쿤 중 자본 오 쯔 삭: '국산 화' 와 수직 업계 의 교차점 찾기

쿤 중 자본 창 출 파트너 오 쯔 삭

21 세기 경제 보도

초기 투자 기 구 는 프로젝트 를 볼 때 '퇴출 가이드' 를 중시 하고 명중률 을 높이 려 면 상장 회사 가 가장 많이 나타 날 수 있 는 곳 으로 가 야 한다.

우리 가 집중 적 으로 주목 하고 있 는 분 야 는 신 에너지 차, 칩 과 소비 전 자 를 포함 하고 있 는데 이런 수직 업계 에서 가장 폭발 할 가능성 이 높 은 곳 은 '국산 화' 와 업계 의 교차점 이다.

사건 의 기원 측면 에서 우 리 는 수직 업계 의 생태 권 과 관 계 를 맺 고 국산 대체 수요 가 많 고 이윤 이 나 기 쉬 우 며 기술 문턱 이 높 은 기업 을 찾 습 니 다.물론 이런 기업 들 의 상장 확실성 도 높다.

이러한 사고방식 을 바탕 으로 우 리 는 광 칩 분야 에 곤 유 광 전, 영명 광 자 를 투 자 했 고 레이저 레이더 분야 에 인 스 턴 트 집적 창 조 를 투 자 했 으 며 자동화 생산 라인 분야 에 선 혜 기술 을 투자 했다.

쿤 중 자본 오 쯔 삭.자료 도

투자 "0 부터 1 까지"

과거 VC 투자 의 논 리 는 투자 혁신 으로 새로운 모델, 새로운 경제, 새로운 흐름 을 포함한다.지난 2 년 동안 많은 투 자 는 사실상 '복제' 였 다.외국 에 있 는 것들 은 우리 가 모두 독자 적 으로 할 수 있어 야 한 다 는 것 이다.중국 은 제조 업 대국 으로서 제조 와 관련 된 모든 단판 은 우리 가 투자 한 곳 이다.

현재 선진 제조 분 야 는 '0 에서 1 까지' 기회 가 나타 나 고 있다. 예 를 들 어 광 칩, 레이저 레이더 등 산업 은 모두 0 에서 1 단계 에 있 는데 이것 은 바로 VC 의 투자 기회 이다.VC 는 PE 보다 실패 율 에 대한 용인 도가 높 고 프로젝트 성공 에 대한 보상 도 높다.

구체 적 으로 프로젝트 를 선택 할 때 우 리 는 주로 문턱 이 가장 높 고 팀 이 가장 좋 은 것 을 찾 습 니 다. 회사 가 빨리 상장 할 수 있 으 면 좋 고 우리 도 빨리 올 라 갈 수 없습니다.팀 의 경우 창업 팀 은 강인 하고 학습 능력 이 강 하 며 조직 력 이 강 하 며 사람 을 모 으 고 이익 을 나 눌 수 있어 야 한다.

선 혜 기술 을 예 로 들 면 회사 관리 팀 의 상호 보완 적 이 고 응집력 이 풍부 하 며 기 술 력 과 비 즈 니스 능력 을 겸비 합 니 다.즉 선 혜 기술 의 장 판 은 충분히 길 고, 뚜렷 한 단판 도 없다 는 것 이다.

DD 는 여전히 핵심 업무 이다.

VC 투자 자 들 이 기술 을 이해 하 는 것 은 아주 적은 일부분 일 뿐 아니 라 레이저 레이더 도 알 고 무인 운전 도 할 수 없 으 며 칩 도 알 수 있다.따라서 좋 은 사업 에 핵심 을 두 는 것 은 직무 수행 을 잘 하 는 것 이다.

구체 적 으로 보면 투자 자의 학습 능력 이 비교적 강하 기 때문에 시장 에 신속하게 진출 하고 관건 적 인 문 제 를 찾아내 고 관건 적 인 사람 을 찾 아 인터뷰 하고 관건 적 인 상하 류 와 고객 을 찾 아서 최선 을 다 해 야 한다.

투 자 를 한 후에 관리 하 는 부분 에서 우리 의 포 지 셔 닝 은 역시 '조수 석' 을 하고 그들 을 도와 노선 을 보 게 한다.투자 자 는 창업 자 보다 기술 을 더 잘 알 수 없고 장점 은 창업 자의 시야 보다 더 넓다 는 것 이다.우 리 는 서로 다른 업계, 회사, 모델 에 대해 더욱 민감 하고 자본 경로 에 대해 서도 건의 할 수 있다.

선 혜 기술 에 투자 한 후에 우 리 는 기업 에 게 자본 시장 이 업 종 을 어떻게 보 는 지, 그들 을 어떻게 보 는 지, 경쟁 상 대 를 어떻게 보 는 지, 어떤 면 에서 자본 시장 과 더욱 잘 소통 할 수 있 는 지 를 이야기 했다.다른 이들 은 확실히 강하 기 때문에 투자 자 들 의 도움 이 필요 하지 않다.