紡績業界は販売シーズンの最安値を迎える。

2012年上半期には、国際経済情勢、国内マクロコントロール及び原材料と人件費の上昇など様々な要因によって、紡績業持続的に軟調で、波瀾が絶えず、価格プラットフォーム全体が下に移動し、生存圧力が明らかに増大します。不安定な動きの下半期に対して、紡績企業は次々と予判を下して、適時に戦術措置を調整して、策略を改善して、内功を訓練して、新製品の研究と開発と普及を強化して、ブランドの付加価値を高めて、強力に新しい市場空間を開拓します。

　　下半期基調：安定運行

6月8日の利下げに続き、7月5日、中央銀行は再び、2012年7月6日から金融機関の人民元預金基準金利を引き下げ、金融機関の1年預金基準金利を0.25ポイント引き下げ、1年ローン基準金利を0.31ポイント下げると発表した。貸出金利の引き下げ幅は預金金利より大きく、貨幣環境は再び緩和された。

専門家の分析によると、中央銀行の金利引き下げは不動産や住宅業界にとっては比較的に目立った景気回復であるが、景気回復は値上げを意味しない。国内経済の主な推進は実体経済の発展に現れ、不動産は実体経済の大きなシェアを占める。不動産市場の上昇は紡績経済情勢の上昇を牽引し、経済環境の良さは家庭用紡績市場の安定的な発展に寄与し、双方は相互に助け合うものである。

下半期の紡績の発展の傾向から見ると、現在の取引量から見ても、市場の自信から見ても、紡績市場はだんだん低迷を抜け出しています。回復の兆しは絶えず強めています。

業界関係者は不動産に対して、紡績市場の暖かさはやや遅れていると考えています。商品室を購入したオーナーの中で、購入すると紡績市場で購入したのは約30%で、さらに低いです。そのため、商品室の販売量は増加しましたが、紡績市場の回復速度はそんなに速くないです。

不動産市場の暖かさは多くの紡績企業に春の到来の気配を感じさせましたが、下半期の相場は依然として混同しています。

　閑散期は例年とはまったく違っている

6月から、家庭用紡績業界は伝統的な閑散期に入りました。家庭用紡績市場の閑散と熱い天気は鮮明な対比を形成しました。商店は午後のお茶を飲む時間がありましたが、午後のお茶を飲む気持ちがなくなりました。一部の家庭用紡績企業によると、天気の影響でインテリアが著しく減少し、5月に比べて企業の売上が著しく減少した。

しかし、実際には、今年以来、紡績市場は不景気の状態が続いています。“3・15”の販売促進はそこそこに終わって、小さい高潮がありますが、効果的な購買力はまだ見られません。“5・1”の販売促進は勢いが強くて、しかし市場は比較的に寂しくて、客が少なくて、企業と商店の予想に達しにくいです。

2012年は家庭用紡績業界にとって年末年始の不利益と言えます。往年のように淡白な繁忙期のはっきりした現象は今年では上演されていません。上半期は閑散期で、繁忙期が不旺な窮地にあります。北京綿田家紡公司の馬涛総経理は、紡績業界は今のところ明らかな淡繁忙期の区別がないと思っています。

市場需要の縮小と端末の激しい競争に伴い、企業在庫が高く、製品が売れにくくなり、企業資金がさらに行き詰まります。市場の弱い需要と企業の高在庫の競争の下で、企業の低価格歩留まりは資金回転を迅速に解決する一番いい方法になります。

過去数ヶ月の間、原材料のコストと人件費などが絶えず上昇していますが、業界の価格競争はますます激しくなり、製品の価格はほとんどボトムラインに触れました。現在、端末の売場では、社長のサイン、割引、現金抽選などの販促方式が家庭用紡績企業と商店の最低価格歩留まりの一番いい方法になりました。祝日の販売促進、週末の販促、オフシーズンの販促に発展し、毎日の販促に発展しました。

新奇を標榜したり新しく生まれ変わることができる。

さまざまな圧力と困難の下で、今年の上半期に、多くの紡績企業はスタートラインに力を入れながら、新製品の開発、製品品質の向上、浪費の削減などを通じて生産の節約を実現し、生産コストの低減を目指しています。一方、企業も端末での普及と開拓を強化し、ブランドの端末価値を高め、新たな市場空間を開発し、より大きな市場シェアを獲得しています。{pageubreak}

上半期の市場の低迷期を経て、紡績企業徐々に市場の弱い環境に適応し始め、積極的に変化を求め、次第に逆境の中から脱出する方法を模索してきた。江蘇堂皇グループの荊玉堂総裁は、「崩壊した業界はなく、崩壊した企業だけがいつでもチャンスがある」と指摘しています。彼は、市場は永遠に新生力に提供して、指導者の紡績ブランドに対して、商品を厳しくつかんで、核心の競争力を持たせて、差別化の発展の道を歩み始めて、冷淡な市場環境の下で発展していくことができると思っています。

規模と実力より強い企業に比べて、中小企業は市場の低迷の下で発展するのは更に困難で、彼らは大企業の十分な実力がないので、多くの拠点と広大なルートでマーケティングをサポートしています。しかし、寒波の下、仙には仙道があり、魔には魔手がある。馬涛氏は、市場には常に空白地帯があり、中小企業は市場の隙間を占領し、差異化発展路線を歩み、個性的な製品で市場の空白を埋めて、生存空間を探していると考えています。

製品は企業発展の基礎であり、マーケティングは企業が市場を開拓する手段である。市場の低迷の中で、良い製品が消費者を感動させる以外に、マーケティングの手法に革新と突破が必要です。浙江の真実の愛の美家紡織会社の総経理の林孝建は、家庭用紡績の販売は総合的に販売、直営、電子商取引特殊ルートは一体で、四つの矢が一斉に発射され、まっすぐに端末を指す。これ以外にも、家庭用紡績産業チェーンを延長して、製品に全体の家庭空間装飾の必要性を満足させ、製品の優勢を利用して、デザイナー資源を整合し、住宅設計において製品のワンストップサービスを提供し、製品の運用範囲と空間を開拓し、十分なマーケティングの目的を達成させるべきです。