国産子供服は中ローエンド市場に押し出されていますが、どうやってハイエンド市場に力を入れますか？

子供服の業界が爆発する前に、各ブランドの位置づけは中ローエンドだけになります。外国の子供服ブランドの影響を受けて、国内の子供服ブランドは子供服市場の配置を増やしました。

中国国内の子供服市場では、50%の市場シェアを占める国内の子供服メーカーは中低市場に押されています。多くの規模の小さい企業が生存のために、価格の押し合いをしたり、他人の服を作って薄利を儲けたりしています。海外ブランドが占める50%のシェアの中で、ほとんど中国の子供服のハイエンド市場を独占しています。

統計によると、高級子供服の消費額は全部の消費額の25%を占め、中級子供服の消費額は全体の37%を占め、低級子供服は全体の消費額の38%を占めている。今の段階では、国内の子供服のハイエンド市場はほとんど外来ブランドに占拠されています。国内ブランドは高級市場と外来ブランドを攻略して対抗したいなら、経営手段は前に進まなければなりません。

国外に比べて、中国のハイエンド子供服市場はまだ少し空白があります。まだ初歩段階です。大多数の消費はまだ第一線の都市と東南沿海経済が発達している省市に集中しています。スイスのクレジットカードの報告によると、中国の家庭は14歳以下の子供のために費やした年額は2015年には子供一人当たり92ドルで、日本ではこの数字は35ドルで、アメリカでは487ドルです。しかし、中国のハイエンドの子供服ブランドの出現に伴い、この数字も上昇します。

子供服の構造は未定で、配置はハイエンドで共通認識になります。

粉ミルク、紙おむつなどの業界と違って、子供服の業界は非常に分散しています。一体誰が業界のリーダーなのかはまだ決まっていません。バラバラは現在唯一の体量が50億を超えるプレーヤーですが、市場シェアの5%だけを占めています。

最初からハイエンドの子供服を扱う企業を除いて、近年では多くの企業が高級なコードアップを始めています。FILAの中国エリアでの販売権を獲得した。森馬はヨーロッパの中高級子供服リーダーのKidilizを買収した。森馬服飾は今回の買収で世界第二位の子供服会社に躍進した。

ハイエンド復興ライン下の経済

電商時代の配当期間はだんだんなくなりました。2016年に馬雲も「新小売」の概念と趨勢を提出しました。もとは盛んになったいくつかの「淘ブランド」もゆっくりと「淘」していますが、今は各業界で「新小売」と言われています。子供服ももちろん例外ではありません。粉ミルクや紙おむつと違って、消費後にこそ使用感が生まれます。子供服は直接的な生地接触があり、品質の良し悪しを直観的に感じることができます。「店舗で購入して見たら、触れられます。生地も加工も一目瞭然です」というのは、ほとんどすべての選択ラインの下で消費された理由で、ラインの下でよく売れているブランドを見ても、知名度の高いブランドです。知名度の高いブランドの多くは経済力が強く、高い家賃を負担する能力があります。これもその発展ライン下のモデルの先天的な優位です。

ハイエンドの“顔の価値”、決勝の利器

実は、子供服の消費の主要な決定権はやはり保護者の手の中にあります。特にお母さん達の審美の好みは子供服の消費を決定しています。過去に「70後」の両親が主導した子供服の消費は、「80後」、「90後」、さらに若い親が主導している。これらの若い親は服装の審美、機能性の細い点と安全性に対してもっと高いです。デザインのスタイルでは、彼らの審美的な趣味も子供服ブランドのデザイナーたちの決定に影響を与えています。

子供服の安全性と品質が次第にhygienefactorになり、若い消費者は子供服の快適さに注目しながら、製品の設計感と独特性を重視します。個性を求める若い消費者は「やかましい」。

若い消費者の「こだわり」を満足させるために、デザイン感においては、MiniPeace、littleMO&CO、jnyJNBY、gxg.kidsを代表して大人服の拡張ブランドとして、表現が特に際立っています。

比較的に言えば、ファストファッションブランドの子供服のデザインは大人に偏ります。スポーツレジャーブランド、特に国産ブランドのデザインは大幅に向上しました。多くの製品は有名なアニメのIPイメージと結び付けて子供の趣味を強調しています。

高級価格は引き分けして、不二選択。

典型的な「6＋1」「6＋2」の家庭構造はますます多く現れています。子供服市場も基本的な着用の実用型を満足することからファッションの美しさを追求するブランド化へと転換しています。

一方、親は子供のためにもっと多くの投資をしたいですが、一方で、子供の成長が早いため、多くの服は一シーズンしか着られません。そのため、高い服を買うのはつまらないと考える親も多いです。

子供服の製作コストは成人服より低くないですが、子供服の価格は高すぎると決められません。これもブランドのバランスが必要です。

ハイエンドの傾向は明らかですが、盲目的に投資してお金を焼くのはよくないです。消費のアップグレードは消費者が高い価格とブランドを求めることを意味しません。製品のプレミアムが多すぎて、より高い利益をもたらすことはありません。「質のいい値段の高い顔立ち」が、より一層浸透します。