강남 포의: 고객의 3 -80세 시세 100억의 원창제국

강남 옷차림은 3살부터 80살까지 강남 포켓식 오리지널 디자인 제품이 가능하다.

이 시대에는 사람들의 가장 직접적인 개성 표현으로 대패 주류 시대에서 원창디자인 시대에 들어섰다.

300여 개 중국 본토의 오리지널 디자이너 브랜드가 운반되며, 중다수는 정서와 상업에 빠지는 난감한 경지에 빠졌다.

그러나 이 가운데 강남 옷도 포함되지 않는다.

강남 부옷은 25년 전'화학자 부부 '오건과 이림 부부는 길거리 가게에서 원창디자이너 브랜드 NO.1, 시장 총량의 9.6%로 성장했다.

올해 들어 강남 포의 (3306.HK)의 주가가 누적 100% 상승, 현재 시가는 약 100억 홍콩위안으로 2016년 상장시 시 시 시 3배다.

현재 강남 옷차림은 전 세계 1768개 매장을 둘러싸고 17개국과 지역으로 분포하고 있다.

강남 옷차림이 원창시대를 지속적으로 항해할 수 있는 만큼 성공한 다브랜드 전략 공은 불가피하다.

현재 강남 부의에는 이미 8개 브랜드, 여장 JNBY, 여장 less, 남장'스케치'가 있다.

jnby jnby JNBY 와 봉마, 집집 JNBYHOME, 남장 SAME, 스포츠 캐주얼 레버비.

브랜드마다 스타일과 내포하는 포용성이 강하기 때문에 고객 연령은 3살에서 80세로 넘어서기 때문이다.

강남 부의식 오리지널 제품은 거의 전 연령대, 전 장면 전체가 소비자의 수요를 덮었다.

새로운 브랜드의 출시에는 새로운 세분자들의 수요를 절감하여 그룹의 새로운 성장 기회를 만들어 더 완벽한 브랜드 생태권을 구축할 수 있다.

01, 여장 JNBY

815점, 9.7억, 그룹 주심골, 계속 부화 브랜드

원창시대: 여장 JNBY 는 강남 브라이더로 기가한 브랜드로 1999년에 창립됐다.

대체로 중국인이 방금 따뜻한 문제를 해결할 때, 오리지널 디자이너는 당시 나라 사람에겐 길거리 모퉁이의 상냥한 오래된 재봉이었다.

원창기헌: 강남 부의의 주브랜드로 여장 JNBY 는 2017년 하반기 영업수입이 전년 대비 23.2% 증가했으며 9조7억원으로 총 매출보다 60.1%를 차지했다.

2017년 12월 말까지 JNBY 는 전 세계에서 815 소매점으로 그룹 총매장 수는 약 46%로 집계됐다.

타고난 성격: 고객 집단 심리 나이 25 -40대 도시 지식 여성, 브랜드 이념은 자연 자아 (Just Naturally Be 는 무언가

스타일로 최초의'밀더미에 누워 '센녀 스타일로 2001년 도시의 일상으로 바뀌는 문예 스타일입니다.

해독:

25년 동안 디자인의 여장 시장이 원래의 디자인이 부족한 디자인에서 백화제방까지 예외, ZUCZUG 소연 (ZUCZUG) 단연 (CUCZUG) 단연 (WOC), 모모모앤코) 등 원창작 여장 브랜드가 경쟁사각축에서 여전히 자신의 품격을 유지할 수 있으며, 시장에서 중요한 자리를 차지하고 있다.

비밀은 JNBY 가 자신의 ‘불변 ’과 ‘변화 ’를 유지하고 있다는 것이다.

역시 제니비는'자연, 자아'의 브랜드 커널을 유지하는 데 있다.

공동 창립자 겸 수석 창의관 이린, 시종일관 예술 자아에 대한 추구.

그녀는 JNBY 를 창립하는 초심은 "빠른 패션을 하고 싶지 않아, 나와 같은 사람들에게만 봉사하고 싶다"고 말했다.

그 당시에는 좀 몽매한 시대에 자연을 방출하라고 호소해 주는 것은 정말 시의치 않은 것 같지만, JNBY 는 신속하게 많은 진보적인 여성을 축적했다.

지금까지 JNBY 도 소비자에게 무리한 영합하지 않고 자신을 극대화시켜 동류인들을 끌어들이고 있다.

변화는 당대 여성의 수요를 끊임없이 포착하는 데 있다.

예를 들면 처음부터 거의 면마 원단만 사용해서 대담하게 다양하게 다양하게

.

디자인 언어도 처음부터 전형적인 가지, 잎, 해석이 더 많았다.

그룹은 다브랜드전략을 개시한 뒤 2014부터 2017재년까지 그룹 영업소득 중 여성의류 비율이 79.8%에서 66.0%로 감소했다. 전체적으로 수준이 낮았지만 여장 JNBY 는 여전히 안정적이며 다른 브랜드의 성장을 위한 비호산으로 신생 브랜드의 자금, 인재 등 강력한 지원을 이어갈 수 있다.

02, 여장 less

136점, 1억 21억, 다브랜드 전략 첫걸음

원창시대: 2003년, 인수해서 왔어요.

오리지널 기여: 2017년 하반기 매출액은 1억 21억 원으로 전년 대비 45.2% 증가했다.

2017년 12월 말 매장 수는 136개로 그룹 총점 수가 약 8%로 집계됐다.

원창적 인 성격: 30 ~45 세 의 '신규' 직장 여성, 브랜드 이념 은 대부분 이다.

브랜드의 디자인관은 시종 간략하고 정교하고 독립, 이성을 취지로 세련되고 지성, 함축적, 대범한 패션 도시 신여성 이미지를 만들어냈다.

해독:

10년간의 모색으로 강남 옷차림은 원창적인 디자인의 여장 경영에 있어서 상대적으로 성숙해졌다.

이린은 브루베리 등 패션 브랜드의 경로를 참조하며 다중 브랜드 전략 시도를 처음 열었다.

강남 포켓은 레스를 출시해 더욱 세분한 여성층은 여전히 자신의 능력권 범위 내에서 크게 뛰지 않았고, 나중에 더 많은 브랜드를 출시해 경험을 제공할 수 있다.

Less 역시 여장의 무령 풍조에 대해 다시 정의를 했다. 젊고 연한 척을 하는 것이 아니라 디테일한 디자인에 젊은 심태와 시대감을 드러냈다.

자연을 사랑하는 여자, 나이는 없다.

03, 남성복'스케치 '크로QUIS

300점, 3억26억원, 1세대 오리지널 디자인 남장 브랜드

원창시대: 2005년.

당시 여성은 품위, 기교, 의식이 점차 성숙해지고 있지만 남성 패션시장은 여전히 선명하게 발탁됐다.

원창공헌은 현재 300 • 13대 다채의 매장을 차지하고 있으며, 그룹 총점 수는 약 12% 이다.

강남 포의 2018 중기 보고서에 따르면'스케치'는 기내 소득 3억26억으로 전년 대비 19.5%로 여장 JNBY 14.1%보다 속도가 높았다.

원창적 성격: 목표 객군 25 -40대 남자, 브랜드 이념은: 이래도 되는데...

‘ 스케치 ’ 는 비주선율적인 시각으로 속박을 받지 않고 과감하게 시도하고, 옷차림을 즐기는 삶의 주장을 해석했다.

해독:

기존 여장 업무는 이미 매우 성숙하고 전체 여장 시장이 상대적으로 포만된 국면에 눈을 집중시켜 남장 증량 시장에 초점을 맞추며 첫 남자옷 브랜드를 발포해 그룹을 위한 새로운 성장 기회를 얻었다.

‘ 스케치 ’ 는 1세대 오리지널 디자이너 남장을 할 수 있지만 갓 내놓을 때 순조롭지 않다.

여장 출신의 팀들은 남성룩에 대해 너무 번거롭다. 스케치 스타일은 당시에 너무 전위적이었다. 골반 바지와 같은 가랑이 점퍼는 바람거리 감이 너무 강하다.

그러나 회사 일수들이 ‘스케치 ’ 팀을 강력히 지지해 충분한 시간과 공간을 얻었고, 6년 후 ‘스케치 ’는 수지의 균형을 이루는 데 무게를 뒀다.

새로운 업무선의 확장에는 기업 일등의 권리 지원이 중요하다.

유닛을 파견할 뿐 아프지 않고 탐풍을 살피면 2 ~3년이 안 되면 포기하고, 그룹 후속 다브랜드의 길이 더욱 울적해질 수도 있다.

04, 아동복 jnby JNBY

4444점, 2억 14억, 일파80 후 부모님의'불길하다 '

원창시대:2011년.

가장 직접적인 배경은 ‘멋 ’이었다. 당시 디자이너가 아기를 가지고 아이를 위해 옷을 설계하려고 했다.

시대적 배경은 28 -40대 중산계급 가정이 갈수록 많아지고, 일파80대 부모의 심지와 경제가 더욱 독립되고, 그들의 아이에 대한 패션 의상도 점점 부진해지고 있다.

오리지널 공헌: 2017년 12월 말 매장 수는 4444개, 그룹 총점 수는 약 25%로 집계됐다.

2017년 하반기 매출액은 2.14억원으로 전년대비 33.8% 증가했다.

원창적 성격: 목표객이 3 ~10세 어린이, 브랜드 이념은 자유상상력 (Free Imaginnation)이다.

‘자유, 상상력, 기쁨, 진실 ’을 설계 핵심으로, 아이들의 진실성을 보여주는 동시에 모든 가정이 자유, 순수, 쾌락의 교류와 사고의 즐거움을 충분히 느끼게 한다.

05, 청소년장 Pomme de terre (봉마)

63점, 1980만,'2태 '배당 하드 아동복 시장

원창시대: 2016년.

이것은 중국이 2태 정책을 전면적으로 실행하는 첫해에 2태 정책과 소비 업그레이드의 영향을 받아 아동복 시장의 파란 바다다.

또한, 그해 jnby (jnby) 를 입고서 10대 어린이로 성장해 청소년으로 성장해 새로운 브랜드가 같은 소비자를 잠그고 있다.

오리지널 기여: 2017년 하반기 매출은 동기 대비 201.4% 로 1980만 위안에 이른다.

2017년 말까지 모두 점포 수가 63곳이다.

원창적 성격: 목표객이 8 ~14세인 청소년, 브랜드 이념은 그렇게 심각하지 마.

브랜드는'봉마'라는 이름의 10을 원대 소년을 원형으로 디자인해'자아탐사기'와'반자치기'에 처해 있는 소년과 그들의 부모와 함께 무차별성, 도깨비, 아랑자의 소년 이미지를 선보였다.

해독:

광의상 아동복 포대 중동 (4 -12세)과 영유동 (0 -3세), 청소년복 (12 -16세)이다.

Jnby JNBY (JNBY) 씨와 봉마에 대해 여러 차례 언론에'과세점 여부'를 묻기도 했다.

사실상 두 사람은 모두 아동복에 속하지만, 서로 또렷한 세분자리와 기획이 있다.

또 두 명의 아동복 브랜드를 출시하는 것은 사실상 대중의 브랜드 교육에 대해 인형부터 잡아야 한다.

강남 옷차림은 아동복을 강조하는'진실성 '측면에서 볼 만하다.

예를 들어 친지와 친구의 아이들을 초청하여 쇼를 하게 될 것이며, 현장은 여러 가지 돌발적인 상황이 있을 수도 있지만, 재미있고 진실하다. 이는 아동복 브랜드와 소비자 간의 안정적인 관계를 형성하는 데 관건이다.

이긴 인터넷 은 강남 포의그룹 2017년 재보에서 재미있는 데이터를 발견했다: 2016년 말까지 2.4만 (13.9%)의 회원이 동시에 여장 JNBY 와 동장 JNBY (JNBY)와 동장 JNBY 회원이 되었다.

여장과 아동복의 수중과 관련이 있다. 일부 아동복은 정식 독립 매장을 개설하기 전에 여장 JNBY 안에 팔렸기 때문. 또 다른 부분은 여성의 가족 캐릭터가 공유하는 천성을 더해 아이와 같은 브랜드의 옷을 입으면 순리적인 것으로 보인다.

중상산업연구원 데이터는 2011년부터 2018년까지 중국 아동복 시장 규모는 964억에서 1660억으로 상승했으며, 연간 복합 증가율은 8%로 나타났다.

한편'2017 -2021년 중국 아동복 시장 투자 분석 및 전망전망 보고서'는 앞으로 5년간 아동복 시장 규모가 8.05%의 연복합 성장률을 계속 유지하고 2021년 시장 규모는 217억 위안에 이른다.

이런 배경 아래 아동복의 출시에는 처음부터 그룹에 대한 기대가 커지고, 이림은 2013년 전후 기금사와 협상할 때 중요한 수량이 됐다.

이림은 당시 펀드회사에 미래의 주요 매장이 늘어났다고 밝혔다.

미래그룹도 아동복 업무를 지속적으로 추가할 것이다.

06, 홈쇼핑 브랜드 JNBYHOME

2점, 343.6만, 팬 토양에서 생산한 수요

원창시대: 2016.

새로운 소비가 이윤을 업그레이드해 소비자들은 갈수록 가정 생활의 질을 중시하고 있다.

오리지널 공헌: 2017년 1월 첫 독립점 개설.

2017년 하반기 매출은 730.0%로 343.6만원에 달한다.

2017년 말까지 매장 수는 2곳이다.

원창적 성격: 적극적인 자유로운 심경에서 고품질 생활의 다양성 (LiveLively) 를 탐색하다.

생활 디테일과 미학 예술에 대한 모든 품위를 고수하고 모든 진실한 공간에 담아 생활공간을 일기장 처럼 진실하고 호기심과 재미를 기록하고 있다.

해독:

이긴 쇼핑몰은 2016년 강남 부의를 조사해 가정용품에 대한 수요가 유난히 커서 JNBYHOME 를 부화시켰다.

강남 옷차림은 당분간 JNBYHOME 의 독립 문점을 마련하지 않고 JNBY 의 여장점에서 함께 팔려 있지만, JNBYHOME 의 탄생은 강남 옷의 팬의 경제적 성과를 직관적으로 드러냈다.

강남 포켓은 현재 국내 디자이너 브랜드에서 가장 성공한 팬 경제 운영자다.

재보에 따르면 2017년 활발한 회원수가 29만 명을 넘어 전년보다 26% 증가한 것으로 나타났다.

또한 높은 소비 회원수가 연간 증가하고, 2017년에는 14만 위안이 넘는 회원 연간 5000위안을 넘어 총 16조 7억 위안을 넘어섰다.

07, 남성복 SAMO

1점'그의 경제'가 우뚝 솟아, 패가들이 사들여 샀다.

사진은 SAMO 공식 소신 공중번호

원창시대: 2018년 4월.

그의 경제 추세는 강력하다.

창립 기여: 현재 1개의 매장이 있다.

원창적 인 성격: 목표 인 25 ~40 세 의 ‘선봉 직업 남자 ’, 브랜드 이념은 간결하지만, 더 좋다 (Simplified, but, 비테르테르), 추숭 테너 (Elegant), 간결하다 (Simplified), 재미 (Charming), 실용 (Versatile)이다.

해독:

‘ 스케치 ’ 의 성공은 이번 모의 출시에는 중요한 의미가 있다. 왜냐하면 팀이 남장 설계와 운영 경험에 있어서 상당한 축적된 경험이 있기 때문이다.

이때 SAMA 코딩 남장 시장을 내놓았는데 강남 옷차림은 반드시 ‘ 그의 경제 ’ 가 발기 하에 패가대장부가 사서 가져온 상업기를 꼭 볼 것이다.

보스턴 컨설팅 업체에 따르면 중산계급 남성의 비율은 63.4%로 여성보다 높다.

경동데이터 연구원은 남성이 가장 돈을 쓰고 싶은 10대 품목에 따르면 남성복 순위 top1.

CBNDate 데이터에 따르면 내륙 남장 시장은 5년 만에 2000억 위안을 넘을 것으로 나타났다.

게다가 비주얼 당도와 정교한 보이 등 트렌드문화를 더해 세모의 성장도 온상을 제공했다.

하지만 동전의 다른 모습은 ‘스케치 ’를 출시할 때와 비교적 여유로운 환경과 달리, 현재 세모는 명당 등 정열적인 원창디자인 남장 브랜드와 여러 가지 노력 중인 이랑 해풍의 집 등 전통 남장 브랜드다.

남장 시장은 여전히 파란색이지만 경쟁도 더욱 치열해졌다.

08, 스포츠 캐주얼 리버b by JNBY

1점, 운동, 캐주얼, 패션 경계 깨기

원창시대: 2018년 5월.

전민 운동이 일어나는 것도 운동의 일종이다.

창립 공헌: 현재 1개의 문점이 있다

원창적 인 성격: 리버브는 제로 낭비하는 패션 (Circular)을 비즈니스 (Circularararar)을 브랜드 철학으로, 아틀레쉬 (운동과 캐주얼 혼합), 무성별, 재생과 영동 ’의 디자인 이념을 갖고 패션을 주목하는 당대 청년 탐구하는 미래 패션의 사고를 의미한다.

해독:

그룹 창설자 이림은 독일 디자이너 데일리맨 루터바치를 새 브랜드의 창의총감으로 초청한 것으로 알려졌다.

강남 블루그룹은 남장 브랜드 SAMO 가 한 달도 안 된 새 브랜드를 내놓으며, 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음씩 장경 수요를 확대하는 경계다.

‘기능성 복식 ’으로 귀속된 운동복은 좀 무미건조해 보인다.

꾸준히 불타는 전민 운동 풍조 아래 리버b 더 중요시

운동, 캐주얼 원소 결합, 운동 의상을 높이는 패션 감각.

한편, 리버비는'지속 가능 패션'이라는 개념을 강조해 선재, 제조 공예에 더욱 친환경적이다.

총결산

다브랜드의 구동으로 25세 강남 옷차림을 이어가며 매혹적인 생명력을 불어넣었다.

강남 부의그룹은 2018년 200 ~250개 매장을 재개할 것으로 알려졌다.

오건 그룹 회장은 강남 옷의 성장은 디자이너 구동보다는 전문점 구동에 의한 것으로 보인다.

물론 매장이 중요하지 않다는 말이 아니라 8대 브랜드를 생태로 연결하는 것이 일관된 ‘오리지널 디자인 ’의 첫 원칙이다.

오리지널 디자인의 보급 항행은 모든 브랜드가 탄생하는 날부터 비교적 높은 경쟁장벽을 세웠다.

모든 브랜드의 장벽이 겹쳐 전체 집단의 장벽을 더욱 견고하게 하였다.

당신의 브랜드는 어떻게 자신의 원창시대에 속하는가?