中国のスポーツ用品業界はどのような発展の行き詰まりに直面していますか？

中国のスポーツブランドの成長と発展は同時に、競争の行き詰まりに陥っています。

中国のスポーツの世界での強い上昇に伴い、中国のスポーツ産業の一つであるスポーツブランドが急速に発展しています。

しかし、成長と発展は同時に、中国のスポーツブランドを残酷な競争の行き詰まりに陥れました。態勢の行き詰まり、行き詰まり、行き詰まり、ルートの行き詰まり、製造の行き詰まりはすでにその壮大な5つの局面を制約するものとなりました。

態勢が行き詰まる

現在のスポーツブランドの市場現状を高、中、低の三つの部分に分けます。

では、ナイキとアディダスはしっかりとハイエンド市場を占めています。

多くの中小ブランドは中国ひいては世界のほとんどの中低市場を占拠しています。

だから、「ハイエンドへの出発」と「国際化」は中国本土のスポーツブランドが早急に攻略しなければならない二つの大きな関門である。

実は中国ブランドがこの方面でやった試みと努力は昔からありました。

数年来、一連の大手筆運は李寧として国際的に知名度を獲得しましたが、数年の中に海外市場での会社の売上高はずっと低迷しています。国内市場の中で、李寧もハイエンドに向かう中でナイキとアディダスの打撃を受けました。

安踏の一砲の人気に従って、スポーツブランドは福建で雨後の竹の子のようにそびえ立っていますが、どうしても同質化のボトルネックに陥ります。

国際化の夢を持っていますが、先にスタートしたアン踏も、特歩も、361度も、鴻星爾克も、まだハイエンド市場に完全に進出していないだけでなく、中低市場での殺し合いがもっと激しいです。

行き詰まりを広める

「ビッグハンド広告の投入」と「スター推薦に熱中する」は本土のスポーツブランドのマーケティング伝播の真実な描写である。

安踏は孔令輝を招いて推薦して中央テレビで巨額の広告を投入してそして迅速に国内市場を開けて、俗っぽくない業績を得た後に、すぐ晋江運動ブランドの模倣を引き起こして、それらはややもすれば数千万を取り出して、甚だしきに至っては数億元はテレビ局の広告の投入を行います。

広告を大量に投入したスポーツブランドはほとんどが自分のブランドの代弁者としてスターを選んだ。

李寧は5回のNBA総合優勝指輪の所有者オニールを招請して、NBAロケットチームの副隊長のバティルをイメージキャラクターに起用しました。ウォルトはNBAの海帰王治_を取って、特にニコラスツェーとTWINSに来てください。

スターとブランドの間で「火花」を消すことができるかどうかはさておき、その組み合わせを採用して伝播したほうがいいというわけではない。このような「スター推薦＋CCTV広告」の普及方式について言えば、短期間でブランドの露出率を高めて、迅速に一定の市場シェアを占めることができますが、スポーツブランド大戦がスター戦になりました。

スターの顔を覚えていますが、商品のブランドを覚えられない時、企業の気まずさが分かります。

膠着状態にある

言わば、「バスケットボール」と「専門とファッションの間で揺れ動く」は中国本土のスポーツブランドの二つの位置づけの現状である。

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NBAの影響力が日増しに強くなる中で、バスケットボールは一番目のスポーツ装備市場になるかもしれません。

ナイキとアディダスがNBAの人気スターを連れて中国のバスケットボールの装備市場に大挙して攻撃する時、中国本土のスポーツブランドも弱みを見せません。

李寧はオニールのほかに、オリンピックと世界選手権の二つのバスケットボールの優勝チームを支援しました。何年連続でCBAリーグを優勝しました。特に中国の女子バスケットボールの甲級リーグを支援しました。361度は中央テレビの「娯楽バスケットボール」コーナーを支援しました。

多くのスポーツブランドはこぶし製品をバスケットボールの運動装備として位置づけています。中国のバスケットボール運動装備有限の消費グループはますます大きな基数に分化されています。

特に歩とデルタはファッションスポーツブランドの典型的な代表です。スターを支持する人気が高いため、この二つのブランドもファッションの若者に追いかけられ、より高い市場知名度を獲得しました。

ファッションの位置付けは若い消費者の愛顧を勝ち取りましたが、もしそのためにプロのスポーツ市場のシェアを失ったら、明らかに特歩とデルタが見たくないのです。

ファッションと専門、中国のスポーツブランドはそれらの間で取捨選択しにくいようです。

ルートが行き詰まる

いわゆる「成也蕭何、敗也蕭何」は、中国本土のスポーツブランド、特に晋江システムの台頭は、代理店制度に依存しています。

それらは大部分が省級の総代理形式をとって、市県に拡張して、そして各種の優遇措置を提供して、ディーラーの開店を奨励します。

全国各地のブランドイメージショップ、専門店が四つあります。

このようなモードによって、多くのスニーカー企業はブランドの旗を高く掲げています。同様に「スター推薦＋CCTV広告」のモデルで、立派な成績を収めました。

しかし、このような代理店モデルは多くのスポーツブランドを行き詰まらせている。

もともと消費能力が限られている通りに、十数軒のスポーツブランドの専門店が立ち、各大都市の歩行者天国、商店街の真実の描写となっている。

また、代理店自体にレベルが不揃いで、関係が複雑で、管理が混乱しています。ブランド忠誠度が低いなどの弊害がありますので、代理店の情熱をどう管理し、刺激するかが多くのブランドのマーケティングディレクターを悩ませています。

これは多くのスポーツブランドをマーケティングのボトルネックに陥れ、売上高が一定の高さに達すると、これ以上の突破は難しいです。

行き詰まりを作る

世界体育用品連合会の報告によると、中国はすでに世界の65%以上のスポーツ用品の生産シェアを持っています。

しかし、スポーツ用品の「生産大国」の背後には、国際ブランドの欠如があり、「量」があり、「質」がないため、中国のスポーツ用品の先行きは楽観的ではない。

さらに雪の上に霜がかかったのは、ますます成熟してきたスポーツ用品業にとって、中国の労働力の優位性はだんだんなくなりつつあります。その競争力は東南アジアやパキスタンなどの国に「丸飲み」されています。

中国のスポーツ用品産業の労働力優位はもう決定的な役割を果たしていません。

近年、一部の発展途上国は「スポーツ経済」という新しい経済分野に目を向け、中国と激しい競争を繰り広げています。

長年にわたって「三大ボール」の輸出市場はずっと中国のために尽くしていますが、現在世界のサッカーの60%はパキスタンで生産されています。そこのメーカーは200社もあります。

これらの会社はナイキ、アディダスなどの下請け業者です。サッカーを海外に販売し、世界経済活動に溶け込み、国際価値チェーンの一環として構成しています。

サッカーの製造業の利益はすでにスィアールコートをパキスタンの「黄金区」に変えました。現地人の年俸は約1000ドルで、パキスタン全国の平均賃金水準の2倍です。

その他に、我が国の現在のスポーツ用品の生産企業が依然として中小型の規模で多数を占めているため、これらの企業の生産設備、管理水準は立ち遅れて、人員の素質は高くなくて、製品の品質はわりに低くて、個別の企業は甚だしきに至っては手抜きをして、不合格の原材料を使っています。

様々な要因が業界全体の水準の向上を制約していると同時に、中国のスポーツ用品の輸出にも抵抗が生じています。

難局を脱する

中国のスポーツブランドは行き詰まりに陥っていますが、国内消費市場のアップグレードと消費観念の転換を背景に、楽観的な向上姿勢で、積極的に勇敢に競争の行き詰まりを脱していくべきです。

管理の誤りから抜け出す。

中国本土のスポーツブランドと国際的に有名なスポーツブランドとの差は、ブランド管理の差が大きいです。

基本的に一致した生産パターンを採用することによって、本土ブランド間の差異が目立たなくなり、ブランド価値はほぼ同じである。

市場ではナイキ、アディダスの専門店では、スポーツに対する情熱がこもった単純なスポーツ情報が伝達されていますが、KAPPAではファッションを第一に考え、ブランドの中核を構成しています。

しかし、多くの本土のスポーツブランドはまだファッションとプロスポーツの間では、ファッションやスポーツの概念は純粋ではありません。

この違いは、実質的には

管理の差。

そのため、位置付けのファッションあるいは専門に関わらず、適切なマーケティングの資源を選んで利用して、ブランドの内包を伝達して、すべてブランドの管理とブランドの延長の重要な手段になります。

李寧と安踏はこの道を通じてブランドイメージを大いに高めました。

伝播の誤りから抜け出す

普及の主な用途は企業の製品を宣伝し、ブランドの個性を伝え、消費者の需要を満足させ、消費者の購買意欲を奮い立たせ、消費者の購買決定に影響を与える。

しかし、現在の本土のスポーツブランドの多くは単一の普及モデルを採用しています。広告の投入数は巨大ですが、効果はあまり良くありません。

このような気まずい局面をもたらした主な原因は広告主、広告人の広告普及に対する認識に多くの誤解があり、広告創意の水準が低下し、大衆の興味を喚起しにくいからです。