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방직 기업의 혁신 업그레이드는 영원한 생존 법칙이다

2013/1/24 9:17:00 29

방직 기업방직 시장방직

‘strong '‘a href = ‘http:www.sjfzm.com /news /news /index.aastap ’이 (# 미트콤 # # 이른바 진성, 달콤한 속말 (미트콤)’


은 손님이 영원히 맞을 것이며 고객은 우리의 의식부모와 생존의 근본이 아니라면 큰 원칙적인 문제가 아니라면 손님과 문제를 토론하지 말아야 한다.

포용과 양보를 배워야 오랜 협력을 얻을 수 있다.

바로 < p >


은 1997년부터 녕방직 수출입사에서 판매업무를 하며 5년 연속 회사 판매 2위를 차지하며 5년 연속 판매장원의 칭호를 받았다.

내가 판매 업무의 경력을 총괄하여 나는 다음과 같이 몇 가지 체득을 한다.

바로 < p >


은 고객을 진솔하게 움직이는 것이 아니라 행동이다.

자기가 하는 모든 일에 손님을 감동시키는 것은 자신이 좋아하는 사람과 연애하는 것처럼 늘 손님이 무엇을 하고 무엇을 하고 무엇을 하고 있는지 알아야 한다. 자신이 도와줄 곳이 있다.

베이징 동우그룹 노총의 부인이 아이를 낳을 때 나는 미리 이 소식을 듣고 병원에 도착하여 손님을 병원으로 모시고 사흘 동안 우리 감정은 더욱 깊게 소통하고 뒤의 협력에 탄탄한 기초를 다졌다.

바로 < p >


은 근면하게 고객을 안정시키는 시종일관 손님에게 근면한 이미지를 주어야 손님이 우리에게 맡기는 일에 대해 안심할 수 있다.

손님이 어떤 도시에 있든 반드시 정기적으로 방문해야 한다. 손님이 어떤 시간에 무슨 일을 묻든지 즉시 대답해야 한다.

예를 들면 손님이 저녁에 전화해서 생산 상황을 묻는데, 당신은 직장 생산에 대해 매우 잘 알고 있다면, 고객에게 좋은 인상은 말할 수 없다.

바로 < p >


‘p ’은 전문적인 차원에서 고객에게 신뢰를 주는 간단한 예를 들어 손님이 어떤 품종의 조회를 할 때 가능한 한 손님이 생각할 수 있는 문제를 일일이 설명하고 전문가의 지도적인 의견으로 손님의 정확한 조작과 오퍼를 다룰 수 있는 능력을 알아보게 할 수 있다. 또 다른 한편으로는 당신이 매우 정성을 들여 일을 할 수 있다.

바로 < p >


의 디테일이 성패를 결정하기 위해서 손님이 세부적으로 기업의 실력을 느끼게 해야 한다.

예를 들어 견본을 제공할 때, 깔끔한 인쇄 라벨, 또렷한 제품 지표 정보, 깔끔한 포장, 손님들이 그에 대한 존중을 충분히 느낄 수 있고, 기업과 제품 이미지를 수립하는 사소한 일들도 고객에게 협력할 수 있다.

바로 < p >


은 제때에 이르는 서비스로 고객에게 어려움이나 제품에 문제가 있으면 제때에 적절하게 해결해야 한다.

제품이 작은 문제를 내는 것은 불가피하지만 진실한 태도로 의사소통을 하고 적극적으로 해결하고, 손님의 만족에 이르러야만 ‘한 망치 매매 ’를 형성하지 않을 것이다.

(녕방방 수출입사 부총)····························································


'strong ''상산 주식'을'모든 병의 고통을 뇌 뒤에 뿌려놓으세요.'


은 시장의 변화에 적응하기 위해 원래의 고객을 공고히 하고 새로운 고객을 개발해야 한다. 특히 기업 개면품종에 적응할 수 있는 새로운 고객을 개발할 수 있는 새로운 고객을 개발할 수 있는 것은 지난해 판매 임무를 완수하는 중요한 보증이다.

바로 < p >


은 고객 개발 업무를 잘 하려면 결코 쉬운 일이 아니다.

노무원들은 새로운 고객을 개발하는 것은 위험과 어려움을 의미한다는 것을 알고 있다.

하지만 위험도 없고 힘들지도 않고 우리 업무원들에게 무슨 소용이 있겠습니까? 노력만 하고 보답을 받고, 영업 업무원이 가치가 있다는 것을 저도 잘 알고 있습니다.

새로운 고객을 더 많이 발전시키기 위해서, 나는 시간이 지나면 출장, 고객을 방문하여 시장 조사 연구, 새로운 고객을 개척하였다.

바로 < p >


‘p 몇 번의 출장 중 일주일 동안 나는 67개의 도시를 방문하고, 점심을 자주 차에서 먹는다.

한 번은 고객이 교외로 교외로 처음 만난 고객을 만나기 위해 고생을 하지 않고 아침 6시에 일어나서 버스를 짜다가 결국 고객이 출근하기 전에 공장에 도착했고, 고객과 맞닥뜨릴 시간을 얻었다.

바로 < p >


은 올해 52세가 되었는데, 나이가 갈수록 심해지고, 몸도 많이 나빠지고, 집안일도 많고, 매번 출장 때마다 난처하지만 자신의 직책을 생각하면 무거운 어려움을 극복하고, 수신약품을 달성하고 임무를 완성할 수 있다.

2011년, 나는 연간 새로운 고객 13개로, 새 고객의 판매 수입은 2800여 만원으로, 연간 매출액의 40% 정도를 차지했다.

원래의 두 큰 고객의 판매 수입도 우리 면 2지사 대고객 대열에 올랐다.

바로 < p >


‘p >은 업무에서 내가 주관적인 능동성을 충분히 발휘하여 매달 초에 자세한 작업 계획을 작성하고 적극적으로 착실하고, 적극적으로 임무를 완수하려고 노력하고 있다.

업무 인원으로서 일을 잘 하려면, 뇌 부지런하고, 입은 부지런하고, 다리는 부지런하다.

나는 항상 시장 및 고객 수요를 분석하고, 매달 자신의 고객에게 여러 차례 깊게 접근하는 전화소통을 하고, 고객의 현실 수요와 미래 수요를 이해하고, 일단 고객의 의향을 발견하면, 적극적으로 추적, 절대 지나치지 않는다.

매일매일 고객의 전화에 대한 상세한 기록, 분석을 진행하여 잠재 주문서 및 시장 동태를 발견하였다.

바로 < p >


‘p ’은 고객 서비스 방면에서 기업의 이익을 보장하는 전제에서 많은 고객을 위해 생각하며 고객 서비스를 선호한다.

고객 만족 을 위해 고객 이 필요 한 명절 에 나 도 쉬지 않 았 기 때문에 연중 에 일 을 나 는 모두 일 에서 보냈다.

한 차례의 남창의 고객은 자금으로 우리 지사 대금을 빚지고, 나는 남창에서 10여 일 동안 머물렀고, 오랜 시간 고객과의 소통을 거쳐 고객의 이해와 지지를 얻고, 상대방이 가능한 한 빨리 문제를 해결할 것을 보장했다.

(면2마케팅부 업무원)··························································


'MsoNormal ''MaRGIN: 0cm 0pt' class ='MsoNormal'을'Span lang ='Een -US' '-'font size ='3' ''page _u break' '' -'s /font '-'span' '' '' '-(span)'


사전의 strong `씨앗 `씨앗 `의 서바이스: 영원불패의 생존 법칙 찾기


체득: 가격 인하 경쟁이 최선의 방법일까? 새로운 기형 보급 과정에서 고객 고려, 빠른 시일 내에 고객 배치 시장을 취소하려면 항상 고객의 각도에서 동반자를 고려해야 한다.

바로 < p >


'옴 빚 위기 '이후 전 세계 경제가 지속적으로 부진하고 소비 수요가 감소하면서 외부 주문이 크게 감소했다.

‘늑대의 고기가 적다 ’는 어려움을 겪어 < a href =‘//www.sjfzxm.com / ‘target =''' -(u blank)’의 방직 (의 경쟁이 더욱 잔혹하다.

바로 < p >


은 속담에 “ 절묘하게 살아난다 ” 고 할 때마다 매번 산수가 다하면 늘 유암화명을 맞춘다.

그래서 끊임없이 혁신과 업그레이드해야 적당한 시장의 위치를 찾을 수 있는 것이 영원불패의 생존 법칙이다.

마케팅 요원으로 ‘성실, 변화, 정밀, 간단 ’의 업무 방침과 ‘일각일각쟁, 취사 득당 ’의 매각 원칙을 충실히 승인하여 일할 때마다 모든 고객의 파트너 관계를 정성껏 양성하여 ‘찬란한 금화 ’가 어찌 열리지 않겠는가?


사전의 남창P 사는 전형적인 가족 기업이다.

접촉 과정에서 이 회사의 사장은 나에게 깊은 인상을 주었다.

그는 남의 존경을 받는 장자로서 회사의 사무는 이미 아이들이 돌보았지만, 그는 여전히 심계기업의 발전이다.

평상시 남창 을 지나 나 도 자주 방문 을 하 고, 그 와 방직 공업 발전 추세 와 시장 전망 을 검토 하 고, 즉시 그 에게 회사 의 일부 신제품 과 연구 연구 발의 길 을 제시 해 점점 그 는 내 망년교 가 된 것 같다.

바로 < p >


'p'은 작년 말 P 사가 우리 세사 8대를 주문하려고 한다.

새로운 프로젝트의 고객이기 때문에 신중해 보인다.

또 회사 당시의 설비 가격과 P 사 측은 2010년 초 처음으로 주문할 때 단가가 2만 위안에 가깝다. 이것은 우리가 호스트 공급자의 가격 인하 경쟁 앞에서 매우 수동적으로 보인다.

우리도 포기하지 않았으니, 시기가 성숙할 때만 있으면 들어라.

바로 < p >


'p'은 때때로 가격을 낮추는 것이 가장 좋은 방법일까. 그래서 동료들과 여러 항목의 구체적인 상황을 과제로 삼아 맞춘 토론을 한다.

바로 < p >


'p'은 올해 4월 초 P 사가 지난번 주문 항목을 다시 언급했지만 가격으로는 아직 받아들이기 어려웠다.

협상 교착 상태를 피하기 위해, 우리는 이 기업의 장기적인 발전을 고려하여, 회사의 새로운 기형 몇 개의 효능, 에너지 절약, 안정, 선적 질질 좋은 등 많은 우량성을 고객에게 상세하게 소개했다.

또 우리 회사의 방직공장은 보전공 취소, 서비스 가치 체인 연장 전략 목표와 실시 상황을 중점적으로 소개했다.

상대방은 이에 대해 흥미를 느끼고, 우리 회사의 JWF1510 배전 플랜 설비를 빨리 상영하고 우리의 대량의 AD 정밀강령을 조성할 것이라고 말했다.

이번 계약의 표지는 크지는 않지만, 나 개인적으로 감개무량하고 평생을 받는다.

(구강 판매 기술 서비스부)···························································


사전의 strong ‧ 사이화 3509: 구매 전행 판매의 심로 < strong >


은 무한경영부에서 구매 전행업무를 하는 첫 번째로 사사, 선, 포 등 업무와 직접 거래한 적이 없다.

일의 어려움은 상상할 수 있지만, 노력만 하면 할 수 있다고 굳게 믿는다.

바로 < p >


‘p ’은 2009년 회사가 뛰어넘는 성장 산업사슬을 개발하기 위해 무한 경영부 (즈와포행), 주요 경영한파 여장 (a href =‘http: ‘wwww.sjfzexm.com /target =‘u blank ’을 설치하기로 결정했다.

회사는 기관에서 몇 명의 업무원을 초빙하려고 한다.

시장을 다시 개척하는 것은 쉽지 않고 업무원 선발 작업이 어려운 문제다.

나는 상황을 파악한 후 회사 물감 구매 계획원의 일을 포기하고, 스와브행에서 업무원으로 신청했다.

당시 다른 사람들이 보기에 좀 멍청한 것 같아, 구매는 다른 사람이 부탁하고, 업무원은 네가 부탁했다.

게다가 우한경영부는 회사 업무를 확장하는 시도일 뿐이며 하루 종일 바깥에서 뛰어다니며 가족을 돌볼 시간이 없다.

바로 < p >


‘p ’은 내가 끊임없이 학습을 강화하여, 사선과 벽돌의 외관질과 내재 물리지표를 전면 장악하고 있다.

업무원 노릇을 하기 위해 회사조직의 훈련에 여러 차례 참가해 시장 마케팅 및 기업 관리 분야의 지식을 끊임없이 배우고 있다.

업무상 모르는 문제는 즉시 지도자와 노무원에게 가르침을 청했다.

고객원 이 없으면 전화서, 현지 공상, 세무, 지인 등 채널을 통해, 무한시의 몇몇 정보를 파악하고,'a http:'http://wwww.sjfzxm.com /'target ='u blank '' ''의상' '의상 /a' '공장의 기본 자료를 파악하고, 지도부에 자신의 생각을 전달하고, 지역 내의류 공장을 방문하고 업무상담을 진행하고 있다.

바로 < p >


은 구매 전행에서 업무를 수행할 때 15km 내전동차는 나의 교통수단으로, 아무리 멀면 버스나 택시, 나는 매일 한 집마다 의류 공장을 계획하여 얼마나 많은 입두를 갈았는지, 목적을 더 많이 발굴하기 위해 고객과 가까운 고객을 가까워지고 있다.

바로 < p >


은 회사의 업무를 위해 시장점유율을 쟁취하고 이윤을 얻기 위해 매우 큰 힘을 썼다.

가까스로 옷공장 원단 사장이나 사장을 만나게 되자 순조로운 명함을 얻을 수 있다. 상대방이 실제에 맞지 않는 말을 듣고 바쁘다고 떠밀고 있는 경우도 있다. 어떤 경우는 “워워워브행은 전혀 들어보지 못했는데, 다시 해보자 ”며 전화로 연락을 하고 예약 시간에 가도 사람을 만날 수 없다.

두 달 넘게 뛰어내려 한 명도 말하지 못했다.

지도자에게 업무를 보고할 때, 지도자에게 미안하고, 이 일자리에 미안한 느낌이 들었다.

그러나 지도자는 항상 나를 격려하고 성사시키지 말라며 고객의 자본 신뢰에 관심을 가져야 하며, 위험을 방지하고, 아쉬워하지 말고 원칙이 없어서는 안 된다.

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'p:'s.com /news /index.s.a a a a a s.a a a href ='http:'www.sjfzm.com /news /index.a s.a s.ast '주문 을 받았다.

지금까지 최근 2년 동안 나는 매달 약 500만 위안 정도의 판매 수입을 완성할 수 있다.

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