二、三線のスポーツブランドはどうやって群雄をめぐって新たな青い海を切り開きますか？

7月7日付ニュースは中国で、運動靴市場は600億規模がありますが、中小企業にとって規模が大きいということは、大競争、大淘汰を意味します。じゃ、大量の中小靴企業があります。マーケティング費用は高くなりますが、利潤はどんどん低くなります。では、晋江二、三線のスポーツブランドはどのように群雄をめぐって、新しい青海原を開拓しますか？

先日、宝達副総経理の侍春鳴がゲストとして泉州テレビ局の「ブランド泉州」に参加した。全国ゴム製品標準化技術委員会ゴム靴（硫化靴）分技術委員会秘書長の馬燕紅さん、有名な営業専門家の趙猛さん、靴探しネット総経理の石強さんも今回の中靴企業の種類突破フォーラムに招待された。二、三線のスポーツブランドにとって、差異化、小品類の突破は業界の共通認識となります。

　剣は偏向して硫化靴市場に進出します。

努力よりも選択が重要です。宝達靴業副社長の侍春鳴は簡単な言葉で硫化靴業界の展望を含んでいます。実は、スケートボードの靴であろうと、硫化靴であろうと、登山靴であろうと、みんな同じ共通性があります。運動靴市場の領域から剥離された靴のシリーズです。

宝達は選択をする前に、長い間市場調査をしました。その時は、近所の人たちが運動靴を作っていましたが、硫化靴という種類の企業はとても少なく、六軒だけが舞台に上がる硫化靴工場があります。その時私たちはこの市場の将来性がどうなるかを考えていました。五年後はどうなるか、十年後はどうなるかを考えていました。これらは全部考慮して、最後にこの市場を選びました。何をするかが重要ですが、何を選ぶかが重要です。侍春が鳴く。

ここ数年来、硫化靴は若者の間で密かに流行してきました。布靴の概念を超えたファッションの靴になり、より多くの文化とファッションを積載しています。全国ゴム製品標準化技術委員会ゴム靴（硫化靴）分科技術委員会の馬燕紅事務総長は、硫化靴は前世紀の50年代から70年代にかけて非常によく発展したが、80年代後半から下り坂に走り始め、市場も衰退したと語った。最近の二年間の発展は目覚しくなりました。特に海外では気が狂ったリターンはハリウッドの大物スターでもよく登場します。ファッションシーンの有名な足に赤青の縞模様の黄色い牛筋の底を踏んだ靴や赤い縞の厚い底の靴、またおなじみの軍緑色の「脱靴」、硫化靴の復古ブームが世界を席巻しました。

現在、国内の硫化靴ブランドは、CONVERSEのようなリーダーもいないし、ブランドを作る企業も少ないです。なにしろ、硫化靴の技術は敷居が高く、宝達はこの種類から自分のブランドを発展させ、中国市場の空白を埋めることができるのです。馬燕紅によると、硫化靴はゴム、織物または皮革を補助面とし、ゴムをベースとして、貼り付け、型圧またはゴム注などで加工成型し、一定の温度と圧力の下で硫化を行い、靴の甲、靴の底の高強度と高弾性を付与し、両者をしっかり結合させているので、硫化靴と呼ばれています。「靴全体が快適であるだけでなく、靴の底に弾力性があり、環境にも優しい。今の靴服業界で流行している低炭素の流行にぴったりで、硫化靴も大業界の背景の潮流に合わせて、小品類を選んで、宝達も大きな文章を作ることができる」と馬燕紅氏は述べた。

　クロスボーダー差別化によって、個性的なマーケティングを開拓する。

なぜ、成熟したスニーカー市場を競争しないで、まだ成長していない硫化靴市場を開発しますか？

総合的な製品を作るだけでは、二つの問題があります。一つは製品の同質化がますますひどくなり、もう一つは企業が集中して既存の資源を十分に利用できないことです。製品の同質化がひどくなると、靴業界の中に何千何万人もの競争者がいて、企業がある競争相手をねらうことができなくなります。宝達チャチャは品類差別化という戦略を利用して、硫化靴市場では「匡威」という先導者しかいない。{pageubreak}

品类の违いを除いて、宝达はまた世界のファッションの潮流の公认の绝妙な配合をロックして、アメリカからの匡威はジーパンのブランドの“李维斯”に近くてから、“匡威＋李维斯”は世界のファッションの潮流の公认の绝妙な配合になります。つまり、ジーンズ＋硫化靴は昔からファッションコーディネートのバロメーターです。

言うまでもなく、匡威硫化靴と李維斯ジーンズの協力は成功していますが、両者の協力はお互いの引き立てに限られています。宝達連盟の国内の第一線のジーパンのブランド、業態を通じて(通って)統合して、“ジーパン+硫化の靴”をチェーンして1家の店で、靴はズボンに乗って、ズボンは靴を配合して、互いにのルートの浸透を通して、“‘ジーパン+硫化の靴’をファッションです”の生活様式を知らず知らずのうちに伝え続けます。

「いつバーダが必要ですか？ジーンズを履く時」侍春鳴によると、宝達の「ジーパン＋硫化靴」というクロスボーダー提携モデルは、宝達ブランドのチャネル拡張に急速な上昇の可能性を提供している。

「宝達のような『ジーパン＋硫化靴』のチェーン端末モデルをクロスマーケティングと呼びます。クロスボーダーマーケティングは互恵的なマーケティングモデルであり、2つ以上の異なる種類の商品が統一されたスタイルを形成し、消費者に対する魅力と衝撃は非常に大きいです。消費者があなたの商品に興味を持つことができます。有名なマーケティング専門家の趙猛氏は言う。

　独立子会社ブランドはネット市場を専攻しています。

電子商取引の分野では、宝達はまだ探求の状態にありますが、電子商取引のマーケティング、運行パターンについてもまだ試行段階にあります。

侍春鳴によると、宝達はすでにいくつかの電子商取引の運営をしていますが、ブランドを他の電気商にアウトソーシングすることも試しています。しかし、私たちはストップしました。オンラインブランドの販売はブランドの業績を奪い取るからです。私たちは2012年に「ZK」という独立した電子商取引ブランドを発売します。このようにオンラインとオフラインのブランドは喧嘩しません。私たちはオンラインで『ZK』というブランドを広めて、このブランドをますます成長させます。」侍春鳴して表示する。

ブランドのネット化はとても重要なことだと石強さんは考えています。これは製品のネット化、宣伝のネット化、市場のネット化を含みます。「ネット化とは、製品がネット上で自分の宣伝イメージを持ち、スタイルを広め、今の消費者の慣用的なネットチャネルと結びつけて、ネットを巨大な市場と見なして宣伝することです。これは宝達への試練だけでなく、電子商取引の分野に足を踏み入れようとする靴企業全体の試練でもあります。情報化が急速に進んでいる今、消費者の目をどう捉えるかは、宝達がよく考えるべき問題である。同時に、私たちは消費者のニーズをもっと重視すべきです。石強表示。