 yuan, la vente de l 'eau en deux ans a franchi 300 millions de yuan, le taux de suffisance jusqu' à 37,5% de la vie à gauche est la meilleure preuve.

Les dividendes de la marque Internet se sont progressivement retirés, la technologie de paiement mobile et la diffusion, l 'environnement du marché tend à maturité, fangjianhua pense que le moment est venu de relancer "Inman + mille magasins".

Cependant, dans le contexte de la contraction des ventes de détail des entités, Inman a besoin d 'un nouveau jeu.

Configuration: différenciation des stratégies régionales.

La plus grande différence entre "Inman +" et les points de vente traditionnels est qu 'il n' y a pas de relation hiérarchique entre les commerçants et les marques.

La grande majorité des partenaires gèrent conjointement des boutiques conjointes qui entrent sur le marché urbain de trois ou quatre lignes à un coût relativement faible, où la demande de vêtements féminins de marque augmente plus rapidement.

Adhésion: incubation de l 'entreprise fan.

Inman +

Le modèle de commerce de détail des entreprises de confection modifie fondamentalement le rôle et la place des consommateurs dans la création de valeur en faisant des fans un atout important de la coopération Inman, en les associant à la prise de décisions, en créant des synergies et en utilisant leurs propres ressources sociales pour renforcer la marque d 'entreprise.

3, appeler: marchandises, prix, fans.

Résoudre le partage des gains des fans est un "Inman +" de la rapidité de la progression du secret.

Un consommateur qui consomme « Inman + » reçoit une part en ligne de la part du client, ce qui accroît considérablement la motivation de son propriétaire, même si celui - ci achète ensuite d 'autres produits par l' intermédiaire d 'un chat ou d' un autre produit Inman.

Association: Fan operation.

L 'entreprise Inman ne provient pas seulement de la région où se trouve le magasin, mais aussi de micro - commerçants, de la distribution à plusieurs niveaux, les filières d' orientation des fans.

L 'équipe est chargée d' exporter le contenu, de faire en sorte que les commerçants deviennent des organisateurs, d 'attirer des fans étrangers pour participer à l' activité Inman, dans l 'intérêt et le goût de créer une pertinence, est le noyau de drainage en ligne.

Wireless Age of Electrical Operations, from simple sales, marketing into the Age of Fan, in making your own Brand Fan maintenance, huimei Group also target the fan Economy, established to IP Realization of electronic commerce Company: Magic.

Pour les fans de marque, les États - Unis et les États - Unis en ligne de l 'ancien canal de communication unidirectionnel en une interaction bidirectionnelle.

D 'abord, créer des marques, des styles différents, mettre en évidence une couleur de service, puis créer des groupes de fans selon des dimensions géographiques et d' intérêt différentes et produire des contenus personnalisés.

L 'essor du rouge du réseau pousse aussi les électriciens communautaires vers le vent, bien que les électriciens communautaires possèdent des attributs naturels d' appariement, mais la plupart du rouge du réseau n 'ont pas la capacité d' opérer seul pour les besoins des fans, l 'occasion de voir le démon est née.

Il y aura beaucoup de travail avec les rouges.

Travail.

Par exemple, sur la base des caractéristiques du rouge lui - même, l 'affinage de son principal style, une équipe professionnelle se fonde sur la perception des fans, l' étude de marché, l 'analyse de données, etc.

Mais à la différence de beaucoup de sociétés de pépinière, fangjianhua pense que le rouge du réseau doit former des marques personnalisées au lieu de se lever rapidement.

Cette guerre prolongée, en fin de compte, doit revenir à la nature du commerce: le produit et l 'expérience des fans.