ミートスパンウェイの電子商取引販売チャネルの復号化

先日、招商証券が発表したアメリカの調査報告書によると、現在すべて本当の意味でのO 2 O運行を実現することは、同項の同価及び加盟者の利益整理の解決にまだ困難があることが明らかになった。しかし、美邦はPC端、モバイルインターネット端、オフラインの実店舗を融合させる基盤を構築している。報告書では、米邦電子商取引の各段階の基本的な状況を詳しく紹介し、億邦動力網は以下のように整理した。

　　1.PC端末がリードし、天猫旗艦店と邦買専門店が着実に発展

過去のオンラインでの販売状況を見ると、主に天猫の貢献によるものだが、天猫の販売は一定の波動性があり、毎年双十一、双十二などの大型イベントを通じて牽引されている。特にここ数年、カジュアルウェアのタオバオ天猫での販売が相対的に停滞しており、同社のオンライン販売規模の伸びも少なく、ここ2年間で3億前後の規模を維持している。

今後3年間、猫はまだに服を着せる製品のオンライン販売の主戦場であり、14年には天猫プラットフォームとの連携を強化し、投入を増やす計画だ。また、京東など他の第三者プラットフォームとの連携も計画している。

邦買網はここ数年、試行錯誤と蓄積を繰り返し、経営が日々安定し、一定規模の消費者層を形成しており、その50%が自家アクセストラフィックである。また、邦買網のアクセス量と会員粘度は比較的高く、会員収入の比率、客単価、粗金利は天猫プラットフォームより一致して高い。上場企業のシステムに戻った後、邦買網はモバイルインターネット端末と共同で会員の識別と転化の任務を担い、微信と連携し、新製品の先発ルートの機能を兼ね備えている。

　　2.モバイル端、PC端、オフラインの三者相互接続はO 2 Oのために基礎を築く

このモデルの核心は、オンラインとオフラインを有機的に結合し、ユーザーが正確に位置決めでき、マーケティング効果が監視できるなどの特徴を備え、人、品、場の相互作用を真に実現できる最適なモデルである。

米邦は10年末11月初めに邦買網の設立時期に、モバイル相互接続の試みを行っていた。しかし、当時の会社はモバイルポートの問題を解決できなかった。その後、試行錯誤を経て、美邦は邦購商城のアプリを作成し、13年8月28日に微信と協力した後、入り口問題が本格的に解決された。

米邦と微信の協力は主に微生活と協力し、独自の公式ショッピングモールの邦買網と連携するモデルを採用している。

同社は昨年モバイル相互接続を行って以来、邦購商城のモバイル端末へのアクセス数が大幅に増加しており、その多くは微信の公共アカウントからのアクセスである。

また、会社はシステムを通じてオフラインでWIFIをカバーする新体験店の会員情報をリアルタイムで追跡することができ、延慶店を例に、情報は毎日1分以内に同期することができ、どのくらいのお客様が入店し、どのくらいの注文が発生し、どのくらいの単品の購入があるかをリアルタイムで観測することができる。

そのため、全体的に言えば、微信との協力が米邦にもたらしたプラスの効果は、顧客の行動情報の質の向上、顧客の入店後の粗金利と転化率の向上に帰納することができる。

微信はオンラインとオフラインを接続したほか、同時にPC端末の購入網との接続を実現し、これはモバイル接続端末の後期における米邦の長期的な発展に足場を提供した。

現在、微信発展の配当金の早期にあり、流量分配メカニズムは比較的協力的であるが、長期的には新規参入者が増加すると、市場競争が激化する。モバイル相互接続端末と独自のPC端末とのドッキングに対する米邦の制御力は、PC端末のサードパーティプラットフォームとのドッキングよりも優れている。

　　3.に服を着せる業界では現在、本格的なO 2 Oの実現は難しい

中国のアパレルラインのオフライン価格差が大きすぎて、しかも加盟が主導的なルート利益体系を占めて、価格と割引があまり統一されていない、およびバックグラウンドシステムが完全にカバーできない場合、利益は協調しにくい、この段階でアパレル企業のPC端は本当のO 2 Oモデルを実現するのは難しい。

現段階から見ると、商品面では、オンライン専用供給商品を販売する従来のブランドは、現段階ではオンラインとオフラインの価格衝突を回避することができる。同時に、ルートの面では、直営比率の高い企業のモデルチェンジの代価は小さく、加盟比率の高い会社がオンライン業務を発展させる場合は、段階的な変革とルートの制御能力を強化するために大きな決意を持つ必要があり、ルート間の利益衝突を低減することができる。また、モバイル相互接続レイアウトをリードするブランドは重視すべきである。

現在、米邦では小規模な同価格商品のみが邦買網で模索運営されており、14年春夏商品の一部の特定品目が邦買網で同価格販売を試みることになる。邦買網の現在の主な役割は、オンラインとオフラインの相互作用を支援することであり、短期的なトラフィック向上として電子商取引の業績を牽引することに重点を置いていない。

全体的に見ると、米邦が構築した邦買網、微信、APPなどのモバイル相互接続手段、およびオフライン店舗の一体化した相互作用は、ブランド商の将来の発展傾向に合致しているが、業績への牽引は徐々に体現されている過程である。