전시회 는 상인 의 6 가지 관건 을 보급 한다

전시회는 특허를 보급한다

기업 자체 상황 평가

전시회 방식으로 특허경영 확대를 결정할 것인지 현재 기업은 자신의 상황에 대해 평가를 해야 하며, 주로 다음의 여러 방면을 고려해야 한다.

특허 경영 항목의 위치, 특징, 초상 대상을 통해 전시회에 적합하지 않은 프로젝트를 평가한다.

예컨대 농촌 양식에 관한 사업이나 소형 농자제품 특허가맹 사업에 관한 사업은 일반적으로 농촌 자영업자나 양식 가구가 아니면 도시에서 열리는 전시회를 통해 널리 보급할 수 없을 것이다.

특허 경영이 보급되는 단계에 따라 전시회를 통해 입상 여부를 결정한다.

특허경영 도입기에 특허경영 패턴이 성숙하지 않아 발전한 특허가맹점도 일정한 시도를 갖고 있다. 이때는 전시회를 통해 대규모 사업에 적합하지 않다.

특허경영 보급의 목표 시장을 결합하여 어떤 지역의 전시회에 참가할지 고려한다.

화북 시장을 시작할 계획이라면 화북 시장의 전시회에 참가하는 것이 아니라, 화동 전시회에 참가하는 것이 아니라, 당신의 기업본부가 상하이나 강절지역에 있는 것이 좋다.

둘째, 전시회 선택 평가

모든 전시회는 특허경영업체에 적합하지 않다. 전시회에 참가할 때 대량의 인력과 재력을 투입해야 하는 잘못된 참전 선택을 하고 기업에 대한 거대한 낭비다.

이에 따라 전시회에 참가하기 전에 전시회 상황을 전면적으로 평가해 좋은 효과를 얻어야 한다.

일반적으로 다음과 같은 몇 가지 방면에서 전시회에 대한 평가와 선택을 할 수 있다.

1. 전시회의 주제는 특허경영 사업에 적합한 전시회는 대체로 특허전문 전시회, 창업 투자 전시회, 업계 전시회 세 종류로 나눌 수 있다.

특허전문 전시회 참가자들은 상대적으로 명확하고 전문적 자질이 상대적으로 높고, 특허경영 보급이 주요한 전시회 유형이다. 창업투자형 전시회도 고려할 수 있지만, 관람자가 넓기 때문에 관람객도 상대적으로 분산되고, 업계 유형 전시회 (예컨대 미용업계 ·식품업계 전람회 등도 고려할 수 있으며, 업계 전시회에 대한 장점은 일정한 경험을 갖춘 인원이나 기구에 가입할 뿐만 아니라 업계 상류업체와 소통할 수 있다.

2. 전시회 영향력 이 현재 전시회 가 많아지고 있다.

3. 전시회의 관리, 조립 서비스, 좋은 전시회 관리, 서비스에서 전문성을 갖추고 있다는 점, 전시회 조직 기관과 연락을 하고, 그들이 제공한 전시 설명서나 전시 안내서, 전시 안내서를 제공할 수 있다.

전문의 유치 전시회는 종종 가맹 설명회의 장소 서비스를 제공한다. 만약 전시회를 강화하려면, 좋은 선택이다.

4.전시 방식과 비용 상황은 전시회에 참가한 직접비용 투입에 포함된다.

다른 전시회는 위치, 규모, 장소의 선택에 따라 다른 가격을 가지고 있다.

전시 참가 비용 상황을 이해하면 참가 투자에 대해 양화할 수 있는 예측 분석이다.

5. 전시회는 최근 몇 년 동안 국내의 전람업이 활발하게 발전하고, 전시회 업계 관리의 낙후가 불법분자에게 돈을 사기치는 기회를 제공했다.

전시회 속임수에서 발생한 것은 특히 특허경영 전시회 영역이다.

이런 전시회 사기꾼들은 종종 어떤 정부 부서나 업계 조직의 명목으로 전시상을 유치하는데, 어떤 것은 전혀 존재하지 않는 업종협회, 협력회 등이다.

전람을 하는 과정에서 종종 과장 전람을 벌이는 경우도 있고 어떤 모 기업은 이미 신청을 하고 있으며, 현재 몇 명의 기업들이 신청 전시회에 참가했다고 주장한다.

일단 상대방을 믿게 되면, 당신은 참가 비용을 상대방의 계좌에 입금한 후, 당신이 다시 연락을 한다면, 상대방은 이미 사라졌다.

그래서 전시회를 선택할 때 전시회 주최, 주최 부서 관련 배경에 대해 신중하게 조사하여 전시회 사기국에 빠뜨리지 않도록 해야 한다.

셋, 좋은 전시

전람회에 참가하기로 결정한 후, 나아가 하나를 선택해야 한다.

1. 위치전시관도 슈퍼마켓과 백화점 등 소매매장처럼 인파 동선법칙도 있다.

전시장을 예약할 때 전시회 청부자가 당신에게 현장 플랫폼을 제공할 것입니다. 플랫폼에 따라 전시장 입구가 어디인지 알 수 있습니다. 어디든 출구이고, 어느 통로가 주요 채널입니다.

그리고 플랫폼의 레이아웃은 전시 위치를 선택한다.

필자의 경험에 의하면 가장 좋은 전시장 입구의 첫 번째 (혹은 제1열) 전시 자리이며, 다음은 주 채널 양쪽 좌석의 전시 위치를 따라, 그 다음은 바로 머리 전시 좌석이다.

이른바 머리 부위는 대형 전시회에서 많은 배열로 나눌 수 있으며, 각 양단의 전시석은 바로 앞부분 선두전석이다. 마트 헤드라인 위치처럼 종종 많은 눈구를 끌 수 있다.

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2. 통통하게 전시석을 선택할 때, 전시석은 몇 면은 벽체, 몇 면은 통통한다.

가장 일반적인 전시석은 3면의 벽체가 관중들만 뚫어지고 관람객을 들여다보는 것이 비교적 간단하다. 일반적으로 3면의 벽체만 설계하면 된다. 단점은 3면의 벽체의 제한으로 스타일링을 하기 불편하고, 한편으로는 통통하고, 흡인력이 비교적 작고 시청자와의 교류가 편리하지 않다.

비교적 좋은 전시석은 양면이나 삼면으로 통통한 전시석이다. 일면이나 양면벽체, 이런 전시석은 설계에 비용이 적고, 여러 방향의 인류를 끌어들일 수 있으며, 시청자들이 들어올 수 있기 때문에 좋은 전람효과를 얻을 수 있다.

이런 전시관은 일반적으로 전시장 입구나 앞부분에 있다.

또 하나의 특징은 전체적으로 벽체가 없는 전시 자리는 비교적 크며, 흔히 몇 개의 표준 전시 자리와 함께 하는 것이 특징이다. 스타일링이 편리하여 분위기를 조성하기 쉬우며, 불편한 점은 전시장 4제자 무벽이며, 이미지 벽을 설계하지 않고 포스터를 붙인다.

특장 전시대에 적합하지만 디자인과 배치 비용이 비교적 높다.

3. 만약 당신의 특허 경영 사업이 새로운 프로젝트라면 아직 유명하지 않다.

만약 자금 조건이 허용된다면 가능한 한 위치가 좋고 통투면이 많은 전시 위치를 선택해 보급효과를 얻을 수 있다.

비용 예산이 빡빡하면 다른 차세 기교도 고려할 수 있다.

예를 들어 어느 유명 브랜드에 바짝 붙어 있는 전시를 선택하면, 이 명성이 높은 이웃 ’이 큰 인기를 줄 수 있다.

4. 전시석은 신중한 고찰을 거쳐, 어떤 전시회에 참가하기로 결정했다면, 이때 반드시 시간과 전시를 서둘러야 하는 조직 유치 측이 전시 자리를 확정해야 한다.

영향력이 있는 전시회 중 좋은 전시장은 늘 앞서가는 ‘향떡떡 ’이다. 망설이면 다른 기업들에게도 경쟁 상대가 승승승승할 수 있으니 당연히 이런 좋은 기회를 잃고 싶지 않다.

4. 전시 참가 전의 준비 작업을 어떻게 다 할 것인가

1. 전시 참가 스태프가 전시회에 참가해 일련의 업무에 참여하는 것을 확정한 뒤 참가 작업소조를 설립해 전시회 초기 준비, 전시회 현장 실시, 전시회 뒤의 추적 평가 등을 할 필요가 있다.

이 작업팀은 관계자들로 구성돼 주요 책임자를 지정했다.

작업팀은 전시 참가 계획을 만들어서 전시 관련 사항을 일일이 열거해 누락되지 않도록 한다.

2. 홍보자료와 관련 커뮤니케이션 도구를 마련해 특허경영 보급을 목적으로 하는 전시회 활동으로 전시 전 홍보자료와 관련한 소통 도구를 준비해야 합니다.

기업 홍보 수첩

이 특허 경영 항목의 상담 수첩 을 소개하다

특허 경영 항목의 비디오테이프나 시디를 소개하다

관중등록표

가맹 신청서

명함, 전시회 현장 인원 및 특허 경영 프로젝트 담당자 명함 포함

3. 전시대의 설계와 배치를 완성하다

전시 과정에서 전시대의 스태프는 전시회 활동의 성패의 결정적인 요소다.

그러나 아름다운 전시대가 텅 빈 흰색 테이블보다 더욱 눈길을 끈다.

전시 자리를 확정한 뒤 앞으로 전시대에 대한 설계와 배치가 필요하다.

많은 상황에서 이 업무를 전문적인 설계사에 맡길 수 있다. 그들은 더욱 전문적으로 취급할 수 있다. 그렇다고 전시 기업으로서 전반적인 디자인과 배치에 관여해야 한다.

전시대의 디자인은 일부 기본적인 환경 요인을 고려해야 한다.

인파 상황: 시청자 가 어느 방향으로 올 것인지, 아마도 이 때문에 전시대 설계 또는 배치 를 조정해야 할 것 이다

전시장 높이: 특히 특장 전시대 를 할 때 가부 가 높고 두드러진 물체 를 고려해야 한다

채널 바닥 색상: 일반적으로 채널 색상과 뚜렷한 대비 색상을 전시대 내부의 색으로 사용할 수 있다

가는 폭

전시회는 전시대 설계와 관련된 다른 요구와 규제와 달리 전시대의 설계와 배치에 대해 자세한 사항을 고려해야 한다.

조명, 불빛의 밝기와 색채를 포함하여 당신의 전시대가 너무 어둡게 보이지 않도록, 특히 당신이 돋보이기를 바라는 물건은 반드시 밝아야 한다.

글자, 글자는 반드시 정련해야 한다. 포스터 그림의 문자도 마찬가지로 전시대 위의 문자가 너무 많을 필요가 없다. 그렇지 않으면 효과가 혼란스럽거나 시청자들의 주의를 끌 수 없다.

포인트가 필요한 상품이나 물품에 대해 부스에서 가장 눈에 띄는 곳을 전시해야 한다.

테이블, 전시대 배치 배치는 합리적이다. 너무 붐비지 말고 관중들이 쉽게 드나들게 해야 한다.

비디오나 시디가 방영된다면 통로에 놓아두는 것이 좋다.

4. 전시장 스태프들에게 전날 훈련을 하기 전에 많은 기업들이 많은 자금을 들여 예쁜 전시대를 만드는데, 전시대 스태프들이 전람에 대한 중요한 역할을 의식하지 못했다.

국내 참가 기업은 90% 이상의 기업이 전시 현장 스태프에 대한 전람회에 대한 전람이 부족한 것으로 조사됐다.

필자는 특허경영의 전람회에서 많은 전시대 현장의 부실한 표현이 기업에 부정적인 영향을 미칠 정도로 좋지 않은 표현은 실제로 전시 전 훈련을 통해 피할 수 있다.

전시 전 훈련은 아래의 기본 내용을 포함할 수 있다.

기본 예의와 옷차림 요구

특허 경영 기초 지식

특허 경영 프로젝트 소개 및 가맹 정책

현장 소통 기교

상견가맹 문답

전시회 현장 특수 상황 처리

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5. 전시 전 예열작업 전람회 현장도 소매매장과 마찬가지로 인기의 조성은 전람에 큰 영향을 미친다.

전람회 현장 기획과 인원의 표현을 제외하고는 전람회에 앞서 일부 깔창을 위한 예열 작업도 할 수 있다.

당신의 의향에 가맹자에게 전화를 걸어 그가 전시장에 와서 관마와 상담을 진행하도록 초청합니다.

이메일 등 방식을 통해, 어떤 프로젝트에 대해 당신의 특허 경영 프로젝트에 흥미를 느끼고 있을지 계획할 것이다.

관련 언론을 통해 당신의 특허 경영 사업자 계획을 발표하면서 전시회 현장에 와서 문의할 수 있다는 것을 통지합니다.

5, 전시회 현장의 관리와 기교

1. 전시회 현장의 조직 관리가 성공한 전시회 활동은 좋은 조직 관리가 필요하다. 전시회 현장의 업무에 대해 분공협작을 해야 한다.

일반적으로, 전시대, 전시 인원, 전시대 지배인 몇 가지 다른 분업이 필요하다.

전시대 사장은 전시대 현장의 책임자, 전시대 내외의 모든 조직을 담당하고, 전시대 현장 스태프의 관리, 스케줄 및 인원의 조정, 돌발 해결 사건, 현장 인원의 후방 등을 포함한다.

전시대 사장은 비교적 강한 리더십을 필요로 하고, 고생을 견뎌 온 정신으로 그는 매일 처음 전시대에 와 마지막 한 사람이 되어야 한다.

보급 인원은 관객을 끌어들이고 특허경영 프로젝트를 추진하는 인원으로 이들의 소통 기능은 흔히 전시 여부를 결정했다.

좋은 보급자 하나, 시청자들의 관중을 빨리 사로잡을 수 있는 문제로 상대를 신속하게 끌어들이고, 현장에서 가맹 결정을 내리게 했다.

시사원.

어떤 프로젝트는 전문적인 사람이 시청자에게 상품을 보여 줄 수도 있고 전문성을 구현할 수 있는 것도 좋은 방법이다.

2. 전시회 현장의 소통 기교

준비

전시회 문을 열기 전에 각가지 준비 작업이 필요합니다. 예를 들어 제품의 전시 진열, 가맹 홍보자료, 시사된 컴퓨터 등과 스태프들이 서 있는 위치 등이 있습니다.

충분한 준비는 바쁘더라도 우물쭈물할 수 있고, 관객이 많지 않더라도 뜨거운 분위기를 조성할 수 있다.

사람들은 종종 문벌이 쓸쓸한 전시대에 가고 싶지 않다.

접근하다.

보급 인원은 길을 걸어가는 위치에 서서 먼저 눈빛 교류를 찾아야 한다.

당신의 눈빛이 응답을 받으면, 상대방에게 먼저 인사하고, 우호개방적인 문제를 통해 관중들이 멈추고 당신의 프로젝트를 알아야 한다.

예를 들어'선생님, 예전에 어디서 저희 브랜드 보셨어요?'

등등

개괄하다.

관중들이 흥미를 표시할 때, 당신은 반드시 상대방이 알고 싶은 관건을 바로 잡아야 한다.

프로젝트를 개괄적으로 소개하는 독특한 특징은 특히 세련되어야 하며, 3 ~5가지 포인트가 있으면 된다.

소개하다.

관중들이 더 알고 싶은 의향을 나타내면, 당신은 그를 앉게 하고, 그의 관심을 상세하게 소개할 수 있는 내용은 상대방의 의문을 해답할 수 있다.

또한 소통 과정에서 상대의 배경, 경제력 등을 파악해 상대의 협력 의향과 가맹에 맞는 조건을 판단한다.

총괄하다.

상대방의 배경과 수요를 이해하고 소개하는 프로젝트는 각 방면의 상황을 파악한 후 소통의 핵심 포인트에 대한 총결말을 하는 것이 가장 좋다. 이는 상대방의 관점과 수요에 대한 이해를 강화하기 쉽다.

등록하다.

전체 소통 과정 중 한 관객 소통 상황 기록표 를 작성 하 고 상대방 의 배경 을 가맹 의향 을 기록 했 다. 그 중 시청자 의 전화, 이메일 등 이다.

자료.

전시회 현장에서 모든 세부 사항을 다 이야기하기 힘들 때가 있다. 이때 가장 중요한 것은 상대방의 기본 의향, 연락처 등을 잘 파악하고 상대에게 상응하는 가맹 프로젝트 자료를 상대방에게 더 잘 알기 위해 상대방이 전시회 이후의 어느 날 한층 더 상담할 수 있다.

평가

한 개씩 이야기하면, 소통의 과정에 대한 회고와 평가를 하는 것이 가장 좋다.

매일 전시회가 끝난 뒤 전체 스태프들도 이날 상황을 총괄적으로 평가해 더 좋은 방법과 기교를 검토해야 한다.

3. 전시회 유치 효과를 높이는 방법

가맹상 의 현신설 은 당신 의 기존 가맹 업체 가 당신 의 가맹 활동 에 참여 할 것 이 가장 좋 은 일 이다.

가맹상들의 현신설은 흔히 너보다 더 뜻있는 사람을 설득할 수 있다.

현장에서 의향협의를 체결하고 전시회 현장에서 의향협의를 촉진하는 것도 좋은 방법이다.

일반적인 상황은 현장에서 소량의 현금만 납부하는 것이 보증금이다.

어떤 특허 경영업체들은 전시장에서 이미 계약을 맺거나 협의를 체결한 지역을 발표해 이를 ‘ 기회도 잃지 않고 다시 오지 않는다 ’ 는 긴박감을 조성하기도 한다.

물론 특허 경영이 필요한 것은 장기적인 안정적인 협력 관계이며, 초상 기교만으로 성공할 수 있는 것이 아니다.

가맹 설명회가 조건이 있다면 전시회에서 전시회를 동시에 개최할 수 있고 전시회 현장 관객을 초청해 떠들썩한 전시장을 피하고 전문적인 프로필 을 할 수 있는 효과는 종종 좋다.

전문적인 전시회도 유상적으로 설명회를 개설할 수 있는 강연청을 제공할 수 있지만, 일반적으로 미리 예약을 해야 하며, 설명회를 개설한 기업으로서 미리 준비를 해야 한다.

전시회 후 일

많은 기업들이 전시회를 마치고 전시회 관련 모든 업무도 끝났다.

가맹 고객에 대한 후속 추적도 없고 전시회 업무에 대한 총결에 대한 평가도 없이 전시회 효과를 할인할 수 있다.

실제로 전시회 후 해야 할 일은 복잡하지 않지만, 효과는 괜찮을 것이다.

1. 가맹 의향이 있는 시청자들에게 추적

전시회가 끝난 후 일주일 동안 전시회 현장의 시청자등록표와 기록표에 따라 우선순위를 정하면 전화, 팩스, 이메일 등을 통해 연락을 받고, 그들에게 더 많은 자료 정보를 제공하거나, 상대방을 본부나 견학 및 견학 및 진일보한 소통을 초청해 정상적인 가맹 자격심과 협상 절차, 계약까지 진행할 수 있다.

가맹을 포기하는 관중에는 감사의 뜻을 표하고 의견과 건의를 원하고 있다.

가능하다면, 이들에게 작은 선물을 보내면, 그 (그녀)에게 의외의 깜짝 이벤트가 될 수도 있지만, 그 (그녀)가 당신의 가맹상이 되지 않을 수도 있고, 당신의 브랜드의 충실한 고객이 될 수도 있다.

2. 전시회 효과 평가 전시회가 일주일 안에 전시회 전체에 대해 평가할 필요가 있다.

전시회의 투입과 효과 상황, 전시 참가 기교 등을 포함해 총결산해 다음 전시회에 더욱 성공적인 기초를 얻을 것이다.