販売をしますか？それともブランドをしますか？

よくある企業はこのように聞きます。私の製品はとてもいいです。ブランドがないので、知名度がないです。どのような方法で先にブランドを作ったらいいですか？それとも先にブランドを作ったらいいですか？

このような問題に直面して、私は一喜一憂しています。好きなのはブランドの重要性を認識しています。ブランド」というのは非常に有名で、広く伝わっています。すみません、もし「販売量」があれば、商品を売り出すことができます。またブランドは何をしますか？

ブランドの創建と発展は一貫して製品の市場販売と相伴しており、ブランドは幽霊ではなく魂を奪われます。

ブランド形成と発展は二つの段階で構成されています。

第一段階はブランド形成段階と言います。ゼロから始まるブランドは、商品をはじめとする。この時のいわゆる「ブランド」は製品によって成り立っています。市場上の良好な態度、少しずつ市場の名声を形成して、絶えずブランドの上で蓄積します。もちろん、このような声誉は企業主がブランドの位置づけに対して相補的で、互いに利益があります。このようにして、ブランドは市場で、消費者の心の中のイメージが次第に豊かになってきて、ブランドの位置づけ、鮮明な個性とイメージなど多くの無形資産が次第に形成されてきました。例えば「王老吉」は冷たいお茶の代表で、火を抜いて、思う存分楽しむブランドのイメージを形成しました。

この段階のブランドは製品に対する差別化が販売促進に役立っていません。子供から大人まで、後期にはだんだん強くなります。

第二段階は、私は反哺市場段階と呼びます。この時、製品のブランドはすでに市場で鳴り響いています。既定のブランド価値において十分に高い名声を持っています。そこで、このような名声は企業が後続する同じブランドの下の製品に輪をかぶせて、新製品を一気に同じような美しい名声を持たせて、生産品は迅速に消費者に受け入れられます。この時のブランドは同じブランドの下で新発売の製品の販売量に対して明らかな促進作用を生むことができて、生物界の反哺の現象のようです。ブランドの目的はここです。

ブランドの反哺力の形成には時間と過程が必要で、ブランドの上に集まったものが多ければ多いほど、焦点が合って、ブランド価値がもっと豊富になります。

今後の発展は、ブランドは単一の製品や単一のカテゴリを指すのではなく、ブランドの拡張にサポートを提供し、企業の多品種ひいては多元化の発展に空間を提供し、ブランドの核心価値はこの時期に調整し、豊かにし、向上させます。

ブランドの形成と反哺の二つの過程はブランドの創建と成長の普遍的な法則である。企業はブランドの創建とブランドの市場での役割は、成功を急いではいけません。両者の分離と本末転倒です。

どのようにブランドの製造の第1段階を実現しますか？

ゼロからブランドを作って、最初のブランドは空っぽの殻のようです。どのように商品を価値に富んで、美しい名声を形成して、絶えずブランドにチャージしますか？

第一に、市場の主流需要を把握し、適度に革新的な製品で市場に切り込む。

ブランドを作るのは戦略行動であり、製造する製品は大きな販売量が必要で、企業イメージを積載でき、既定のブランドの発展方向と一致しています。だから、この製品は主流の需要を捉えて、細分の需要を放棄しなければなりません。同時に、一定の革新が必要です。例えば、「生橙多」が制覇している低濃度のジュース市場で、コカ・コーラカンパニーは後進者としてどうすればいいですか？米汁源をブランドとして、適度に革新的な果物粒を含む「果粒橙」シリーズを発売しました。

第二に、しっかりとした価値計画を立てる。

良い商品、良いブランドは生まれつきではなくて、すべて大きい力をおりて画策したのです。製品ブランドの命名から、製品概念の精錬まで、ブランド価値の位置付けからブランド価値の裏書きまで、創造性を訴求するまで、計画と精錬が必要です。仲景のシイタケの味噌は栄養の健康の上でとても良い概念を出しました：味噌を調味するのではありませんて、栄養の佐食の味噌で、“300粒のシイタケを持って、21種類の栄養”。配合して見ることができて、味わいますと買える“3が着きます”の市場の普及の策略、わずか2年の時間は急速に市場を開けて、そのブランドは市場の上でいっしょに高いです。

第三に、製品とブランドの内在価値と外部イメージは完璧に統一されます。

製品には三つの段階が含まれています。コア製品、形式製品と付加製品、ブランドを作る起家製品はこの三つの利益を完璧に組み合わせる必要があります。ショートボードができません。製品の核心利益と形式製品は相補的でなければなりません。核心価値は製品の包装、端末などの外部イメージと承諾などの付加製品と高度に統一しなければなりません。

第四に、全資源に焦点を合わせて、単品の高販売量を創造する。

単一品の高販売だけが市場で主導的地位を確立し、主導的な製品がブランドの名声をもたらします。だから、ブランドの初めをしてくれぐれも広种薄収を避けなければなりません。授権の上の原因のため、プラスの宝は赤い缶の王老吉の1つの単品だけをすることができて、結果は“災い”が福を得るため、赤い缶の王老吉は5-6年だけ使って、1つの地方のブランドから跳ねてコカコーラを上回って、中国の最大の缶の飲み物のブランドになって、最も国境を脱出する可能性があって、世界の民族の飲み物のブランドに向かいます。

ブランド建設はプロセスであり、どんなに切迫した願望があっても、覚えておかなければならない。そのようなまず1つの空っぽな殻のブランドをたたいて、それから中に製品を詰めて、服装の1つの成功することができることを望みます。