창업자, 인맥이 중요합니다!

　위치에서 벗어나기상해푸둥 루자쭈이의 그 은행 빌딩을 주진은 그리워하며 뒤돌아보았다.내일부터 그의 신분은 더 이상 이 은행 직원이 아니라 새 회사의 동업자이기 때문이다.그전에 주진은 줄곧 이 은행의 신용카드시장 보급의 한 업무를 책임져왔다.

새 회사의 주요 업무는 세 부분을 포함한다

하나는 핸드폰 쿠폰,

하나는 대소매 기업을 대상으로 하는 회원 증식 서비스이다.

하나는 은행과 합작하여 한 상인 자원의 아웃소싱을 하는 것이다서비스。

만약 의외의 일이 없다면 6월 2일에 첫 업무를 시작할 것이다."나는 이전에 줄곧 창업할 계획이 있었다. 몇년간의 시장사업도 나로 하여금 시장에 대해 매우 민감하게 했다. 오늘 나는 기회를 발견하였다."주진은 다음과 같이 말했다. 모 다국적정화품거두에서 10여년간 해온 고급대구경리의 견해에 의하면 창업은 어떤 의미에서 볼 때 부득이한 선택이다.그의 직위는 이미 매우 높지만, 소위 "높은 곳추위를 이기지 못한다."더 높은 직위는 왕왕 무와 구덩이이며, 게다가 외국인과 대만인이 대부분이기 때문에 더 올라가는 것은 이미 상당히 어렵다."올해 나는 아직 마흔이 되지 않았다."라고 그가 말했다."나는 아직 사업이 한걸음 더 발전하고 싶다. 스스로 창업하는것은 두말할것없이 아주 좋은 선택이다."경리인으로부터 창업자에 이르기까지 적지 않은 사람들이 시장인 자체가 시장에 대해 가장 익숙하다고 생각할수도 있지만 일부 시장인들은 이런 관점이 편파적이다. 왜냐하면 시장에 대한 료해가 일률적으로 론할수 없기때문이다.

특히 대기업의 경우, 시장 총감독조차도 분업의 역할에 불과하며, 책임지는 일은 모두 단편적이며, 큰 회사일수록 더욱 그렇다.회사 전체가 거대한 기계와 같기 때문에, 모든 사람은 이 기계의 작은 부품일 뿐이다.시장부는 광고와 공관활동을 책임지는데 주요사업은 모두 순서대로 진행되는데 이런 사업이 어떻게 판매에 영향을 미칠것인가에 대해서는 사실 량화하기 어려우며 하물며 판매수입을 제고하는것은 주로 판매부문의 임무이다.그리고 단 세 명의 작은 회사라도, 당신은 반드시 융자, 연구 개발, 생산, 경로, 보급 및 판매라는 일련의 문제에 직면해야 할 것이다. 이른바"참새는 비록 작지만, 오장은 모두 갖추어져 있다.""시장부 업무에 대한 이해"와"시장에 대한 이해"의 양자 사이에는 절대 등호를 그어서는 안 된다.

그러나 방금 창업의 실패를 겪은 한 시장인은 우리에게 창업은 흔히 신흥시장에 진입하는데 대중형회사는 흔히 아주 성숙된 시장에 처해있으며 하는 일은 모두 전반 회사의 힘으로 검증한적이 있으며 검증과정에서의 실패도 전반 회사가 부담한다고 알려주었다.그러나 작은 회사는 흔히 돌다리도 두드려 보고 강을 건너기 때문에 창업자 본인은 반드시 실패를 위해 위험을 감수해야 한다."돈 쓰기" 에서"돈 벌기"시장부에 이르기까지 돈을 쓰는 부서이다. 매일 임무는 돈을 모두 쓰는 것이다. 그리고 잘 쓰고 떠들썩하게 쓰는 것이다.그러나 일단 창업하면 가장 먼저 부딪치는 것은 왕왕 자금 부족의 문제이다.

"집을 지키지 않으면 기름과 소금이 비싼 줄 모른다."

많은 시장인들은 창업 초기에'돈 쓰기'에서'돈 벌기'로 신분 전환 문제에 부딪혔다.이 문제의 핵심은 심리 상태의 조정이 아니라, 많은 시장 사람들의 창의와 행동이 이미 앞에 자금 투입 개도가 있는 모델에 익숙해졌다는 데 있다.일단 자금 투입의 지원이 없다면 많은 창업한 시장인들은 모두 펼칠 수 없다고 느낀다.그러나 일부 시장인 자체는 보급에 대해 꽤 심득이 있지만,"보급"에서"소득"에 이르는 추진 과정에 대해서는 상당히 낯설다.인맥!인맥!!인맥!!!'당신이 창업에서 겪는 가장 큰 문제는 무엇입니까?'라는 인터넷 조사 결과'인맥관계'가'자금'에 이어 2위를 차지했다.

인맥 자원은 창업에 있어서 그 의의를 알 수 있다.그러나 인맥관계를 확장하고 수호하는것은 원래 시장사람들의 장기로서 그들이 일하는 많은 부분은 인맥관계를 잘 구축하는것이다."솔로" 가 창업한후 이전에 쌓은 인맥관계는 마치 하나의 거대한 보물과 같다.주진을 예로 들면, 몇 년간의 은행 업무 경력은 그의 창업에 보이지 않는 기초를 다졌다."바로 이전에 일부 상인 고위층과 접촉하는 과정에서 나는 이런 시장 기회를 보았다."라고 그는 말했다."그리고 은행에서 일한 경력도 자신을 위해 좋은 평판을 세웠고, 상인들도 나와 협력하기를 원했다."

그러나 인터뷰에서 창업의 길로 들어선 절대 다수의 시장인들은 원 회사의 고객을 데려가"동가"의 구석을 파는 행위에 대해 인정하지 않았다. 일찍 창업할 계획이 있었기에 직무의 편리를 리용하여 특별히 관계를 맺어 창업할 때"현금화"하는 방법에 대해 더욱 반감을 느꼈다."이것은 기본적인 직장 도덕에 어긋난다."라고 주진이 말했다."만약 이런 작법에 동의한다면, 앞으로 직원들도 나와 나의 회사를 이렇게 대할 것이다."