楊鵬慧：「後上場戦略」は本土の男装を成し遂げました。

＜p＞「海澜の家、ジョージア、シャーベル…」

いくつかの新しい上場予定会社のリストはすでに証券監督会の審査目録にはっきりと現れています。

年々増加している本土＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”のアパレル＜a＞の上場ブランドは、一縷の老舗ブランドだけでなく、資本江山も安定しており、三四線都市で活躍するミドルブランドが中国大陸、香港、海外などの市場から続々と包囲され、資本市場に進出しています。

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＜p＞これらの企業は多くの資金支援と影響力のあるブランドを獲得した後、戦略的な立て直しに直面しなければならない。直営店を通じて国内外のブランド競争の白熱化した一線市場に参入してはいけないか？またどのように配置すればいいですか？商業不動産が変動している状況で、一線市場の利益率は保障されますか？端末が急拡大してきた販売量と売れ行きの矛盾はどう解消されますか？＜p＞

＜p＞記者は多くの新晋男装上場会社と間もなく発売される男装企業の今一番の関心を持っています。七匹狼実業株式会社の前副総経理、厦門移山投資有限公司の楊鵬慧社長に聞きました。

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＜p＞＜strong＞3つの戦略が一線市場を攻める＜/strong＞＜p＞

＜p＞記者：中級の本土メンズブランドに位置付けられていますが、発売前に「自分に合っている」国内の三四線市場でいい成績を収めました。発売後は消費需要が旺盛な第一線市場について、その市場を開拓することを考えるべきですか？どの戦略が参考と考えられますか？＜p＞

＜p＞楊鵬慧：第一線の市場に対して、中級と位置付けられている本土の男装ブランドは非常に重視されています。ここ数年、だんだん拡大力が増してきました。

実際には、国内の中級ブランドは発展の初期に、第一線の市場でほぼ地位を占めています。

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＜p＞中国の第一線以外の都市の消費が大部分を占めているため、企業資源が限られている場合、本土の服装ブランドの大部分はその後の発展において、第三四線市場の顧客ニーズに合わせて、ある程度自発的または受動的に第一線市場を捨てました。

彼らが大きくなった後に、第一線の市場に復帰するのは必然です。

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＜p＞一線市場では、大きな外資ブランドの競争圧力に直面していますが、主流ブランドはまだ後期の中国ブランドであり、中級の本土メンズブランドの開拓の第一線に位置づけられています。第一、大幅に製品の位置づけを変えて、一線の需要に迎合します。第二に、新ブランドを開発して、第一線の市場を開拓しています。

例えば九牧王は「FUN」ブランドを買収して、第一線市場を開拓しました。

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＜p＞＜strong＞ネット消化量で在庫の憂さを解消する＜/strong＞＜p＞

＜p＞記者：男装ブランド企業は発売後ほとんど全力を尽くして端末を拡張し、売り上げの伸びを保障するために多くの商品を支えています。

昨年は、レジャー類＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服飾＜a＞企業在庫が急増し、男装業界においても多くの資金を確保し、企業のコア指標ROE（純資産収益率は株主持分収益率ともいう）に影響を与え、企業在庫量を効果的に低減する方法はどれがありますか？

＜p＞楊鵬慧：男装業界にも確かに在庫があり資金を占用する問題があります。

アパレル業界の分子業界に比べて、男装業界の在庫滞積問題は比較的小さいです。

このような状況は、異なるサブ業界の主要参加者が選択した競争戦略と関連している。

ファッションカジュアル服はファッション性が強いので、製品の流行周期が短いです。迅速な供給と製品の迅速な更新によって勝ちとなります。ビジネススーツとカジュアル服はブランドイメージ、製品のデザインと機能によって勝ちとなります。

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＜p＞男装業界において、在庫を効果的に減少させる一番の方法は管理効率を提供し、在庫の精度を高めることです。

また、在庫の存在は必然であり、在庫消化ルートの開拓も重要である。

中高級男装にとって、この二年間の割引店、大型特売会、ネット販売などの在庫処理ルートの開拓は、この業界の良性を維持する在庫品に大きな役割を果たしました。

特にネット販売は、様々なタイプのネット販売プラットフォームが次第に中高級男装＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”ブランド服装＜a＞在庫処理の主要なルートの一つとなりました。現在のデータから見ると、消化量が多く、昨年は淘宝“双十一”イベント当日だけで、七匹狼は2000万元の販売量を突破しました。

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＜p＞＜strong＞民族ブランドがチャンスを越えてきています。＜strong＞＜p＞

＜p＞記者：アパレル業界の国内消費観念の中で、長期にわたって「外国にこびを売る」という現象がありました。今、海外ブランドは中国市場に進出を加速しています。全国に計画的に配置されている本土の男装ブランドに対して、どのようにこの心理に対処すればいいですか？＜p＞

＜p＞楊鵬慧：いわゆる「外国崇拝」は相対的です。

わが国の長期的な経済発展の遅れは、消費者の海外ブランドへの偏愛を引き起こし、これはほとんどのポスト市場に存在する消費心理である。

わが国の各産業は出発点で先進国に後れをとっている。

過去には、製品の品質、ブランドの形成など、確かに海外ブランドとの差がありました。

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＜p＞本土ブランドの企業実力の増強及び産業チェーン全体の整備に伴い、海外ブランドとの品質などの面で大きな差がなくなり、一部では逆超を実現しました。

この基礎の上で、“外国崇拝”の消費心理を過度に心配する必要はなくて、私達は努力して自身の価値を増加して、次第にこのような観念を淡泊化するかもしれなくて、甚だしきに至っては民族の誇りに転化するかもしれなくて、このような転化は民族のブランドの飛躍的な発展を持ってきます。

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