분석: 디카니가 전기 업체에 대한 3대 비적성가가 승리보다 낫다

전기상들이 무쌍한 중국 시장에서 어떤 실체 소매상이 우리 전기상도 두렵지 않다고 말할 수 있습니까? 사실 정말 있습니다.

주말에 어느 백화점이 가장 많은지 생각해 볼까요? 하나는 이미가이고 하나는 디카노입니다.

같은 파란색 로고, 같은 모든 개설 진열, 이케어는 모든 사람의 거실과 침실이며, 디카노는 모든 아이들의 놀이를 밟고 자전거와 미끄럼차가 여기저기 날아다니며, 번지점프에 오르면 안 내려온다. 쉽게 해탈되는 부모는 급히 러닝머에 뛰어든, 혹은 옷구에 뛰어든 짐마기를 뛰어든 것이다.

주말에 세 식구가 가장 전형적인 디카너 반일 유람이다.

디카노는 스포츠 브랜드의'이케어'라는 이들이 전기상에 대항하는 핵심 법보가 경제를 체험하는 것으로 보고 있다.

디카노는 손님에게 물을 얻게 하고, 안내 안내는 당신만 인사할 때만 나타났고, 옷 다섯 벌을 사지 않아도 안색은 아무도 없었다.

아이뿐만 아니라 디카노는 모든 사람이 그들의 제품을 권장하고 윤활, 자전거와 헬스기구를 만들어 보자.

윤활구 중앙의 큰 공지는 시미끄럼 지역으로, 사방에 난간을 세워 초보자를 편리하게 하고, 슬리퍼를 제외하고 헬멧과 전구는 모두 상체를 착용할 수 있다.

이에 따른 손실률은 전통매장 고기를 아프게 하는데, 디카니는 사업의 일부라고 생각한다.

디카노는 스포츠 브랜드의 이가이며 독특한 디자인, 압축 공급 사슬과 체험식 매장에 대항한다.

체험 구역을 제외하고는 디카노백화점 외에도 운동장, 농구는 배드민턴, 5인축구장, 주말에는 자주 경기와 각종 행사를 개최하고, 전문 코치도 있다.

대량의 실체점은 전기상들로 인해 장사가 크게 떨어지고, 심지어 문을 닫고, 디카노는 여태껏 손님이 부족하지 않고, 결산하면 자주 줄을 서서 10분 넘게 줄을 섰다.

그러나 단지 ‘ 체험경제 ’ 의 네 글자만으로는 디카니의 비밀번호를 설명할 수 없다.

최근 몇몇 디카노와 비슷한 해외 브랜드들도 중국 시장에 진출하기 시작했지만 브랜드 지명도는 디카노와 멀리 떨어져 있다.

일찌감치 수년 전에 국미 지주가 국미 스포츠를 설립하고 이 패턴을 복제하려는 의도가 있었지만 꽃이 피지 않았다.

전자상들이 흥행한 후, 디카노는 자신에게 저항하지 않고, 2010년, 디카노노는 매장 포석을 완료하지 못했을 때, 디카노는 천고양이와 협력해 전기상 플랫폼 두 다리를 빌리기 시작했다.

4년 이후 디카노의 전기 플랫폼은 이미 300% 성장했지만 그 선 밑 플랫폼도 50% 성장했다.

전자상업계의 성장은 디카노선 아래로 확장되지 않았고 미래 디카노도 여전히 실체점을 중점으로 삼고 있다.

다른 사람이 배우지 못하면 전기상이 쓰러지지 않는데, 디카이의 비밀은 도대체 어디에 있는가?

삼사십 원짜리 고속 건조

100여

이 디카노가 추천하는 고가는 상품보다 파란 상품으로 불리며, 그들은 매장에서 가장 큰 위치에 배치되어 있으며 가격은 시내의 동종 제품보다 20% 낮다.

“ 이 상품은 모금리가 낮지만 재고 회전률이 높아 큰 인기를 끌 수 있다 ” 고 말했다.

원국미 체육 총지배인 이암 분석설.

가격이 더 낮은 미품 상품이 모퉁이에 숨어 있는 이유는, 이 재고 상품의 수량이 제한되어 대량 판매를 가져올 수 없다.

중국 동행에서 가격을 제시하고 첨단 시장을 쟁탈할 때, 디카네이는 대중 소비를 확고히 하고 있다.

이녕은 시기에 미숙한 브랜드의 업그레이드가 참혹한 대가를 치렀고, 디카노는 처음부터 ‘대중노선 ’을 인정했지만 사치품의 발원지에서 프랑스에서 왔다.

중국에서 3분의 2의 소비자는 가격에 민감한 형에 속한다. 그들의 브랜드 충성도는 매우 낮다. “ 라이벌은 20위안만 깎으면 그들은 바로 너를 버리겠다. ” 고 말했다.

하지만 저렴한 가격은 디카노의 법보가 아니다.

인터뷰에서 이 단어도 디카노의 고관에 의해 반복된 적이 있다.

단지 저가로, 디카노는 타오보와 산채를 이길 수 없다. 천고양이에서 디카노의 플래그점의 판매량은 여전히 상위권이다.

동행적으로 디카노를 브랜드 가격을 팔았지만, 디카노는 파란 상품으로 사실에 정반대로 성가비재가 성공적인 관건이다.

2010년 디카노는 49원짜리 스웨이드 잡기, 원단 밀도가 200g, 당시 같은 가격의 제품의 밀도는 200그램보다 낮고, 모직 밀도가 높을수록 보온성이 좋다.

이 스웨이드 잡기가 신속하게 빨갛게 달아올라 당나귀 친구들에게 신의라 불리며 몇 년 연속 판매가 화제다.

디카노의 방수등산화는 스스로 개발한 NOVODRY 원단을 채택해 가격은 300원가량, 야외 브랜드의 방수등산화 가격은 모두 500원 이상이다.

일렉트로 트레이닝복을 전문으로 한 대리상은 본간 기자에게 디카노노가 130여 원짜리 고속 티셔츠를 팔아 업계에서 보니 이미 10여 위안에 육박하는 속건티가 진건이 될 수 없을 정도로 원단 원가가 부족하다.

원가를 최대한 절약하기 위해 디카노의 모든 신발은 신발상자가 없어 한때 중국 소비자들을 받아들이기 어렵다.

디카노와 하이 전문 브랜드 사이에는 비교가 되지 않았지만 동등한 가격에 더 좋은 선택을 제공했다.

파란색 상품의 가격 충격력으로 디카이의 영향력은 스포츠 영역을 훨씬 뛰어넘었다.

2014년 Quechua 브랜드의 한 가격은 29원짜리 양어깨 백팩을 의외로 헤매고, 학생부터 아주머니까지 아무도 업지 않고, 명실상부한 티브가 되었다.

2012년 유니폼 포털웨어 499원짜리 가벼운 패딩으로 시장을 터뜨렸다. 1년 후 디카노는 399원의 가벼운 패딩을 내놓으며 2014년까지 디카노의 가벼운 패딩은 이미 이 시장의 커다란 케이크를 썰었다.

디카노의 또 다른 우세는 전품류로 뒤덮여 야외 운동, 마술과 낚시, 다시 작은 사람들의 운동 애호자는 빈손으로 돌아오지 않는다.

디카니는 스포츠 품목으로 20개의 브랜드를 나눈다. 중국 지명도가 가장 높은 브랜드는 야외와 산지를 향한 Querchua, 헬스 브랜드 Domos, 달리기 브랜드 Kalenji, 자전거 브랜드 BTwin, 윤환 브랜드 Oxelo.

디카노에서는 외형만 보면 용도를 추측할 수 없을 수도 있다. 예를 들면 삼지창 같은 발바닥 마사지기와 힘 연습의 탄력띠, 이는 디카노노를 구경하는 재미 중 하나다.

흥미로운 것은 이 브랜드의 인지도에 비해 디카노보다 훨씬 많은 사람들이 발에 있는 신발을 디카노에서 샀다는 것을 알고 있지만, 카논지의 이름은 말할 수 없다.

이암은 이것이 디카노의 특징이라고 생각한다. "브랜드마다 큰 영향력이 없어 힘을 합치면 나온다"고 말했다.

소매업에서는 자주브랜드가 기업의 발전의 제고점으로 여겨왔다. 월마트, 까르푸는 자주브랜드를 힘껏 추진하고 있지만, 디카니처럼 매장에서 90% 이상 상품은 자체 브랜드다.

디카니가 입문급을 제공하고 비경사급 상품을 제공하고 있는 주요 사람들은 ‘스포츠 소백 ’이 아니라 디카노의 고관은 다른 견해를 가지고 있다.

인터넷에서 디카노를 뿌려 전문이 부족한 당나귀 친구들도 인정하고 많은 사람들의 ‘처음이다 ’는 디카노에서 시작된다.

독일 자전거 브랜드 대리상이 나에게 자신의 첫 번째 자전거도 디카노에서 산 것이다. "디카노의 자전거는 심천산, 디카노의 부품, 재료와 작업으로, 현재 이 가격을 팔면 틀림없이 배상할 것이다.

그러나 그 부품 은 부품 과 메타르, 물주전자 처럼 여전히 돈 을 많이 벌고 있다.

2년이 지나지 않아 외제차 한 대를 바꿨지만, 그는 디카니의 전략이 무슨 잘못이라고 생각하지 않는다. "입문급의 의미는 자전거를 더 많이 접촉시키는 데 있어서 이 운동을 좋아할 수 있다"고 말했다.

디카노의 브랜드 충성도는 ‘종신소비자 ’와 달리 달리기, 등산, 타기, 스키 등 많은 사람들이 디카노를 시작으로, 한두 년 후 계단 브랜드를 바꾸고, 어떤 사람들은 더 비싼 전문 브랜드를 살 수 있다.

예를 들어 달리기, 디카노의 카란지는 입문금이 좋다. 경쾌하고 충격을 줄일 정도로 싸다.

하지만 매주 4회 이상 5킬로미터를 달리고, 심지어 10킬로미터를 시도할 때, 나이크, 아디를 꼭 고려할 것이다. 혹은 에세크스, 소코니다.

디카네이터 이전에 중국 스포츠 용품 업계는 두 가지 모델이 있는데, 첫 번째는 이녕, 안타인 제조업체, 설계, 생산에서 중개상 채널, 또 다른 한 가지는 도박과 크로스 같은 브랜드 대리상, 수중에 여러 외국 브랜드를 동시에 운영하며, 레이아웃 터미널 매장을 통해 경로가치를 높이고 있다.

최근 몇 년 동안 온 국민이 헬스하고, 탐로자, 케라석, 삼부 같은 신진 브랜드가 등장했으나 운영 패턴은 이 같은 두 가지는 아니다.

디카노는 산업 사슬 양단을 통제하고 제품 디자인, 원자재 구매와 백화점 운영을 자신의 손에 쥐고 있는 가운데 제조 코너는 OEM 공장이 완성했다.

이케어와 매우 비슷하고 독특한 디자인으로 공급 사슬을 압축하는 원가와 자건축 매장으로 브랜드 경쟁력을 구성한다.

디카네이트 프랑스 본부는 레노에 버금가는 프랑스 2대 설계센터로 전 세계에서 판매한 모든 제품들이 이곳에서 나왔다.

2012년 디카노는 먼저 2초 만에 열리는 야외텐트를 내놓았고, 이전에 한 장막에 두 성인이 적어도 30분 정도 걸리는 게으른 텐트가 출시되자마자 시장의 뜨거운 인기를 얻으며 함께 따라갔다.

디카노는 지역 디자인이 아니라 글로벌 디카노에서 파는 디자인이 모두 마찬가지다.

중국 소비자들은 디카네이트 패션의 소매장과 바지의 길이가 뚜렷하게 길어 핏이 유럽인들에게 더 잘 어울린다고 불평한다.

그러나 공급 사슬 각도에서 볼 때 가능한 한 적은 디자인으로 대량 생산의 원가 최적화를 실현할 수 있다.

그래서 디카노는 옷의 디자인을 뒤척이며, 시즌마다 꽃빛과 디테일에 변화가 있어 유니클로즈업처럼 기본 아이템을 위주로 한다.

2003년 디카노는 상하이 포동에서 중국 최초 상점을 열었고 동시에 아시아 본부를 홍콩에서 상해로 이양했다.

사실 일찍이 1995년 디카니가 상해 지사를 설립했다. 디카노는 전 세계 20개 구매회사 중 하나다.

자료에 따르면 디카이의 생산 기지가 전 세계 16개국에 널리 퍼져 있으며 중국은 그중 하나다.

디카너는 중국의 공장에서 화동과 화남에 분포하고 있으며, 예를 들면 방직품 공장은 상해 지역에 위치하고 있으며, 자전거는 심천공장에서 온다.

디카니가 중국에서 생산한 상품이 40% 이상으로 집계돼 중국 소비자의 직관적인 감각은 매장에서 70% 이상인 상품이 중국으로 제작됐다고 통계됐다.

하지만 현재 중국 노동력 원가가 상승함에 따라 일부 주문서가 동남아로 옮겨졌고, 예를 들면 신발이 베트남에서 제조된 것이다.

디카노는 전 세계에서 구매하고, 어떤 기술적 함량이 높은 재료는 지정 공급업체가 제공할 것이며, 외국에서 구매한 후 중국의 가공공장으로 운반해야 하며, 이것은 ‘ 객제공 ’ 이라고 불린다.

더 중요한 것은 디카니가 중국 시장에서 판매하는 제품과 유럽과 같은 검사기준을 집행하는 것이다.

보통 슈퍼마켓의 슈즈는 맛이 무거웠고 디카노의 신발은 아무 냄새도 나지 않았고, 디카노의 신발은 껍질부터 풀까지 EU에 맞는 인증 기준으로, 스니커즈의 검증기준에 따라 더욱 엄격하다.

누군가가 디카니에게 아동복을 사러 전문적으로 가는 것은 안전과 친환경에 마음에 든다.

디카너는 중국에서 10년 동안 공급상의 성장을 이끌었다.

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