オンラインブランドが紡績服装業の核心競争力になる

マッコルリンは1996年に設立され、通販カタログのビジネスを始め、1999年にマッコルムが正式にオンラインになり、2009年にマッコルムが垂直に改版されたに服を着せる電子商取引プラットフォーム、会社は2010.10にNSDQに上場し、発行価格は11ドル、募金は1.29億ドル、市場販売率は0.73だった。現在の株価は2.28ドル、市販率は0.18。

2006年から2009年にかけてマッコーリンは急速な成長を経験し、営業収入は0.34億ドルから2009年には1.77億ドルに増加し、年間複合成長率は72.5%だった。2010年には従来のカタログ通販が縮小したものの、オンラインサービス高速成長に牽引されても28%の成長を実現し、収入規模は2億2700万ドルに達した。2011年に入ると、電子商取引、カタログ通販、実体オフライン事業が縮小し始め、2012年の収入規模は1億5200万ドルに落ち込んだ。

オンラインルート：2008-2010は急速な発展を経て、3年連続で倍増し、2010年までに会社のオンライン収入は1億8000万ドルに近づいた、総売上高に占める割合は2010年の47.5%に上昇した。しかし、2011年、2012年に入って、特に2012年の会社のオンライン業務の逆勢は0.72億ドルに縮小し、直接的な原因はアクティブ顧客数の低下、アクティブ顧客の注文数の下落であり、その背後には顧客の粘性の欠如（製品の特性不足、顧客のより良い選択）がある。2011年の普及ピーク時には、マッコーリンオンラインのアクティブユーザーは2010年140万人から2011年200万人に増加した。2011 Q 4は電子商取引の販促を下げ、広告投入を減らした後、アクティブ顧客数は2012年に120万に激減した。一方、アクティブユーザー1人当たりの年間注文量は2010年5件から2012年3.8件に減少した。

B 2 Cプラットフォーム企業の収入増加の核心駆動：アクティブ顧客数、リピート購入率、ARPU（一人当たりの購入額は、データマイニングの基礎の下で顧客に正確に推薦することによる）。収益力決定要因：粗利益率、コア顧客取得コスト（広告宣伝費）、倉庫保管輸送費用、情報技術投入。プラットフォーム企業の核心能力形成の鍵：顧客を核心基礎とした精確な推薦、性価格比、利便性の基礎の上に構築された顧客満足度、この各B 2 Cプラットフォーム企業の主な資本投入は倉庫物流、情報技術である、従来のブランドに服を着せる企業がプラットフォームを作るには、基本的には完全に新しい分野に進出しており、情報技術に基づく精確な推薦は強みではなく、配送においても大型B 2 Cプラットフォームの企業規模効果が不足している。

コアコンピテンシー決定ブランド線上業務天井。マッコーリンの2011年、2012年の萎縮は中・低級品の供給競争が激化していることにあり、高価格比で消費者を引き付ける製品に対して、商品の差別化が不足し、顧客の粘性が不足している場合、活発なユーザー数を維持するためには、持続的に広告と販促をマーケティングしなければならない。投資家が見た淘ブランドの発展は非常に急速で、発展の初期にあることが多い。発展初期には、ちょっとした独自性であれば、最初の数年で急速に発展することができます。ブランドを洗うだけでなく、GXG、DUZZLEなどの差別化市場向けブランドは最初の数年で急速に成長した。しかし、規模がある程度になると、必然的に要求されるのは会社の管理能力に対する要求が高まり、これは伝統的なブランドアパレル企業が直面している苦境に回帰している。つまり、どのようにして販売に適した商品を設計し、どのように有効な時間に正確に商品を推薦し、どのように在庫をコントロールするかなどを保証することがブランドであるアパレル企業運用の中核。