全体の再設計は本土のスポーツブランドの含金量を高める。

本土のスポーツブランドのすさまじい“ブランド作り運動”の中で、急速に発展している国内市場はブランドの繁栄と業績の成長にチャンスを与えましたが、本土ブランドが自身の“お金を含む量”不足で直面している市場情勢を隠しました。ナイキ、アディダスと鋭歩をはじめとする国際ブランドは基本的にハイエンド市場を独占しています。

●同じ価格での位置づけ——中低価格に集中する

●同じ地域市場、二、三線都市が中心

●同質化した製品——大同小異の製品性能と外観

●同じプロモーションモデル――知名度を中心に展開（広告＋スター推薦）

「製造ブランド時代」が終わった後、市場は穏やかな発展期に入りました。現地企業の価格とルート上の伝統的な優位はブランドイメージの劣勢を補えますか？

以前はブランド宣伝の普及モデルだけに注目してブランドの知名度を育成しましたが、ブランドの偏愛とブランドの忠誠心を創立できませんでした。

その中の一つの重要な原因は、先天的な本としての全体的な設計能力の遅れがブランドの後続発展に深刻な制約を与えていることである。ブランドの内包と製品表現の全体的な遅れから、ブランドの内外の欠陥を招いている。

そのため、ブランドに対して全体性を行って更に設計するのはブランドの金を含む量を昇格させるので、本土のブランドを新たな競争の中で“重囲を強調します”の先決条件にならせて、ブランドの伝播と普及の前にまず突破しなければならない肝心な点です。

製品の再設計——私は形を作ります。

私達は知っていて、ブランドの形成は必ず堅固な製品の基礎の上で創立しなければならなくて、多くの本土の企業は製品の基礎がしっかりしていない情況の下ででで、早めにブランド品を作り出しました。

製品は技術に核心がなく、外観に個性が欠けています。消費者はこのように機能上の利益と製品の外観にまだ差がある製品に直面しています。そのブランドイメージは推して知るべしです。

未来、リフォーム「自己」は製品の再設計の重点となるところです。

1.核心技術：「単独兵器」を構築する

技術の含有量が一番高い運動靴を例にとって、国際ブランドはすべて消費者のために興味を持っている独門兵器――例えばナイキのMAX AIR、ZOOM AIR、SHOXなどの技術を持っています。アディダスの天足、a 3技術、鋭いステップのPUMP技術など。

そして、これらの核心技術をもとに自分の製品の組み合わせを構築し、ハイエンドと核心製品にこれらの核心技術を配置し、製品とブランドのために機能利益の上でリードするイメージを形成しました。

反対に大多数の本土ブランドは、これら特有の技術概念に欠けているため、サポートとして技術的な含有量が低いと思われている「普通」の運動靴は、特殊な機能的利益を持つ国際ブランドとは比べ物にならないほど、特に深い運動愛好者にとって、このような印象は根強いです。

そのため、本土のスポーツブランド、特にプロの位置付けのスポーツブランドは、早く技術分野で独自の世界を目指す「一門兵器」を設計し、作り上げる必要があります。これは消費者の認識を変え、ブランドの含金量を高める重要な基礎となります。

2.製品の外観：個性的なスタイルを作る

スニーカーでもスポーツウェアでも、ブランドのロゴ以外に、外観とデザインから本土ブランドの製品を見ると、ほぼ同じです。

その中の一つの顕著な現象は設計が欠けています。多くの本土ブランドは国際ブランドに従って歩きます。コピー、模倣と低価格で市場を占拠しています。いくつかの有名ブランドでも、その多くのスニーカーのデザインにはナイキ、アディダス、リーディングなどの古典的なデザインの跡が残っています。

もう一つの現象は製品の外観デザインが個性の風格に欠けています。技術の難しさが比較的低いです。デザインと創意能力に依存する運動服を例にとって、スタイル、生地、染色、それともプリントの図案と装飾部品の選択から見ても、デザインの理念がはっきりしない、デザインのスタイルが不安定です。

ここではSANSUNGの携帯電話での成功経験を参考にしてみてもいいです。携帯電話業界での技術の地位と役割はスポーツ用品業界に比べてもっと重要ですが、SANSUNGの核心競争優位は個性的な製品の外観デザインに集中しています。

SANSUNGはこのためにInnovative Design Lab of Samsungなど多くのデザイン学院を設立し、製品の外観デザインに力を入れて、それを突破点として、急速にMOTOLOLAなどの国際的大手に追いつきました。

本土のブランドは、製品のデザインの遅れのために、魅力的な技術概念と個性的な製品スタイルを作成していません。後続の宣伝と普及は製品をめぐって行うことができないので、製品を飛ばして直接ブランドを作るしかないです。

しかし、初期は各ブランドのために、ほぼ普遍的に採用されていた「広告＋スター推薦」の普及方式は消費者にブランドに対する認知の偏愛とブランドに対する忠誠心を形成させてはいけない。

スポーツブランドとして、消費者にブランドの背後にあるスポーツ精神を体験させることができますか？ブランドの内包と消費者の知恵をドッキングすることがブランドの精髄を作るところです。