애버거 (중국) 회장 전계명

중국 캐주얼 의 활약 지수 는 다른 의상 종류 가 비교 됐 다. 그들 은 일찍이 매장 의 가장, 대변인 의 가장, 중앙 광고 의 가장...

하지만 중국 캐주얼 브랜드가 급진적인 성장기를 겪고 있는 가운데 현재 재고고사, 인재 대입, 전략 대입 단계에 진입하고 있다고 전문가들은 전했다.

이방인'이녕'에서 고관 차원의 진탕, 메터스 방위의 재고 위기는 캐주얼 브랜드가 직면한 것은 이미 개인적 위험이 아닌 집단적 위기.

이에 대해 에덴버거 (중국)유한회사 회장 전계명 (전계명)은 에덴버버버그가 하는 것은 하나의 단일품인 것이 아니라, 에덴버거는 큰 브랜드의 다품종 집합이라고 생각한다.

예를 들어, 현재 에덴버버그 시리즈, 에덴버거 1991 시리즈, 에덴버거 신규 클래식 시리즈, 에덴버버거 가죽 시리즈, 에덴버버거 계열, 에덴버버버거 등 다양한 제품들이 있다.

이 중 에덴버그 1991 시리즈와 에덴버버그 신규 클래식 시리즈 가 비교적 고급스러웠고, 소비층은 비교적 성숙했고, 에덴버버버그 신급은 최근 2년 만에 출시된 새로운 품목으로 젊은, 패션의 소비층으로 자리매김해 제품 역시 고급도로 가고 있다.

이 몇 가지 품목의 구분은 에덴버거와 젊은 저단이나 단일 운동 분야의 브랜드를 구분하며 단일 품종 캐주얼 브랜드가 직면한 위험을 극대화했다.

전계명 계획에서는 에덴버버거, 아덴버거, 아덴버거 여장 등을 개발하고, 모든 품목은 모두 브랜드인 에덴버그 등이 있다.

에덴버그에 대한 구호를 제출했다: 에덴버에 옷 한 벌 샀으면, 에덴버그 다음은 고품질 전품종 제품으로 서비스하는 가족: 어린아이부터 성인, 여자까지 의상부터 옷까지, 머리부터 발끝까지 ….

중국 의류 브랜드 다원화 전략 에서 현재 두 가지 경로: 일종 의 다종 브랜드 전략 을 보았다. 예를 들면 삼나무, 아고르, 현재 한 브랜드 그룹의 여러 명칭 의 자사 브랜드가 공존하고 있다.

또 하나의 경로가 큰 브랜드 아래 다품종 전략, 에덴버그 가 떠난 것은 후자이다.

이 두 가지 경로에 대해 육계명은 의류 브랜드가 취한 비즈니스 모델이 틀린 것이 아니라 어떤 방식으로 전략을 완수할 것인지 명시했다.

"새로운 브랜드가 긴 과정이 필요하다는 것을 소비자들에게 알려 주는 데, 에덴버그 종류는 품종을 늘릴 수 있지만, 이러한 품목은 에덴버버버그에 통일되어야 하는 대브랜드 아래에서 다른 가게의 이미지를 채택할 수 있고, 심지어 로고로 구분이 빠르기 때문에 발전이 빠르고 새로운 것을 다시 구축할 필요가 없다"고 말했다.

마침, 우리는 많은 국제 카드를 보며, 에덴부르크 같은 길을 걷는 것을 보았다.

하지만 남장, 여장, 아동복, 가죽, 의상 등 다양한 품목 사이의 전공 거리도 크다. 매 품류 한 종류 를 늘리면 해당 전문화 운영 팀을 늘리게 되면, 인재는 무엇에 걸립니까? 면화, 직포, 날염 …….

성공적인 브랜드가 필요로 하는 것은 전산업체의 제조력이 아니라 우수한 통합력이 필요하다.

전계명은 전체 인터뷰 과정에서'통합'이라는 두 글자를 여러 차례 언급하며, 그에게는 품종별 제품은 반드시'통합 '전문팀에서 해야 하고'통합'은 성숙한 전문 팀과 호흡을 맞춘 것이며, 다시 하나의 전문 팀을 키우는 것은 아니다.

전계명은 전문화 마케팅의 선택에서 앞서고 있다.

전계명과 의류 전략을 이야기하는 데 그는 항상 이성적이고 깊고 침착하고, 간단명료하고, 시시시각각으로 생각할 때마다 기자들이 끊임없이 질문을 해야만 더욱 많은 관리잠언을 불러일으킬 수 있다.

하지만 의상 스타일만 언급하면, 그는 갑자기 이성에서 감성이 느껴지면서 언어도 도도하게 된다. “의상 스타일을 이야기하면 사흘 동안 자지 않아도 된다 ”고 말했다.

전계명은 심지어 현장에 있는 몇 명의 여자 동료들이 시범을 보이며, 누가 비교적 숙녀를 비교하면 누구보다 직업을 비교하면, 천성적인 패션 디자이너라고 생각할 수 있다.

"여자의 옷장은 언제나 한 옷차림이 부족한 것처럼 남자의 옷장도 영원히 캐릭터가 부족한 아이템, 모든 남자들은 사회 활동에서 많은 역할을 하고, 에덴버거는 그들의 역할 컨설턴트 컨설턴트 역할을 하고 싶다."

전계명은 적시에 현장에 있던 여인의 의상으로 남자의 의상 캐릭터로 변신해 "남자들이 점점 더 많은 사교 역할을 하고 있다. 직장, 바, 길거리, 파티, 바깥, 집 등등 다른 장소에서, 남자들은 다른 캐릭터, 다른 옷차림으로 표현해야 한다.

스캔버거는 20년 동안 발전을 거쳐 브랜드의 창시와 달리 매회 매체에 대한 전략적 혁신 조치를 발표할 수 있다. 현재 우리는 이미 자신의 방향을 찾았고, 우리의 유일한 전략은 소비자들이 연구하는 브랜드문화와 소비자들을 상대로, 소비자들에게 옷차림을 하고 있다 "고 말했다.

전계명은 브랜드전략을 너무 많이 언급하지 않는다고 생각했다. 브랜드전략은 일단 형성되면 자주 새로운 문제로 변하지 않는다고 생각했다. 만약 직원들이 습관에서 갑자기 다른 습관으로 옮기는 것은 기업가의 일종의 나쁜 습관이다.

그리고 전략은 기업가의 머릿속에 존재하는 것이고, 때로는 이해하기 어려운 문제이다.

그러나 그는 이어 브랜드에 대해 더 이해할 수 없는 질문에 브랜드 문화와 브랜드의 핵심 경쟁력이다.

그는 한 브랜드의 문화가 진정으로 소비자를 완전히 이해하게 하는 것은 매우 긴 과정이었다는 것을 이해하게 하려고 하는데, 이것도 왜 애플버거는 인륜 그라운드의 주요 원인을 따라야 한다고 말했다.

에덴버버그 10년 연속 중국 국제패션주 플랫폼에서 유행 추세를 발표하고 수석 디자이너까지 몇 개 바꿨다. 증봉에서 진문까지 유용까지 갔지만, 에덴버그 1991 시리즈나 에덴버버그 신규 시리즈, 에덴버버버그 신규 시리즈, 에덴버버그 시리즈, 에덴버그 신주 시리즈, 애버거, 버거 그대로 꾸준한 스타일은 인륜 격조였다.

전계명은 브랜드의 경쟁력 지표에서 매우 중요한 지표가 브랜드의 연상도라는 것을 깊이 알고 있다. 이것은 반드시 브랜드의 일관성을 일관해야 할 꼬리표로 소비자들이 애플버거를 생각하게 하고, 인륜의 격조까지 생각할 수 있고, 인륜 격조까지 생각하면 버거를 생각할 수 있다.

다카오밍은 줄곧 ‘단순 ’의 문화이념을 시행하고 있는 것은 바로 그 앞에 있는 것 같다. 하나는 브랜드이고, 하나는 소비자가 하는 것이고, 그는 이 두 사람 사이에서 접점을 찾은 것은 소비자부터 브랜드까지 연결하는 것이다. 그것은 소비자의 각색 수요, 전계명은 소비자를 찾는 이 수요를 찾고, 제품에서 표현하고, 하나의 대변은 브랜드부터 소비자 스타일의 인도이며, 아이덴터는 인륜 격조에 끊임없이 주입해 소비자들에게 인지를 알 수 있도록 하는 것이다.

현재 중국 캐주얼 브랜드 앞에 놓여 있는 키워드가 많은데, 젊어지고 패션, 전기 업체, 자본...

이러한 키워드는 캐주얼 브랜드에 대해 알려진 유혹으로 미지의 위험도 충만해, 어떤 전략적 차원의 조정은 양날의 검으로 한 층 더 올라갈 수도 있고, 절정에 처할 수도 있다.

기자가 던진 이 문제들에 대해 전계명은 또 바로 그의 이성적인 상인 기질을 보여 주었고, 그가 방금 석방된 감성적인 디자인가의 면면을 깨끗하게 정리했다. 그 중 모든 키워드 에 대한 답변은 결국'나 개인적으로 이렇게 인정한 것'으로 기자가 이 문제에 대한 그의 사고를 그쳤다.

에 관해

에덴버그 신제품 시리즈는 젊어지고 빠른 패션에 위치해 있다는 것을 알기 때문에 전계명은 빠른 패션에 대한 연구가 깊다는 것을 알 수 있다.

그는 중국이 빠른 반응을 할 수 없는 플랫폼이 아니었지만, 빠른 패션은 조타자의 레이아웃이 필요한 디자이너나 어느 마케팅 프로젝트나 어떤 마케팅 기획 전문가가 일방적으로 해결할 수 있는 문제라고 생각했다.

"현재 중국 의류 브랜드가 패션 분야에 직면한 문제는 디자인 시스템을 아는 사람은 디자인 시스템을 이해하지 못하고 디자인 시스템을 아는 사람도 디자인을 모르는 사람도 디자인 제품을 모른다.

이러한 통합을 함께 하려면 하나의 기구가 필요하다. 이런 체인을 만들어야 한다. 마치 선진적인 유수선과 같다. 각 부분은 여기에서 질서정연하게 연결되어 양성 순환을 형성한다.

곧 패션이 완성된다면, 사실 판매로 생산되는 것이므로 대량의 재고가 형성되지 않을 것이다.

우리의 현재의 이른바 패션이 많은 재고가 생기고, 빠른 패션에 대한 우리의 이해에 문제가 있다는 것을 알 수 있다.

나는 개인적으로 이렇게 생각한다.

자본에 관해 전계명은 매우 중시한다.

그는 미래 상업 분야에서 실업가와 김융가가 최상의 파트너로 여겨야 한다. 진정한 브랜드 운영 차원에 들어서야 한다. 기업의 운영 중 자금체인이 파악되지 못하면 심각한 문제가 닥치고 있다. 현재 많은 브랜드의 운영이 부당하기 때문에 조작이 잘못된 게 아니라 자금 체인이 문제가 생기면 브랜드 원기가 크게 다친다.

“ 일정한 시기가 되면 반드시 자본시장에 들어가야 한다. 자본을 운영할 줄 알고 충분한 자금을 확보하고, 너의 상업 패턴은 실행할 방법이 있다.

기업을 공공자본시장에 들여보내는 것은 기업가가 고려해야 할 길이지만, 나는 애버거를 언제 출시할 것인지를 요구하지 않는다. 나는 수착로를 좋아한다.

나는 개인적으로 이렇게 생각한다.

전기 상인에 이르기까지 전계명은 그것을 괴이한 권으로 비유했다.

"중국에서는 전자상거래가 가격이 저렴하다는 말을 듣자 성공한 전통 의상브랜드에게 전자상거래 분야에 진입하는 것은 선상선 아래 전략을 잘 생각해야 할 것 같다"고 말했다.

그는 “한 중국의 유명 캐주얼 브랜드가 전자상거래 분야에 진출할 때 구호를 하나 제시했다. 5년 동안 바닥점을 없애야 하고 선상에 있는 전자상거래에만 의존하고 있다고 한다 ”고 말했다.

하지만 이미 실체경영 분야에서 성공한 브랜드로서는 자살적인 맛이다.

사실 국제상에서 인터넷 쇼핑은 사람들에게 편리하고 가격에 있어서 선상에서는 반드시 같은 것이다.

같은 브랜드의 제품은 왕푸징에서 살 수 있고, 집에서 살 수 있지만, 가격은 비슷하다. 인터넷 쇼핑은 사람들에게 편리함을 주는 것이며, 시장을 어지럽히는 것이 아니라, 내가 만들면, 애플버거 브랜드의 가격은 반드시 선상과 선이 일치하는 것이다.

나는 개인적으로 이렇게 생각한다.

미래의 마케팅 패턴에 관해, 전계명은 적합한 것이 옳다는 것이며, 어떤 패턴이 성공적이든, 어떤 패턴이 반드시 실패한 것이 아니라, 관건은 네가 어떻게 운용할 것인지를 지켜야 한다는 것이다.

"저는 개인적으로 그렇게 생각합니다."

전계명은 예전과 같이 낮았지만, 그는 이미 그 가장 잘 어울리는 길을 찾은 것 같았다.