스케치 1년에 140억을 팔았고, 300개의 큰 가게는 아직도 길을 가고 있다

2019년 1월 중순 심양 영하 10도.

동북에서 가장 추운 시기에, 스케치 전 세계 총재는 마이클 그린버그 전문의로 달려와 슈퍼숍 개장을 축하했다.

그는 중국 풍습에 따라 흥미진진하게 사자를 눈여겨보기 위해 사자 네 마리가 징과 북소리에서 신나게 춤을 추기 시작했다.

심양 슈퍼숍은 성모르 쇼핑센터에서 가장 큰 단짝쇼핑센터에 위치해 3000제곱미터에 가까운 면적은 스케치 전 세계 2차 슈퍼 슈퍼숍이다.

이 가게는 거대한 계획의 표지이며, 미래 2 -3년, 스케치는 중국에서 300개 슈퍼가게를 열었다.

슈퍼숍

심양 슈퍼숍 내 상품 SKU 수는 2800개, 스케치 전제품 포함.

가게에 들어서자 가장 눈에 띄는 곳은 D'lites 시리즈, 해적왕 'IP 요소가 있는 운동화, 조기카드 챔피언 맨투맨과 호흡을 맞춘다.

가게 센터는 소형 어린이 놀이터로 미니 미끄럼틀을 향한 오색찬란한 풍구 가운데 맞은편은 어린이 신발과 의상구이다.

점포 중 축선 에 젊은이 의상 과 아동복 점거 중심 위치 를 좌우 양쪽 은 남자 신발 구 와 여자 신발 구, 진열식 방식 은 복고적 으로 배치 된 신발 에 빽빽 하게 부어 져 져 져 져 져 있 는 신발 아래 와 주변 3 면 에 파란 신발 갑 을 가득 차서 가게 를 구경 과정 을 느낌 이 구역 은 마트 마트 마트 마트 와 같은 것 이다.

Micchael Greenberg 디자인은 "이야기라인"을 따라간다. 한 연렬의 소비 장면은 부모가 아이를 데리고 아동화구, 운동화, 스니커즈나 겨울 보온화 등을 선택하고, 스니커즈를 사면 운동영역에서 육상화 또는 스니커즈를 선택할 수 있다. "점포 디자인이 한눈에 밝아 고객 구매에 편리하다"고 설명했다.

스킨케치 운영능력과 제품력을 모두 2800종으로 넣었다.

과거 기록에 따르면 이 제품들은 기본적으로 입어 보았다.

"어느 브랜드가 단점 2800개 SKU, 나이크와 아디다스 제품의 수량이 없어서 3000평방미터 매장을 만족시킬 수 없을 것"이라고 말했다.

스케치 중국, 한국 및 동남아시아 CEO 진웨이리설.

지금은 스포츠 브랜드가 큰 가게를 열어 점점 풍조가 되고 있다.

일찍이 2008년 아디다스 베이징 삼리툰점, 4층 빌딩은 2350평방미터에 이르렀다. 2018년 11월, 나이커는 뉴욕 5대 도로 새로 기함점, 면적은 6000평방미터를 넘는다.

이 가게들은 디자인에 신경을 쓰고, 패션이 강현하여, 항상 도시의 트렌드 지표가 된다.

스케치 슈퍼숍은 업계 경험: 면적이 크고 품격이 모두, 아동복구 및 어린이 놀이터를 가지고 있으며, 중국 시장에서 새로운 탐색입니다.

그럼에도 심양을 선출한 것은 심양의 심상치 않다.

"대형 가게를 찾는 것은 쉬운 일이 아니다."

진위리는 촌금의 일선 상권, 브랜드 포화, 경쟁이 치열하여 마음에 드는 가게를 얻기 어렵다고 설명했다.

성모르 쇼핑센터는 2017년 자영업전략을 조정하고 어린이 지역 확대, 친자 활동 영역 증가, 주식 가정소비객군, 스케치의 위치에 꼭 맞는다.

"성모르는 정상적인 쇼핑센터가 아니지만 K11 의 백화점은 3000제곱미터를 제공할 수 없다."

캐주얼 레저

1992년, 스케치는 미국 캘리포니아에 세워 남성공장화로 집을 짓고 레저 운동화류에 들어갔다.

하지만 전 세계 COO DOVId Weinberg 은 스케치가 싱글 제품의 낙인 을 원치 않은 것으로, "스케치 제품은 다양하고 다양하며 전 세대별 소비자들에게 적합한 제품을 제공하기를 바란다"고 밝혔다.

2017년 7월, 스케치는 미국 남캘리포니아에서 슈퍼가게를 개설했고, 전통 캐주얼, 운동류 신발 구역 외에도 어린이 구역을 설치해 소극장까지 포함했다.

앞서 스쿠키는 중국 청도에서 1000평방미터 정도 점포로 운영 효율은 소형점, 심양 슈퍼점 내부 설계를 참고했다.

진위리는 심양 슈퍼숍이 미국 점포와 마찬가지로 가정 소비를 구축하는 일역식 장면을 희망했다.

스케치는 앞으로 3년간 중국에서 300개의 슈퍼숍을 새로 개설할 계획이다. "이미 20여 개의 가맹 협력 작업을 하고 있다"고 밝혔다.

진위리는 물류센터를 조성하는 데 급선무가 급박하다고 밝혔다.

물류센터는 강소창고에서 차지한 300묘로 2019년 8월 완공되고 2020년 설에 투입돼 그 처리 능력은 홀수 10억 ~15억 위안의 판매 규모를 대처할 예정이다.

치열한 경쟁을 벌이는 스포츠 용품 시장이 야심만만한 도전자를 맞이한다는 뜻이다.

"우리는 나이크, 아디다스와 경쟁할 생각이 없다."

마이클 그린버그는 스케치가 생활 방식형 제품에 전념하고, 패션에 신경을 쓰는 것이 경쟁품과 스포츠 제품의 정위를 다를 것이라고 설명했다.

그러나 스케치도 가코드 의상과 액세서리 품목을 개발해 운동형 제품을 개발하는 데 유리하다. "스포츠와 패션 분야에서 경쟁력을 동시에 갖는 데 유리하다"고 말했다.

Michae Greenbergl 보충.

진웨이리는 고단 브랜드 시장의 체량이 제한되어 침몰 곤란이 있고, 스케치의 우세는 가격 적중, 목표 군체가 더 넓다고 믿는다. 우리의 가격은 나이크, 아디다스, 국산 이녕, 안정 사이에는 소비자들이 우리를 고려할 것이다.

신발 종류는 스킨키치의 우세품으로 매년 3000가지 다양한 디자인의 신발을 개발하고 D 'lites 판다 신발을 예를 들어 기초 디자인은 매출된 지 몇 년, 매년 재생 용품, 신발 섬유, 색채, 기후, 심미 등에 따라 조정한다.

예를 들어 한국 시장은 다채로운 디자인을 좋아하고, 중국 시장에서 판매하는 많은 제품은 미국과 동유럽 등에서 볼 수 없다.

2017년 스케치는 중국에서 1700만 켤레의 신발을 판매했다.'쌍11'은 이날 140만 켤레의 신발을 판매했다.

2018년'쌍11 '스케치 홀수 매출은 5억 위안을 넘어섰다.

마이클 그린버그는 5년 만에 중국 체량은 미국을 넘어설 것으로 예상된다.

2017년 스케치는 전 세계 매출액이 40억 달러를 넘어 전년도 16.9% 증가했으며, 중국 매출액은 100억 위안을 넘어섰다.

2018년 화재매출액이 140억 위안을 넘어 약 30% 선에서 왔다.

공개된 데이터에 따르면 2017년 아디다스 중화구 매출액은 37.9억 유로 약 290억 위안, 나이커는 워커의 매출액은 51.34억 달러, 약 34억 위안.

본적 복건천주의 진위리, 10여 년 전 중국 시장에 스케치 업무를 개척하면서, 현재 유창한 표준말을 할 수 있다.

그는 나이크 아디다스 등 경쟁품에서 스케치의 장점은 스포츠 캐치의 우세는 스포츠 캐주얼 브랜드이며 스포츠 브랜드가 아니다.