MUJIは消費者を引きつけて買い占めにくる目的は意外にも効果がありません。

コストを下げるために、製品の価格性能比をより競争力があるようにして、良品計画は中国やより安い東南アジアで加工生産を開始しました。また、検査工程、包装の簡素化、物流の改善などを通じて商品の値下げを実現して、多くの顧客に良品計画の商品を購入させることができます。

競争のプレッシャーが大きいにもかかわらず、良品計画は依然として大中華市場を見ています。

良品計画の親会社良品計が今年4月に発表したデータによると、

台湾、香港などの東アジア地域の事業成長ぶりが強く、全体の売上高は830億円に達し、50%近く伸びた。

その中で、中国の内陸部の販売は著しく伸びています。服装や化粧品などのブランドは引き続き強く現れています。食品の販売量も増加しています。

売上高で計算すると、東アジア事業部の約6割が中国市場で貢献しています。

また、中国の店舗数も160店舗に達しています。

実体店舗の中のお客さんは少なくて、割引の買い占めブームはまだ現れていません。

北京服装学院のマーケティング部門の趙洪珊主任は、価格敏感型の消費行動の割合が低下し、消費者心理がますます成熟していると分析した。

しかし、大規模な値下げの場面とは対照的に、売り場にはお客さんが少ない。

近くのオフィスで出勤している耿さんはアイアンチキン粉で、昼休みを利用して店を見に来ました。良品計画が大幅に値下げしたことについて、「友達の話を聞いていませんでした。」

昨日、王府井ビル4階の良品計画売り場では、半数以上の商品が割引販売されていました。

観察によると、値下げの形式は三つの種類に分けられています。一つは商品棚に「SAIL」のブランドが掛けられています。値下がり幅は7割で、割引の商品はマフラー、服などが含まれています。もう一つは10%の割引形式で、服を2つ買います。

北青新聞の記者が売り場で見たところ、いくつかの商品の値札には「新定価」という三つの赤い文字が印刷されていて、新しい価格はもとの価格より10%—31%安いです。

象牙色の時計を例にとって、元の価格は290元で、新価格は200元で、値下がり幅は31%です。

大容量の超音波アロママシンは648元で、新価格は550元です。

ある関係者によると、この価格はすでに日本の現地価格と似ています。17.8%高いです。

2014年から現在までに、良品計画は5回に分けて様々な種類の商品に対して値下げを実施しています。

前回は特に効果があったが、値下げが少なかった良品計画が急に体を落とし、ファンが殺到した。

しかし、今年は良品計画が値下げしましたが、ファンの皆さんは応えられませんでした。

これに対して業界関係者は、値下げが続くだけでは中国の消費者を引き留めるのは難しいと分析しています。

昨年4四半期、良品計画の中国市場での同店売上高の伸びはそれぞれ38.6%、22.6%、15.9%、9.7%と徐々に鈍化している。

市場の反応が淡々としている原因について、北京服装学院のマーケティング部門の趙洪珊主任は分析しています。これは主に現在の消費者が見識が広くなり、心理状態が成熟したため、価格敏感型の消費行動が次第に減少しています。

また、全体の業態から見ると、すべての実体店舗の状況と同じで、

客の流量が大幅に減少する局面に直面しています。

良品計画の大幅な値下げの原因について、趙洪珊は、低価格競争相手の挑戦と衝撃を受けて、良品計画は製品性価格を高めることによって、比来顧客を留保したいと思っています。

彼女の分析によると、良品計画は現在直面している市場衝撃は主に二つの方面から来ています。一つは日系スタイルの低価格の実体店で、例えばユニクロです。

良品計画

の特徴は色があっさりしていて、純粋な天然の生地、デザインが質素で、快適で、いろいろな組み合わせがあります。この点でユニクロは良品計画に似ていますが、その価格はもっと安いです。

北青新聞の記者は、同じ男性のフランネルのチェックシャツで、ユニクロは149枚を売っていますが、MUJIの小売価格は198枚です。

もう一つの衝撃はネット上で良品計画のスタイルを模倣したコピー商品が多いです。

趙洪珊氏は、良品計画の製品の風格は極簡主義であるため、模倣されやすいと指摘した。

記者はネットでショルダーバッグを見ましたが、その商品のタグの図案は良品計画とよく似ています。それぞれの価格は48元で、同じ手提げ袋は良品計画の店で148元です。

ネットショップのフィッシング行為に対して、良品計画はもう我慢できなくなりました。

同社の公式サイトでは、良品計画は2014年8月に「現在、当社が中国大陸に設立した子会社は良品計画（上海）商業有限公司しかありません。

2014年6月末までに、中国の主要都市に設置された店舗は105店舗あります。

その他に、当社は他の会社または個人に中国大陸において他の子会社、支店または店舗を設立することを許可していません。その他の主体は弊社または良品計画、MUJI等の類似の名称で設立された会社または店舗は、すべて当社とは関係がありません。

良品計画とは「名前のない優良商品」を指し、1980年に日本で誕生し、衣類、生活雑貨、食品などの優良商品を主に押しています。

このブランドは日本では安い路線を走っていますが、中国に来たら「贅沢品」になりました。

このブランドの看板商品の怠け者ソファーを例にとって、中国での販売価格は1200元ずつで、たまに7.5%の割引をして、ファンが銀貨900元を支払う必要があります。

しかし、日本の公式サイトでは、価格は人民元に換算して650元で、もし7.5%の割引があれば、価格は人民元487.5元だけです。

良品計画芸術総監はかつてメディアに対して、これは主に中国の税収が比較的に高いため、物流運輸費も非常に高価で、通常国内に運送するのは国内より国外に運送する物流費がもっと高くて、人力生産の差額と運送環節によって発生する費用を加えて、最終価格は少なくとも50%アップしました。

各大都市の間口賃貸料、従業員費などの項目をさらにコストに入れれば、価格はさらに高くなります。