시장 마케팅 전략: 나이커가 어떻게 소비자를 양성하는지 가르쳐 주세요

어떻게 중국인을 운동하게 합니까?

창업자의 직면적인 문제.

사실상 2010 -2012년 3년간 스포츠 브랜드가 O2O 를 이용한 수단으로 성공적으로 한 운동이 중국에서 발전하면서 전체 산업의 영수 상승을 이끌었다.

그것은 바로 한 사람의 힘으로 중국 달리기 운동시장의 나이키를 자극했다!

시장 배경

스포츠 업계와 하마 스포츠 기술과 같은 종업병들이 2008년 중국이 올림픽 전후 중국 스포츠 용품 업계의 급진적인 급진은 기억이 생생하고, 시장 경쟁에 참여하는 회사들이 연중 복합 성장률 30 ~50%의 목표를 설정했다.

실제로 중국 소비자들은 올림픽이 더 열심히 운동하기 때문에 스포츠 브랜드와 패션 브랜드 사이의 경계가 흐릿하다. 카파와 같은 이탈리아 축구 스포츠 브랜드의 스포츠 브랜드, 중국에 의존해 패션 스포츠를 제공하는 캐주얼룩에 성공했다.

베이징올림픽이 끝나면서 체육용품 시장은 2009년 마지막 달달한 기간을 넘어 2010년 이후 3년간 쇠퇴, 재고 문제가 업계 내 회사마다, 나이커도 예외가 아니다.

복판: 직면 핵심 문제

중국의 소비자들은 운동을 하지 않고, 단지 08년 당시 큰 환경의 영향을 받아 많은 사람들이 잠재적으로 스포츠 브랜드를 구매하기 때문이다.

나이키는 직면적인 문제를 선택했다: 소비자의 운동 습관을 육성했다!

다음 단계에서 해결할 것은 바로:

어떻게 중국의 소비자들을 운동하게 합니까? 어떻게 해야만 핵심 운동층의 기수를 확충할 수 있으며, 진정한 스포츠 용품의 판매로 끌어들일 수 있습니까?

복판: 전략의 선택

미국에서 가장 혁신 능력을 가진 기업 중 하나로, 나이키는 O2O 의 방식으로 중국의 달리기 시장을 양성했다.

복판: 선상 이벤트 기록

2010년 나이크는 사용자 운동의 휴대전화 응용 제품을 출시했다? 니키 +런닝을 선보였다.

2011년 나이크는 Tom 회사와 함께 GPS 위치 기능을 갖춘 트레이닝시계를 선보이며, 착용 장비 벨트 Fuelband

2012년 10월

또 2세대 제품 Fuelband SE, 11월 아이폰5스에 내장된 M7 동태협동 프로세서에 정착된 일상 기록 응용 Nike + Move Appstore.

2013년 나이크 수자화 전략은 중국 시장에서 전면적으로 추진해 최근 1년간 노력, 나이크의 디지털 플랫폼 Nike + 폭발적 성장을 겪었다.

‘상업가치 ’의 독점 데이터는 중화구 시장에서 니키 + 온라인 커뮤니티 등록 수가 작년보다 130% 증가했다. 나이크는 이동단의 응용 다운로드량은 지난해 57만에서 258만으로 350% 증가했다.

2013 재년은 나이크대 중화구 최후의 어려움 시각에 대중화 지역의 수입은 전년 동기 대비 5% 하락한 반면 전 세계 판매 구역에서는 대중화 지역만 하락했다.

2014년 나이크 총경영은 2777억 9000만 달러로, 순수입은 26억 9000만 달러로 지난해보다 9.29% 올랐으며 나이크 유사 이래 가장 좋은 해로 평가됐다.

같은 기간의 adidas, 2014년 마감된 145억 34억 유로, 전년도 2% 증가한 순이익은 전년 대비 27% 하락했다.

복판: 선 아래 마케팅 전략

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스포츠 마케팅 분야에서 나이커는 자신이 2위라고 말하는데, 자신이 1등이라고 말할 사람이 없다.

1962년부터 1962년, 1970년대 본격적으로 나이키, 1980년, 나이크는 약 50%의 미국 시장 점유율을 차지하며, adidas 를 넘어 미국의 시장 점유율을 넘었다.

그때부터'나이크'가 적극적인 시장 활동을 시작하고 톱 선수가 브랜드나 제품의 이미지 모델로 계약했다.

1990년대부터 나이크는 모든 스포츠 업계에서 가장 유명한 전문 선수를 잡고, 최고 선수부터 국가대표팀까지, NBA 구단 등이다.

이 발전 과정에서 NIKE 는 브랜드의 핵심 팬과 운동을 어떻게 이용할 수 있는 열광애호가들이 소비자들에게 영향을 끼치는 방법을 총결했다.

나이크는 중국 소비자들의 마케팅 전략을 배양 의견 리더: 10% 핵심 운동자들을 열애하며 운동에 적극적으로 참여하고 있다. 또 90% 변두리 소비자들은 각종 원인으로 운동을 자주 하지 않지만 기회를 주면 운동도 즐길 것이다.

10%에 비해 더 좋은 서비스가 필요합니다.

가장 많은 90%에 대한 이들은'격려'가 필요했다.

복판: O2O 그룹 주먹

나이키는 나이키 + 에서 대량의 사용자가 야간 달리기를 하는 것으로 알려졌기 때문에'소셜'으로 야간 달리기를 시도하며 달리기를 시도하며 달리기 위해 더 많은 반광 소재를 추가하고 있다.

나이키는 위신에서 달리기를 겨냥한 대중 서비스 계정 Nike + 런클럽을 저조롭게 선보였다.

이 서비스는 10일 만에 달리기 마니아 계정이 16124명으로 눈길을 끌었다. 나이크의 니키 + 런클럽 계정에서 사용자는 자신의 위치에 따라 주변 달리기 조직을 찾아서 더 많은 뜻이 맞는 사람을 찾아 달리기, 계정 안에 설치된 조깅단 기능, 이들 사용자는 1000개 이상의 달리기 주제를 넘는 마이크로메일 그룹을 신속하게 창설할 수 있다.

샘플 시장: 첫 번째 시동 시장은 상하이, 베이징, 광저우 3지를 선정하였다.

종자 가입자: 플래그숍과 스포츠클럽 등의 스포츠 마니아 (의견 리더), 나이크에 의해 밤달리기를 격려하였다.

지속 통합

'저녁 8시 후 운동'을 선정해 동네 운동장소를 선정해 도시운동 열점 지대로 만들어 도시를 운동장으로 만들고, 청소년들이 밤에 텔레비젼 컴퓨터를 떠나 운동을 하는 것을 격려하며'저녁 8시 후에 운동하는 것을 즐기게 한다.

구체적 사례: 예를 들어 베이징, 나이크 3리툰 가게는 달리기 마니아 의 집합 으로, runclub 매주 화요일에 30 ~40명 달리기, 사관구와 3리툰 Village 외곽을 둘러싸고 3km에 가깝다.

이 가게는 나이크의 현재 변혁을 위해 실험기지를 제공했다.

달리기자들을 서로 사귀게 하는 것 외에도 이 달리기 전문점은 사용자를 위해 달리기를 할 때 발의'문제'를 점검할 수 있다.

나이코는 열심히 하는 일을 총괄해서 운동이 삶의 혹독한 일이라고 생각하는 것이다.

2016년 과거를 회고해 인터넷의 시각을 보면 나이키 베이킹 시장의 방법은 실제로 하층의 운동 생태시스템을 만들기 위해 운동습관을 기르는 데 도움이 돼 운동습관을 진정으로 인간의 삶에서 없어서는 안 되는 부분이다.

이런 조치는 나이크 자신에 유리할 뿐 아니라 스포츠 업계 전체가 나이크 달리기 전략으로 가져온 복지: 전 업계 마라톤 경주 인구가 급증하고, 마라톤 경기가 특보 등 브랜드의 협찬을 받으며, 리키시장을 구비하고 있다.