市場全体の成長速度が鈍化し、アウトドア大手の干潟児童分野

先日、「道を探る人」のアウトドア子供服がラインアップされ、業界の目の前が明るくなりました。早ければ今年3月にも、ルートを探る人と一緒にパイロッツが開発した子供服の製品が2014年中国国際服装博覧会で正式に発売されました。両者は強力に共同で野外子供服を試して、泉州のアウトドア企業の神経を攪乱しました。業界の分析では、アウトドア市場全体の成長率が鈍化している背景に、子供の戸外が新たな産業青海となっている。

　　子供アウトドア市場の空間が大きいです。

「単独二胎」政策の導入は、子供のアウトドア市場に火をつけたに違いない。国内のアウトドア子供服市場を見て、今年2月に北京（京専門店）で開催された第10回アジアスポーツ用品展では、韓国からのブリリアク、チェコのアルパイニー、地元の牧高笛などのアウトドアブランド、さらには最初から青少年のアウトドア市場に位置づけられていたcamkidsなどが、期せずして最新の子供向けアウトドア商品を紹介してくれました。

関連データによると、子供の戸外は市場の年間成長率が40%を占めている。業界関係者は「相対的に空白の市場競争、青少年群体がアウトドア製品に対する新鮮さと好みは、青少年アウトドア市場を児童靴業界の新たな青い海にさせる」と話しています。

国内で初めて青少年の屋外装備を位置づけた明偉CAMKIDSはここ数年の発展において、もう一つの側面から子供のアウトドア市場の潜在力を証明しました。調査によると、明偉は2009年に正式に国内の青少年のアウトドア市場に進出して、その出したCAMKIDSの表現は際立っていて、短い5年の内に、すでに全国で900近くの店舗を持って、200の大中都市に至る所にあります。現在、CAMKIDSの国内同種市場での販売シェアは11.1%で、2012-2016年には16.9%の市場成長率を維持する見込みです。

「子供戸外市場の進出者が比較的少ないので、市場の底力は十分です」天倫天（天倫天専門店）のアウトドアブランドマネージャーの林天皇は、現在、国内のアウトドア用品市場は800以上のアウトドアブランドがあり、年間小売額は5000万を超える47個しかなく、全体のアウトドア産業の発展は飽和状態になっていると述べました。しかし、子供のアウトドアブランドは違っています。この市場は現在1つか2つのブランドについて専門的に取り決めています。残りはまだ小規模の試水に留まっています。

製品から順次介入する

子供たちのアウトドア市場の潜在力を高く見て、最初から青少年の屋外のcamkidsと位置付けている以外に、多くの泉州アウトドアブランドは子供たちのアウトドア市場を開拓するつもりです。

天倫天は今年から子供用アウトドア装備の開発に重点を置いて、8歳から14歳の子供をターゲットに設計者を募集しています。林天皇は記者に教えて、天倫天は去年から、成人の製品シリーズの中で、少部分の児童の突撃服、皮膚の服を増加して組み合わせて販売して、今年児童の屋外の製品のシリーズ化を実現することができて、その他に、児童の屋外の靴の領域でもシリーズの製品を開発します。天倫天の子供向けアウトドアシリーズは今年の下半期に開催される2015年春夏注文会で発売される見込みで、実際の注文状況に基づき、来年の戦略について計画を立てて、独立して店を開くかどうか、子供用ブランドを作るかなどです。

サンフランアウトドアは子供たちのアウトドアにも注目しています。去年から子供用品の一部が発売されました。「私たちは昨年から『家庭服』『親子服』という概念を打ち出しています。大人の屋外端末では、子供用のアウトドア用品の一部を展示しています。元々の消費者により多くの選択を提供し、家庭旅行のコンセプトを作ることが目的です。サンフランブランドの林力松総監は「子供用のアウトドア市場の潜在力は悪くない。子供服市場全体は良性の発展を見せているが、子供用のアウトドアは操作が複雑で、この市場に介入するには一歩一歩ずつ来て、親子服から始めて、子供用のシリーズを徐々に増やしていく」と話しています。

ライオンブランドのアウトドアは、独立した子供事業部を設立し、独立したサブブランド「ライオン」を発売する予定ですが、ペースは依然として慎重です。「子供の戸外と大人の戸外は製品開発、販売ルートなど様々な面で違っています。軽率に入ることはできません。その中のシステムをはっきりつかんでから操作します。」ライオンの看板の屋外の理事長の許栄盛は言います。

　　ネットワーク販売の打診

国内の児童屋外市場の発展潜在力は業界に高く評価されていますが、定価が高いため、これらのブランドは児童屋外市場の開拓のペースがまだ遅いです。アウトドア第一ブランドのフィンランドブランドREIMAが中国に進出して2年後も店舗数は数えるほどしかない。

「アウトドアシューズの製品は相対的に価格が高く、子供の成長が速く、服の淘汰速度が速く、製品の価格設定に問題が発生します。価格が高くなりました。多くの大人たちは服を買うのに価値がないと思っています。定価が低すぎて、機能性が現れにくいです。天倫天総経理の許騰達さんによると、子供のアウトドアは大人のアウトドア装備の縮小版ではなく、子供の屋外装備は機能と技術の面でより安全で快適な保障要求を提出しています。これらの要求を満足させる前提で、どのように価格を決めたら製品をより多くの人に受け入れられますか？市場検証が必要です。

紹介によると、天倫天の子供シリーズの製品はまず電気商のプラットフォームで試水をして、甚だしきに至っては“ネットの専用供与金”を出して、先に市場の反応を探ります。

また、ルートも直面する問題です。業界関係者によると、アウトドアブランドのルートは通常デパートの四五階に集中しており、子供ブランドのルートは五階以上であり、両者のルートはデパートの異なる階にあり、デパートに入る時にはそれぞれ違ったルートを開拓して運営することに決められています。