滔搏は港交所を通じて尋問した:10億ドルの募金

IPOによると、滔搏国際ホールディングス(以下「滔搏運動」と略称する)は先週木曜日に上場聴聞を通過し、9月8日夜に港交所の募集説明書を更新した。今回のIPOは10億ドルの募金を予定しており、米銀行とモルガンスタンレーが連席推薦人を務めている。

滔搏運動は国内最大の靴履小売業者百麗国際傘下の運動業務プレートであり、国内最大の運動靴服小売業者でもある。弗若斯特沙利文のデータによると、2018年の小売額で計算すると、市場シェアは15.9%に達した。

また、滔搏運動も2018年前の5大運動靴服小売業者のうち直営店当たりの平均売上高が最も高く、平均売上高は370万元に達し、2位を10%超えた。

更新後の募集書は、直営店は滔搏運動の最も核心的な資産であり、単一ブランド店と多ブランド店を含むと強調した。2019年5月31日現在、国内直営店数は8361店。

このうち、単一ブランド店は直営店の総数の99%を占め、8281店に達し、このような店名は販売されているスニーカーブランド名であり、ブランドが中国で市場とブランドイメージを構築するのに強力なメディアを提供するのに役立つ。

残りの80の多ブランド店は「TopSports」や「Foss」などの滔搏運動自有店ブランドで命名され、代理店のナイキ、アディダス、彪馬、匡威などの一線スポーツブランドを販売している。これらの店の大部分は滔搏運動が直接経営し、残りの部分は独立第三者が経営している。滔搏運動会は、第三者が経営する店から売上高の割合で計算した固定または浮動連営費用を受け取る。

注目すべきは、店舗全体のネットワークの深さと広さを拡大するために、滔搏運動は毎年低効店舗を閉鎖しているが、毎年新設された店舗数は閉鎖店舗数より大きい。具体的には、2019年2月28日までの年度と2019年5月51日までの四半期に、滔搏運動はそれぞれ1374店と268店を閉鎖した。

また、滔搏運動は、販売潜在力の高い店のそばで、既存の店に隣接する店を賃貸することで店の規模を拡大し、内部装飾と陳列を補佐し、消費者への魅力を高める。2017年、2018年、2019年2月28日までの年間、滔搏運動が300平方メートルを超える店の数はそれぞれ2.6%、3.1%、5.0%だった。2019年5月31日現在、滔搏運動には300平方メートルを超える489店がある。

財務データによると、2017年、2018年、2019年2月28日までの年間、滔搏運動の総売上高はそれぞれ216.9億元、265.5億元、325.6億元で、毛利はそれぞれ93.8億元、110.4億元、136.1億元で、年間利益はそれぞれ15.4億元、18.1億元、22.4億元だった。

2019年3月1日から5月31日までの間、滔搏運動の売上高は89.4億元で、2018年同期に比べて13.2%増加した。毛利と調整期間中の利益はそれぞれ38.8億元と7.8億元で、前年同期比13.1%と30.0%増加した。

各ブランドの収入の割合の中で、滔搏運動はナイキとアディダスの2大主力ブランドの販売収入に大きく依存している。2017年、2018年および2019年2月28日までの年間、および2019年5月31日までの3カ月間、上記の2大主力ブランドからの売上高はそれぞれ売上総額の90.0%、89.4%、87.4%、88.8%を占めた。

もちろん、滔搏運動もナイキとアディダスの最も主要な戦略パートナーとなり、前者と後者の協力時間はそれぞれ20年と15年に達し、具体的にはナイキの世界第2位の小売パートナーと顧客であり、アディダスの世界最大の小売パートナーと顧客でもある。また2019年5月31日現在、主力ブランドのほか、滔搏運動は彪馬、匡威など9つの国際運動靴服ブランドの小売パートナーである。

収入源が単一すぎることを考慮して、滔搏運動は近年、新しいサービスを通じて新しいユーザーを獲得することを試みている。

まず2018年5月、滔搏運動は調整後の「TopFans」会員計画を再発表し、最終実行可能日である2019年5月31日までに約2030万人の登録会員を擁した。

会員計画の再開も、滔搏運動の収入増加に大きな貢献をした。2018年8月31日、11月30日および2019年2月28日および5月31日の四半期までに、会員はそれぞれ店内小売総額(付加価値税を含む)の36.6%、41.5%、52.3%および70.8%に貢献した。

次に、スポーツ小売の核心的な視聴者である若者の心を奪うために、滔搏運動も2017年に滔搏電子競技クラブを設立し、英雄連盟のプロリーグ、王者栄光プロリーグなどのハイレベルのeスポーツ試合の永久席を獲得した。単月閲覧量で計算すると、滔搏電子競技クラブの微博アカウントは2019年前の5ヶ月以内に微博電子競技内容アカウントの上位30位に位置した。

香港ブランドの大規模な大陸部生産販売の潮流に伴い、百麗国際はかつて女性靴業務の高速成長によって国内小売業界のトップの地位を一挙に築いたことがある。

しかし、2013年前後、全体の女性靴業界の不況に加え、より多くの電子商取引ブランドとファッションブランドの衝撃に直面し、百麗国際の業績は大幅に下落し始め、それに伴って株価が下落した。2017年には、高瓴資本が鼎暉投資と百麗国際の執行役員の于武と盛放からなる財団が68億ドル(531億香港ドル)で百麗国際の私有化を完了した。

現在、スポーツ、アパレル業務は上昇し続ける段階にあり、新財団もこの適切な時間に資本市場に復帰し、スポーツ市場を通じてその年の輝きを取り戻すことを望んでいる。