La Marque De Luxe S' Est Effondrée Ou A - T - Elle Besoin D 'Une Révolution?

Lors de deux téléconférences, mardi et mercredi,

Et

Le dernier trimestre a été publié.

Dans le premier cas, les bénéfices ont augmenté de 21,8% à 117,4 millions de dollars au premier trimestre de 2017 et les ventes nettes de 0,7%.

Les Ventes nettes ont augmenté de 14,1 à 316,5 millions de dollars au troisième trimestre de 2016, tandis que les ventes au détail avec des magasins ont augmenté de 6,7%.

La même chose. "

L 'image de Ralph Lauren et de Michael Treasury 10 kors, qui se sont battus pendant des heures dans les marais dilués, est également bonne.

D 'après le rapport, bien que des chiffres précis ne soient publiés que la semaine prochaine, les chefs de marque ont déjà divulgué des informations sur l' amélioration de la qualité des ventes lors de réunions téléphoniques antérieures.

Coach 1941, printemps - été 2016

Katespade, automne et hiver 2016

Beaucoup se souviennent de ces quatre marques avant 2014.

À la différence de Dior, Chanel, Hermes et d 'autres qui, à l' époque, restaient « très froids » et mettaient l 'accent sur les anciennes marques européennes de luxe qui mettaient l' accent sur l 'artisanat traditionnel, ces marques américaines ont commencé à peine (dont la plus ancienne, coach, a été fondée en 1941), sous le slogan « articles de luxe abordables » (affordablexury).

Leur stratégie de canalisation est également plus radicale au cours de la phase de croissance de leurs performances, dont le plus rapide est celui de Michael Kors, qui compte 2 913 Points de vente dans le monde en 2013 et 4 133 en juillet 2015.

L 'une des raisons pour lesquelles il a été possible d' ouvrir autant de magasins tient au fait qu 'ils ont ouvert un grand nombre de sous - lignes et qu' ils fournissent à la fois des produits de haute qualité, des marchés de pointe et des remises à l 'austère, afin de toucher le public le plus large possible.

Dans le cas de ralph lauren, par exemple, il y a plus d 'une marque sous le drapeau - Ralph \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\lauren, chaps et Club - Monaco.

"Tant que la marque est divisée, la ligne basse et la ligne haute ne peuvent pas interagir."

Cette opinion semble tout à fait erronée par la suite.

En fait, la ligne inférieure de la même marque est en concurrence avec la ligne haute.

Les consommateurs ordinaires pensent: "Pourquoi dépenser beaucoup d 'argent pour acheter des éditions moins chères à Atlas?", alors que les consommateurs de haut de gamme perdent leur fidélité à la marque logo, après tout, pour eux aussi.

Un autre problème tient au fait qu 'une fois qu' un grand nombre d 'entreprises ont été implantées dans les grands magasins, les stratégies de vente des marques ont dû être influencées par ces dernières.

L 'expansion grossière de ces marques de luxe légères les a liés de plus en plus à la croissance et au déclin de l' industrie américaine du grand magasin, qui n 'a pratiquement plus pu survivre ces dernières années avec des marchandises de valeur positive - elles ont été frappées par le commerce électronique et la diminution du nombre de touristes à l' étranger et ont choisi d 'attirer des flux de personnes par des remises.

"Dans votre propre magasin, vous pouvez bien sûr insister pour obtenir des prix positifs, mais il est difficile de contrôler si les grands magasins veulent des rabais."

Un associé de BDO, Natalie \ \ 13, \ \ 10 kotlyar, a déclaré à Bloomberg.

Pour les trois marques Coach, michael kors et Kate Trends, le marché des sacs à main, qui était autrefois bien connu, s' est également ralenti à partir de 2013.

Selon les données de la Banque Barclay, le marché américain des articles de haute qualité en cuir et accessoires a connu une croissance annuelle de 16%, 11% et 8% entre 2012 et 2015.

"Les marques, les magasins et l 'espace sont de plus en plus nombreux, mais ils suivent les besoins des consommateurs qui ont toujours été en déclin."

Neil Saunders, Directeur de Consumer Research Company, a déclaré que:

Aux États - Unis, la réduction est de Saks, bergdorf, Neiman treize à travers 10 Marcus, barneys, Bloomingdale 's, Nordstrom.

Dix des plus grandes marques, dont michael kors collection, MMK, ralph \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\ \\\

The left Diagram is the Change of the Annual Growth Rate of High - end Packaging Industry, the right Diagram is the Variation of the Market parts of Packaging in the United States

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Ces marques passent beaucoup de temps à redresser leur image, et la stratégie est similaire.

Coach et katespade ont choisi de se pformer en une marque de mode de vie en 2013 et 2015 en ajoutant de nouvelles lignes de produits tels que les chaussures, les vêtements masculins et féminins et même le domicile.

Ils ont estimé que cela contribuerait à accroître les contacts entre les marques et les nouveaux consommateurs.

Coach a également mis en place une ligne de produits de haut de gamme, coach1941.

Lors d 'une conférence de comptabilité mardi, coachceovictorluis a indiqué que cette ligne de produits "fonctionnait très bien et représentait une part croissante du portail".

Ces marques sont également devenues plus puissantes sur les canaux et, parallèlement à la fermeture d 'une partie des magasins, ont commencé à se retirer des grands magasins pour vendre leurs produits à un prix positif.

C 'est le cas de way forward 13, 10, de ralph lauren, et de Michael korsceo Stefan 13, 10, de Larsson lors de sa participation à la vingt - troisième Conférence mondiale sur le commerce de détail, en septembre, a officiellement proposé que, pour rétablir la structure des prix de la marque, à compter du 1er février de l' année prochaine, celle - ci ne participe plus à des activités telles que la vente de bons de commerce.

Kate Spade - CEO Craig \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\

"Nous devons dès le début établir des liens avec nos clients à plein prix...

Ceci est lié à la santé de la marque katespade. »

« la situation actuelle des grands magasins ne leur permet pas non plus de résister.

Il y a 10 ans, ils ne connaissaient que l 'expansion, l' expansion et l 'expansion, mais ils se trouvaient dans une situation très difficile et cherchaient aussi à trouver un moyen de réaliser des profits sans compromettre les relations avec les marques.

Ils savent que la douleur est nécessaire. »

Gabriella \ \ 13, \ \ 10 santaniello.

Il est toujours plus difficile de réparer une image ancienne que de construire une nouvelle image.

Heureusement, le changement a commencé et il fonctionne.