我が国の紡績服企業は積極的に市場開拓意識を高めています。

＜p＞一回の展示会は市場の寒暖の動きを反映しています。一つの展示場も企業の転換とアップグレードの過程における点滴行為を証明できます。

輸出企業は方寸間のブースで展示しているのは製品だけではなく、企業のモデルチェンジ上の成果です。

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＜p＞14回目の「中国＜a target=“_blank”href=「hhhref:/www.sjfzxm.com/」紡績＜a＞品＜a＞品＜a tatatarget=“href=”href=「hhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhh出展の考え方を変えて、製品のデザインを高め、お客様のサービスを強化するなどの措置を通じて、海外のバイヤーに競争力のある製品を見せました。さらに、我が国の企業が「スマイルカーブ」の両端に伸びる喜ばしい成果を業界に展示しました。

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＜p＞＜strong＞発想を変えて出展効果を強化する＜/strong＞＜p＞

＜p＞従来の印象では、「外向型」の専門貿易展は、ビジネスシーンの雰囲気をより重視しています。

一つのテーブル、いくつかの椅子、いくつかの服は、個展に出展するすべての内容です。

このような布展の考え方は国内の展示会とは違っています。

その原因を追求して、我が国の紡織服装の輸出企業は大部分が代行生産を主として、競争力は整っている加工能力と製品の価格の上で体現しています。

ここ数年、我が国の紡績＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/”のアパレル業界＜a＞のコスト競争力が弱まり、ますます多くの輸出企業が設計能力の向上の重要性を意識している。

そのため、海外の展示会に参加する時、企業も構想を変え始めて、展示の効果を強化することを重視して、製品の選択と展示の手法の上から着手して、企業自身の設計能力を体現しています。

今回のニューヨーク展示会では、大きな固定ブースではなく、各企業が文章を作り始めたり、色別、デザイン別に製品を陳列したり、ブース内に製品の展示ポスターを貼ったりして、出展企業は主催者の配布した「展示ガイド」に従って、限られた空間の中で展示の視覚効果を強化し、短い展示時間の中でより正確に製品を世界のバイヤーに展示します。

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＜p＞展示会では、「老舗」の外国貿易企業である上海飛馬輸出入貿易有限公司のブースの前に、派手な飾り方ではなく、色一色の織物の男女式＜a href=「http:/www.sjfzxm.com」が展示されています。

上海飛馬輸出入貿易有限会社の出展者陳燕萍さんによると、今回の出展前に、会社は製品の種類に対して「心を込めて」選択した。

製品は皮ジャンパー、綿入れ、アウトドアウェアなどの中高級高級の上積みを主としています。

展示会では、アメリカ本土のお客様の愛顧を得たほか、チリとカナダからのお客様も、今回の展示会を通じて会社とのさらなる協力を期待していると述べました。

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＜p＞「今回会社が比較的いい出展効果を得られたのは、主に服装の種類に集中し、製品の展示時に服装の特徴をより際立たせたからです。

だから、お客さんも私たちのブースで彼らが必要なデザインを見つけやすいです。

近年は外部市場が低迷していますが、上海の飛馬は伝統市場の輸出がずっと安定しています。

陳燕萍さんは、製品のデザインと品質が向上しつつある一方で、製品の端末普及が大きくなったことから、「ここ数年、国際的な紡績＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”ファッションショー＜a＞に積極的に参加しています。

ニューヨーク展というアメリカ市場を開拓する重要な商業貿易プラットフォームにおいて、私たちの出展の考えも変わってきました。

今は出展前に、どのような出展効果があるのかをよく考えます。

出展の過程で、お客様とのコミュニケーション効果を高めることを重視します。

交流する時、できるだけ専門性を反映して、いいデザインと生地の特性を専門用語でお客様に紹介します。

お客さんが必要だと思いますが、お客さんが予想していなかったことを、私たちも彼らのために考えてあげます。

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＜p＞＜strong＞デザインのリフォーム競争力を高める＜/strong＞＜p＞

＜p＞今期の展示会では、上海飛馬はターゲットとなる製品位置づけと専門化のサービスを通じて国際バイヤーの愛顧を勝ち取りました。山東岱銀グループは製品設計と品質向上によって注文書を獲得しました。

「今回出展した商品は主に＜a href=“//www.sjfzxm.com”です。男性用スーツ＜a＞は、自社ブランドのルノースーツが十数点展示されています。

今、私たちは展覧会で知り合った一部のお客さんと引き続き連絡しています。

山東省の岱銀紡織グループ株式会社の販売マネージャーの王俊偉氏は言う。

現在のアメリカ市場に対する感想については、顧客が注文に対して価格を抑える状況は依然として存在しており、端末市場の価格受容力が低いだけでなく、一部の注文が東南アジア諸国に移転することと密接に関係していると述べました。

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＜p＞そう感じたのは王俊偉だけではない。

いくつかの出展企業の代表は、東南アジア諸国が中低注文の勢いを占めており、そのコスト競争力は欧米のバイヤーの注目を集めていると話しています。

いくつかの大得意先は一部の注文をベトナム、インドネシアなどに移します。

労働力、原料コストなどの生産要素において、私たちの競争優位は確実になくなってきました。

浙江省寧波のある企業の責任者は言った。

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＜p＞現在、我が国＜a href=「http:/www.sjfzxm.com」＞紡績業界＜a＞労働コストは東南アジアの国より1～3倍高く、綿のコストが30%以上高く、東南アジアの国々が先進国で関税優遇を享受していることに加え、我が国の産業体系と生産効率の優位性を十分に発揮しても、中低級製品の国際競争力は明らかに低下している。

「現在の状況下で、中国企業が競争優位を転換するには、デザインが複雑で、難易度が高く、工芸が複雑な服装を作る上で工夫しなければなりません。

市場のニーズにもっと近づけるために、アメリカに支社を設立して、デザインのセンスを集めて、国内チームで製品開発を行いました。

また、今年の5月に、当社のルノーブランドのスーツが“輸出免検証明書”を獲得しました。この栄誉は私達が製品の品質を厳しく管理し、検査免除費用も企業のために経営コストを節約しました。

アメリカ市場における洋服の年間販売量は10万セットに達しました。

王俊偉さんは言います。

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＜p＞＜strong＞内鍛錬の実力は蘇生の先駆機＜/strong＞＜p＞を把握します。

＜p＞多くの出展企業から見ると、現段階のアメリカ市場の回復状況はヨーロッパより明らかに良いです。

アメリカ市場調査会社のRetail Metricsと国際ショッピングセンター協会（ICSC）の最新統計データによると、アメリカの7月の紡織服装は前年同期比4.4%増となり、小売店全体の伸びは今年1月以来の最高値を達成した。

アメリカ市場の回復商機に対して、我が国の紡績＜a href=「http:/www.sjfzxm.com」服装企業＜a＞も「ニューヨーク展」のプラットフォームを利用してより多くの市場機会を探したいです。

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＜p＞伊美グループ有限公司は今年で2回目の「ニューヨーク展」に参加しています。アメリカ市場は現在、会社の外販の比率の10%を占めています。

今回の展覧会の機会を借りて、古い取引先を訪問しました。同時に新しい取引先にも連絡しました。

会社の経理の閻剣鋒さんによると、アメリカ市場のニーズに合わせて生産コストを下げるために、今回出展した服の生地は綿繊維の使用量を下げて、代替繊維の使用量を増やしました。

製品構造の調整に加えて、伊美も人材建設を強化しており、2012年末には第一陣＜a href＝「http:/www.sjfzxm.com」＞高級服＜a＞製作工の研修が行われ、会社の人材チームが充実しています。

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＜p＞「環境が大きく変化し、労働力のコスト、人民元の為替レート、綿価の変動などの要因は輸出に大きな影響を与えます。

製品調整と人材育成のほかに、私達も『二本の足』を堅持して歩いて、外国市場を経営すると同時に、国内販売市場を開拓して、自主ブランドを創立することによって、制服類の服装の販売を更に促進します。

閻魔鋒はアメリカは重要な輸出市場です。彼はできるだけ早く実力のある取引先と知り合いになりたいと言っています。

市場の回復を期待しながら、彼は他の同業者のように、市場の試練の中で企業自身の実力を高め続けます。

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