상품 마케팅 & Nbsp; 13개 고전 판매법

상품

1. 고가 판촉법

일반적으로 상품의

미국 애리조나주는 일찍이 재미있는 일이 있었다.

보석 가게가 예쁜 보석을 구입해서, 수량이 너무 커서, 사장은 짧은 시간 내에 팔리지 못하고, 자금 회전에 영향을 주고, 작은 이익만을 구하기로 결정했다.

사장은 원래 가격과 겸손한 에메랄드 보석이 곧 매진될 것이라고 생각했는데, 결국 일이 뜻대로 되지 않아 판매 상황이 매우 심상치 않다.

이때 사장은 급히 외지로 가서 장사를 이야기할 때 명령을 내렸다. 만약 판매가 여전히 호전되면 2 /1의 가격으로 팔았다.

며칠 후에 사장이 돌아오자, 녹보석이 이미 서둘러 구입되었다는 것을 발견하고, 다시 가격을 조사해 보니, 뜻밖에 기뻐할 수가 없었다.

점원들은 사장이 남긴 지시를 1 ~2배로 착각했다.

그들은 가격을 올리고 구매자가 오히려 많아지면서 쌓일 줄 알았던 에메랄드 보석이 팔로워졌다.

이런 복잡한 요소가 많기 때문에, 어떤 소비자들은 상품을 구매할 때 높지 않다고, 고가 상품을 구매하여 자신의 사회적 지위를 나타내는 심리가 종종 있다.

고가 판매법은 고급 상품을 경영하는 점포 및 현대적인 서비스를 제공하는 오락업에 적용된다.

이런 판매 방법은 오래된 고객을 위주로 하는 상점에 적용된다.

오랜 고객, 새로운 고객을 공고히 하기 위해, 장기간 자신의 서비스 이미지를 유지해야 한다. 현재 장사가 잘 되면 고객을 게을리해서는 안 된다. 어떤 상품의 공급이 수요를 따르지 않으면 수입등급을 낮추고 단기 효율의 증가를 도모하는 것은 아니다.

우리는 이런 상황을 자주 볼 수 있다: 어떤 상점은 어떤 상품의 적체 변질로 손실을 당하고, 사장은 손실을 소비자에게 전가할 것이다.

이런 소비자를 해치는 방법은 소비자의 마음속에서 신용을 잃게 하고, 고객을 잃고, 새로운 고객을 얻지 못하도록 할 수 있다.

3. 가공 판매법

가공 판매법은 일부 체화 상품에 대해 고객의 요구에 따라 개조하거나 심가공을 진행하고 시장에 투입하는 것이다.

예를 들어 대량 구매하는 상품이 있는데, 고객이 대포장 상품의 수량을 받아들일 수 없기 때문에 체화된 경우가 많기 때문에, 만약 당신이 큰 포장 상품을 소포장 상품으로 분산시키면 적압품을 베스트셀러로 만들 수 있다.

4.쉽게 판매법

상품은 때때로 지역적 특징이 있다. 한 곳에서 팔리지 않는 상품을 한 군데로 바꾸면 잘 팔린다. 한 군데 잘 팔리는 상품을 한 군데 바꾸면 무인순진의 ‘사산물 ’이 된다.

이런 현상을 초래하는 이유는 한 곳마다 다른 소비 습관이나 소비 등급을 가지고 있기 때문이다. 저소득입에서 집중되는 곳에서는 높은 순위 상품을 팔고 고객의 소비 능력을 넘어서기 때문에 체화할 가능성이 높다.

반대로 결과도 대동소이하다.

인터넷 판매법은 외국에서 ‘ 삼각 판매법 ’ 이라고 부른다.

어떤 상품이 세 개의 상점이 팔린다면 세 개의 삼각형 포석을 요구한다는 것이다.

이렇게 되면 세 점포가 양성 경쟁의 구도를 형성하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 소비자들이 구멍을 잃지 않고 시장 잠재력을 최대한 발휘할 수 있다.

6.판매법

이 방법은 제조업체인 출혈, 상점에 영향을 미치는 문화, 교육, 체육 등 경연, 경기 활동, 상점과 상품의 인지도를 확대하고, 리상점으로 판매하는 상품을 지원하는 것이다.

7. 서비스 판매법

이 방법 의 핵심 은 소비자 의 소비 수요 를 양성 학원, 강좌, 현장 컨설팅, 기술 지도 등을 통해 고객 이 상품 의 사용 을 파악 해 소비자 의 뒷걱정 을 해제 해 소비자 구매 를 촉진 했 다.

꽃가게가 ‘꽃꽂이 예술학원 ’, 미용미용숍에서 ‘미용지식강좌 ’를 개최한다. 화장품상점은 상품을 팔아 고객을 위해 무료로 미용케어 등의 방식을 효과적으로 향상시켜 상품의 판매나 점포 영업을 늘릴 수 있다.

8. 시범 판매법

시범 판매법은 공장이나 점포의 스태프들이 현장에서 어떤 상품의 사용법을 보여주거나 상품이 달성할 수 있는 효과를 보여 고객의 주의력을 촉진시키기 위해 그들의 구매 욕구를 불러일으킨다.

예를 들어 외국에 풀을 생산하는 공장이 있는데 신문에 한 상점 입구에 2000달러의 금화가 붙어 있다는 것을 알려 누가 까발릴 수 있겠는가.

결국 이튿날 인파가 흐르고, 사람들이 시도해 보았지만 뜻대로 되지 않았다.

공장은 이 금전을 단김에 선전하는 것은 어떤 패의 풀로 붙여 놓은 것이다.

사람들은 직접 그 효과가 뚜렷한 것을 보고 잇달아 구매했다.

9.상 및 양리 판매법

앞에서 이미 이 종류의 방법을 상세하게 설명하였으니, 여기서 더 이상 군말을 하지 않는다.

10. 우회 판매법

이것은 비교적 저축한 판매 방법으로 보기에 상품을 판매하는 것은 아닌 것 같지만 실제로는 상품을 판매하는 것을 목적으로 하는 것이다.

예를 들어 어린이 지능 장난감을 전문적으로 판매하는 상점은 어린이들을 무료로 장난감을 노리며 전문적으로 지도한다.

일단 아이들은 지능 장난감에 관심이 생기면 부모가 대부분 돈을 들여 산다.

11. 매치법

이런 방법은 베스트셀러 상품에 체화된 상품조합을 매치하는 것이다.

그러나 이런 방법은 고객의 반감을 불러일으킬 수 있으며, 사용할 때는 반드시 신중해야 한다.

12. 조합 판매법

조합 판매법은 유형과 비슷하게 사용해 호흡을 맞춘 조합을 함께 판매해 여러 가지 상품을 한 번에 팔려고 하는 것이다.

이런 판매 방법은 고객에게도 편리하다. 예를 들면 욕구 등 위생 설비를 파는 상점에 적합한 욕조, 양수변기, 세면도구를 조합하면 고객들이 골라 구입하기가 편리하다.

일반적인 가정이 이 물건을 구매할 때 모두 세트로 구매를 위주로 하기 때문이다.

13.판매법

고객과 맞닥뜨릴 때 필요한 방법이다.

몇몇 고객이 승부를 다투기 때문에, 그가 망설이고 있을 때, 당신은 잠시 자극을 한다면, 그는 체면이나 자랑 등 심리적 요인으로 어떤 고가가 필요하지 않은 상품을 구매할 수 있다.