小衆が包囲を突破する

頻繁に「シャツをぶつける」国際的な大物に飽き、個性的な一族が独特の贅沢な潮札を求め始めた。

同類のデパート、ブランドの積み重ねは、ビジネス繁栄のしるし

2011年3月27日、NOVOデパート北京望京店正式に開業する。

「NOVO」はラテン語に由来し、「新」を意味する。「ファッション、個性、独特、自己表現を際立たせた若い世代の位置づけ」。NOVO市场部主管のJuicy氏によると、NOVOはVero Moda、ES、Enlandのようなデパートで随所に见られるブランドではなく、Miss Sixty、Stamps、G-starのようなNOVOに対する「食欲」をブランドで选ぶトレンドブランド協力を行う。

そう、彼らは「小衆策略」を歩いている。一般の百貨店の老若男女に適した位置づけに比べて、このような新型百貨店の位置づけは正確で的確で、彼らは「小衆の取引先」--あるいはファッションの異種、あるいはハイエンドの贅沢に目を向けている。彼らは、品物が唯一無二であることを保証すれば、個性を追求していないファッション中毒者が注文を埋めに来る心配はないと考えている。

NOVOのほか、i.tやp+などのデパートもこのような「小衆概念デパート」に属している。

デパートの同質化の難局

現在、国外のデパートの多くは自主的に購入し、購入し、販売し、購入、物流、倉庫保管、配送、販売システムがある。対照的に、国内の百貨店業界の多くは「ブランド連営」のモデルを採用しており、ボタン連営はデパートのブランド、品種に深刻な同質化をもたらし、ほとんど「千店一面」である。

「自分の知名度を拡大したいブランドは、できるだけ多くのデパートを選んで消費者の前での露出率を高め、デパートは人気のあるブランドを追い求めて消費者を引き付ける」。ある長年のデパート経営に従事しているマネージャーは記者に対して、「この2つの面の共同作用の下で、デパートのブランドと商品は次第に同じになり、消費者が1つの店をぶらぶらしているのは100軒の店をぶらぶらしているのと同じだ」と話した。

北京望京地区の利莹デパート、嘉茂ショッピングセンター、華堂デパートなどいくつかのデパートのブランドの重なり度が高く、多くのブランドがこのいくつかのデパートにあり、このいくつかのデパートは中高級と位置づけられており、主な消費者層は白領などの中高級の消費層であることが分かった。

「デパートのデパート業界の悪質な競争を招くに違いない」。あるデパートの責任者の黄社長は記者に、周辺のデパートが経営しているプロジェクトと商品には確かに同質化の欠点があり、顧客がその中の1つを選んでいれば、基本的に「衣食娯楽体」の消費を満たすことができると話した。

専門家は、各大手企業が際立って、より多くの市場を奪うには、「転位経営」をしっかりと行うか、競争相手を超える「主力路線」を見つけ、ハイエンドの中で自分の経営の位置づけに適した道を見つけるしかないと考えている。

北京財貿学院の王成栄院長も、同類のデパートやブランドの重ね合わせは、商業繁栄のシンボルではないと述べた。彼は、北京が国際商業貿易センターを建設する過程で、店舗、ブランドと業態の多彩さが必要であり、北京市場の商業生態をより多様化させるべきだと考えている。

「小衆策略」は、明らかにこのような難局を解決するのに役立つ。{page_break}

小衆消費異軍が勃発

ますます多くのファッションブランドに直面して、消費者の好みは「刁」になった。

「過去20年間の消費の流れは、大きなブランドの服を買うことで、個人の独特さを示すのに十分だったが、今ではほとんどの国際ブランドが中国市場に進出し、「シャツをぶつける」現象が頻発した後、多くの人がより高いプレミアムを支払って自分の独特なイメージを実現し始めた」。あるファッションデザイナーは感慨深げに記者に話した。

「『いっぱいになると減る』という血を注ぐたびに、他人とシャツをぶつけやすい服を買い戻さなければならない。だんだん、私の興味は高くなくなってきた」。「ショッピングコントロール」趙さんは言った。

ファッションを重んじ、センスを重んじる「小衆化」消費時代が到来した。伝統的なデパートの売りは多くの国際ハイエンドブランドが入居していることであり、小衆化デパートは個性を着たい小衆を引きつけるために尽力している。

経済の発展に伴い、中国のファッションの歩みは国際と軌道に乗っている。北京望京商圏にあるNOVOデパートは、経営面積が3万平方メートルに達し、150以上のブランドがある。NOVOは現在、上海、深セン、成都、杭州、南京、瀋陽、昆明、広州、重慶などの大都市に進出しており、多くの店舗が続々と登場するという。

実際、近年、新しい利益の成長点を求めて、王府井、新世界などの大手商業企業が市場を細分化する面で文章を書き始めた。昨年登場した王府井の「HQ」尚客デパート、新世界の女子デパートは、小衆デパートの発展の道を積極的に模索している。

杭州で発家したp+は「贅沢は最もなく、潮流は理にかなっている」という個性を誇張している。p+杭州企画部の馬軍社長は「金持ちのホワイトカラー一族と富二代の位置づけに対して、私たちは現在、米国ブランドBCBG、イタリアブランドB&Gなどの国際的に最もファッション的なブランドを導入している。彼はまた、消費者にp+を迅速に理解させるために、パーティーや他のファッション活動をよく計画していると述べた。これは他の一般デパートが精力を費やしたくないことだ。

一般デパートと同様の「満減活動」のほか、小衆デパートは「コンセプトデパート」を重視し、店の文化の植え込みを強化しているという。NOVO市場部の責任者によると、展示会、ショー、落書き、DJショー、教室の組み合わせなど、さまざまなテーマイベントを頻繁に開催しており、潜在的な顧客の目を引くだけでなく、売り場の雰囲気を増やし、古い顧客とのやり取りやコミュニケーションを容易にしているという。

必要に応じて、彼らはお金を払ってスターを招待して宣伝することさえ惜しまない。NOVO北京望京店市場部の康新彦氏によると、以前、他のNOVO店が花バンド、魏晨、陳楚生、兪灏明などのスターを招待して宣伝活動を行ったことがあるが、望京店にもこの方面の考慮と計画があるという。