Canda Gooseは中国市場に進出する戦略を制定する。

世界服装靴ネットによると、カナダの軽奢アウトドアブランドCana Goose60年以上の歴史がありますが、近年世界の消費者に知られている人気ブランドとして、まだまだ若いです。長い間、卸売業者を通して製品を販売した後、Cana Goose_は直売戦略に重点を置いています。

デパートの客足が落ちました。アマゾン電気商が日増しに横取りするのを待つ市場シェアは、Canada Goose_需要に応じて変化し続ける小売の現状に応じてカスタマイズ戦略：旗艦店の一部を開設する場合、電子商取引の成長を加速する。最高経営責任者Dani Reissは、Canada Goose他の高級ブランドとの間で利益率の15%近くの差を開くのを助けると述べた。

直接販売戦略はまた、Canada Gooseの小売業者への依存を減らすことに役立ちます。過去3年間で、Canada Gooseの売上高はほとんど小売店から来ています。Saks＿Fifth Aventue、Bloomingdale’s、Harry RosenとHolt Renfrew_を含む百貨店はアマゾンの衝撃を受けています。百貨店の客の流量が下がった場合、店を閉めるか、人員を減らすかを選ばなければなりません。

アマゾンは今年6月にテスト版の「先に試着して、また買う」と発表しました。Prime Wardrobe_サービスはアマゾンが伝統的なファッション業界に衝撃を与えるもう一つの重要な措置となります。

　　卸売り業は環境が悪化している。

Reissは2001年からCana Gooseの最高経営責任者を務めており、彼は家族の三代目です。Reiss_は「卸売り業界の状況は悪化していることは間違いない」と話しています。

彼は、Canada Gooseと卸売業者は依然として緊密な連絡を維持しており、コートと新品のニットセーターは依然として消費者を引きつけて百貨店に買い物に来ると強調しています。しかし、Reiss_によると、直贩ルートの伸びが速く、その后最大の贩売元になる可能性があるという。3月31日現在の年度内で、直接販売ルートはCanda Gooseの売上高の29%を占めています。

　　旗艦店はまだ重要です。

電子商取引はCanaada Goose_消費者戦略の中核であり、同社はカナダ、アメリカ、イギリス、フランスにそれぞれの地域公式サイトを有し、今年は他の7つのヨーロッパ地域で公式サイトを発売する予定で、最終的には世界各地に拡大している。

同時に、Canda Gooseの旗艦店も、アウトレットサイトのカバー率の不足を部分的に補うことができます。これまでに、Canada Goose_はすでにトロントとニューヨークに2つの旗艦店をオープンしました。今年はロンドン、シカゴ、ボストン、カルガリーに4店舗をオープンし、2020年までに旗艦店の数は15～20店舗に達する見込みです。

Reiss氏は「過去20年間、私たちは各決定を慎重に行ってきました。旗艦店を開設することもこのようにして、今後数年間でレンタル契約を締結したことに後悔しないようにしています。」

　　将来の高度成長

Canda Gooseの高速成長はアナリストを喜ばせ、3月の上場以来、株価は42%上昇し、時価は21.6億ドルに増加した。

Evercore ISIのアナリスト、Omar Saadは4月の報告書で、「Cana Goose_は、新しいデジタル時代に超高速成長を遂げた最初の服装ブランドです。業務の高度なデジタル化が完了すると、Canada Goose_はどのような成績を上げますか？ちょっと考えてみてください。派手な店舗を作る必要がないし、高いマーケティング活動も30億の現代消費者に簡単に接触できます。

Saadは現在Canda Gooseのエレクトビジネスの売上高が総売上高に占める比率を2014年の0%から_20%以上に引き上げたと推定しており、これは高級品ブランドの中で第二位のBurberry Group Plc（比率は10%）を大きく上回っている。

前年度では、Canda Gooseの粗利益率は53%だった。対照的に、Moncler SpAは前年度の粗利率が77%に達したのに対し、Hermes InternationalとLVMHはともに65%から70%に達した。

BMOアナリストのJohn Morrisは、Canda Goose直売の割合が5%増加するごとに、粗利率は120ベーシスポイント上昇すると推定しています。

Canada Goose_の年次報告によると、卸売業者の販売に比べて、直売した製品の営業利益は2倍から4倍も高いということです。前年度の直売チャネルの売上高は2倍以上になりましたが、卸売チャネルの売上高の伸びは12%だけでした。

Reiss氏は「直接販売業務の比重を増やし、利益率を上げるのに役立つと信じています。」

　　次の駅は中国です。

過去の長い間、Canda Gooseは実用的な冬の製品を北極圏に近い地域で販売してきました。Reiss_は入社後、ブランドの一流商品を他の地域に広めることを希望しています。

Reissは製品をヨーロッパに持ってきました。まずストックホルムで成功を収めました。その後、イタリア、ドイツ、さらには日本にも広がっていますが、自分の国内市場では、Canada Goose_はかえって長くかかりました。

Reiss氏は、「これは典型的なカナダファッションで、カナダは他の国の人たちの範囲でしか受け入れられないから自分の製品を受け入れることができます。」

Reissは彼らの次の目標は中国であり、彼らは中国に進出する戦略を立てていると述べました。「中国は巨大な潜在市場です」。

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