Gestion D 'Articles D' Habillement

Avec la maturité de l 'Internet mobile,

L 'infiltration fait beaucoup de traditions.

Le patron ressent de plus en plus la pression.

Quel est donc l 'avantage d' un électricien? L 'un des avantages évidents est la numérisation, c' est - à - dire la possibilité d 'adapter les marchandises sur la base de données précises.

La réponse est oui.

L 'esprit d' entreprise, le mode d 'exploitation arriéré.................................................................................................

Mais avec de bonnes données, en trois étapes, la gestion efficace des marchandises!

Une fois que vous aurez identifié votre magasin de détail, la gestion des produits est essentielle, de la détection des problèmes, de la présentation de solutions, à l 'exécution des programmes, à la supervision des processus et à l' inspection.

Pour ce qui est de la gestion des produits de base, l 'analyse porte sur trois grands aspects:

Analyse des produits de base

Comptabilité de roulement

Nombre de jours de rotation = moyenne des stocks / ventes mensuelles *

Stocks moyens = (stocks au début du mois + stocks à la fin du mois) / 2

Dans les magasins de détail, le nombre de jours de rotation varie généralement entre 60 et 90 jours et il n 'est pas toujours raisonnable de dire si, par exemple, le nombre de jours de rotation à un prix élevé est élevé et le nombre de jours de rotation à une position inférieure; le nombre de jours de rotation à un niveau élevé est faible et le nombre de jours de rotation à un autre niveau élevé.

Le nombre de jours de travail peut également être interprété comme le nombre de jours de vente disponibles, compte tenu des ventes actuelles.

Le nombre de jours de roulement est également un indicateur très important de l 'efficacité de l' utilisation des fonds, par exemple lorsqu 'un magasin vend 100 000 dollars par mois et 60 jours par mois, soit 200 000 stocks.

Par conséquent, il est facile de déceler les problèmes en comparant les deux boutiques.

On peut calculer le nombre de jours de rotation dans son magasin à ce niveau, le nombre de jours de rotation dans un magasin est - ce que l 'on peut calculer le nombre de jours de rotation dans une catégorie donnée?

Cette méthode d 'analyse permet d' analyser si la classe est raisonnable.

D 'après l' analyse du nombre de jours de roulement, il ne faut pas penser que plus le nombre de jours de rotation est faible, plus il est mauvais, mais il est préférable de maintenir un niveau raisonnable, par exemple, si votre nombre de jours de rotation est trop élevé, cela prouve que votre magasin n 'est pas rentable et que le nombre de jours de rotation est trop faible, votre magasin risque de manquer gravement de marchandises.

Il n 'y a donc pas de généralisation, et tout le monde peut le faire lui - même.

Rapport ventes / stocks

L 'analyse de Chamby peut identifier nos principaux produits, c' est - à - dire que nous avons créé 80% des produits vendus, d 'abord par rapport à la catégorie, par exemple, j' ai géré 10 catégories, puis de voir quel pourcentage de chaque catégorie de ventes.

Nous pouvons énumérer, par exemple, 50% de nos nichons, 20% de nos pyjamas, 20% de nos sous - vêtements et 10% des autres, et nous pouvons savoir quelles sont nos catégories les plus importantes et quelles sont les plus efficaces pour nous, afin que nous puissions nous concentrer sur ses problèmes.

Une fois que l 'on a trouvé les grandes catégories, il nous faut encore approfondir, par exemple, nos sous - vêtements, nous avons vendu 50.000 par mois, pour déterminer quel est le rapport entre les différents chapitres sur 50.000, quels sont les modèles, les cinq premiers ou les 10 premiers, c' est - à - dire les nouveaux modèles que nous mettrons l 'accent après.

Les paragraphes qui suivent doivent être analysés pour déterminer si les stocks sont insuffisants ou si les vendeurs ne sont pas en mesure de vendre des produits, ce qui nous permet de trouver des solutions.

Nous avons fait la comparaison des ventes et nous avons tous à faire des classements de style afin de déterminer quels sont les modèles de Best - seller, les paragraphes normaux, les paragraphes généraux et les créances, ces quatre types de mode sont également différents.

Comment diviser ces styles, ne peut pas être entièrement divisé en fonction de la vente, ni en fonction du nombre de jours de pition, parce que nos ventes de vêtements sont liées à de nombreuses raisons, peut - être à la politique habituelle de marketing ou d 'incitation de l' employé, ou peut - être en raison de notre manque de marchandises, il faut donc procéder à une analyse globale.

En règle générale, la méthode la plus simple consiste à classer d 'abord par ordre de vente, puis par un nombre de jours de repos inférieur à élevé, les deux rangs étant combinés, puis par ordre ascendant de petite à grande échelle, à ce moment - là la meilleure vente, de sorte que l' on puisse tenir compte à la fois des ventes et des stocks.

Attention: le style de la situation particulière doit être sélectionné.

Le style se divise en quatre parties:

1) Best - seller: il faut veiller à ce que ses stocks soient suffisants pour ne pas nuire à nos ventes en raison de son manque de marchandises.

2) Les ventes différées: il s' agit d 'une promotion, plus la pression sur les vêtements est forte, plus le prix mensuel est élevé, alors la vente avec un mois d' avance et la vente différée est quasiment la même, donc il faut trouver un moyen de vendre au mieux les modèles classés dans les créances et de rapatrier nos fonds.

3) Paragraphe normal: il faudrait procéder par observation, car ces modèles peuvent à tout moment se pformer en best - seller ou en paragraphe général, et les traiter de manière ciblée.

4) Section générale: moins que le best - seller, qui sert principalement à regrouper les boutiques, nous sommes principalement composés de Best - seller et de General.

Pour que le style soit clair, il faut également communiquer avec le vendeur pour savoir ce qui est de la meilleure vente, ce qui est de l 'observation et ce qui est de l' amortissement et non de la reconstitution.

Les provisions sont limitées au prix de vente optimal et aux frais généraux, le prix de vente est suffisamment élevé, la section générale a besoin d 'une analyse insuffisante, jusqu' à l 'observation et la vente.

Dans un mois comme celui - ci, notre analyse de style est apparue et nos idées de travail quotidiennes seront plus claires.

La façon dont chaque paragraphe est traité est également claire.

Il y a une autre idée importante ici, pour faire des vêtements, il faut faire vite, le flux de trésorerie est essentiel, il ne faut pas perdre de l 'argent, il faut aussi liquider, de retour en espèces.

Il en va de même de la part des stocks, c 'est - à - dire des données complémentaires qui facilitent les commandes quotidiennes, alors que l' analyse des données ne peut porter que sur les problèmes courants, les problèmes quotidiens simples et les besoins particuliers.

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Programme relatif aux produits de base

Structure des marchandises

Tout d 'abord, le magasin a une grande structure de marchandises qui, d' une manière générale, varie d 'un niveau à l' autre.

Ce qui est le plus courant, c 'est la structure de la classe, si la structure de la classe a besoin d' être analysée, par exemple en tant que sous - traitante, je suis en train de gérer des maillots de bain, des meubles, etc.

La structure des biens consommés par la population locale est - elle complète, un magasin a été mis en place, la structure des produits est essentielle pour l 'amélioration des performances, de sorte que les types doivent être adaptés à la consommation locale?

Comment analyser une structure de classe rationnelle, dynamique, il faut trois données pour l 'analyser ensemble: la structure de vente, la structure de stock, la structure en ligne, les trois structures combinées pour déterminer si la structure est rationnelle.

En théorie, notre structure de marchandises est la meilleure des trois ensembles de données.

Par exemple, les ventes de sous - vêtements représentent 50% des ventes totales dans les magasins, les stocks représentent également la moitié des stocks, la présentation est relativement raisonnable.

Dans la pratique, cela n 'est pas possible en raison des circonstances particulières dans lesquelles certains articles sont présentés, d' autres sont commercialisés, d 'autres sont relativement petits et la nature du produit détermine la différence entre les trois structures.

S' agissant de la structure des marchandises, il existe d 'autres structures à d' autres niveaux, comme la structure de la population, les magasins sont dirigés par des femmes ou par des hommes.

S' il y a des enfants ou des personnes âgées de 20 à 30 ans, y a - t - il des étudiants? D 'un point de vue de la mode des produits, mon magasin garantit 20% de la mode, 50% de la routine, 30% de la promotion, ce sont aussi des structures de classe, selon l' orientation de notre magasin, l 'analyse de l' une ou l 'autre ou des deux catégories suffit.

La structure des classes est en train d 'être analysée par rapport à l' anneau ou par rapport à l 'analyse, car il y a des différences entre les données des différents magasins, les comparaisons ne sont faciles à détecter que si le même magasin dispose de données historiques.

Présentation des marchandises

Les règles ne sont pas différentes de leur patrie, selon les règles générales, l 'intention initiale est de toucher les yeux de tous et de provoquer le désir d' acheter.

Les colonnes peuvent être divisées en trois parties: avant, milieu et arrière.

Le meilleur endroit est devant, face au consommateur, le pire derrière, le consommateur doit aller jusqu 'à la fin.

Les produits présentés dans trois grands magasins sont différents.

Correspond à trois blocs pour diviser le produit en plusieurs blocs.

Le produit est divisé en prix, élevé, moyen et faible de trois degrés, relativement bas prix à l 'entrée de faire, haut à l' intérieur de faire, tandis que le milieu de la présentation de certains prix moyens.

Il y a de petites variétés qui reflètent leur mode, nous avons été présentés dans le champ précédent, relativement moins de mode dans le champ arrière, ce qui permet de capturer les yeux des clients.

Il y a un petit savoir - faire en sous - vêtements, les femmes aiment choisir des choses mystérieuses qui suscitent le désir d 'acheter, donc nous choisissons de petites variétés pour les mettre à la porte, ce regard semble très riche et peu coûteux, ce qui attire les portiers à augmenter le taux d' entrée.

Certaines de ces sommes doivent être présentées ensemble, bien prises par les clients, avec des prix plus élevés pour les clients, ce qui a une incidence sur plusieurs de nos indicateurs.

L 'incidence de la présentation sur chaque indicateur est variable, y compris le taux d' entrée, le taux d 'exécution, le taux de vente en ligne et le prix à la consommation.

C 'est dans le marketing, les produits ne sont pas partagés.

Il s' agit là de quelques aspects importants.

Gestion des stocks

Pour les vêtements, beaucoup de grandes entreprises sont mortes à cause d 'une mauvaise gestion des stocks.

L 'impression relativement intuitive de la mention des stocks est qu' il n 'y a pas de points d' entrée quotidiens, qu 'il n' y a pas assez de marchandises pour compenser, etc., et peut - être que l 'on s' intéresse davantage aux détails.

En fait, la gestion des stocks a joué un rôle plus important dans l 'ensemble de l' Organisation en ce qui concerne le budget des stocks pour la totalité de la saison précédente, ce qui a eu un effet sur la gestion des stocks de 80%, et des opérations mineures telles que la promotion des ventes occasionnelles à un stade ultérieur n 'ont eu qu' un effet de 20% sur la gestion des stocks.

Le budget des marchandises est essentiel, comme chacun le sait, dans un magasin dont la portée est extrêmement limitée, les ventes ont rarement augmenté et la croissance générale des magasins a été relativement stable, par exemple pour 100 000 le mois prochain, soit une augmentation de 10 à 20%.

Une telle augmentation permettrait de constater qu 'un seul magasin pourrait produire 600 000 résultats par trimestre, soit 50% du produit brut, ce qui ne permettrait d' acheter que 300 000 articles et de tenir compte de la capacité des magasins de gérer leurs stocks.

Ma propre capacité de traitement est de 20%, c 'est - à - dire que je peux commander jusqu' à 20% ou moins, 20% de plus, je peux faire de la promotion grâce à ma propre capacité de traitement dans mon propre magasin, plus de 20% au - delà de cette capacité peut provoquer une compression, je peux ajouter 20% de moins par de bonnes relations avec le fournisseur sans manquer de marchandises.

Mais si elle est trop petite, la relation avec le fournisseur sera insuffisante.

J 'ai donc un contrôle personnel positif ou négatif de 20%.

D 'après ces données, l' idée est que, par exemple, je n 'ai acheté que 300 000 dollars par mois, alors que je peux commander avec un point de retenue de 80%, c' est - à - dire entre 240 et 250 000, de sorte que le contrôle des stocks ne pose pas de problème majeur.

Deuxièmement, le contrôle des stocks au jour le jour, en liaison avec le cycle de commande, plus le cycle de commande est long, plus il suffit de commander une fois par semaine, en plus de la présentation de base, les stocks peuvent être vendus pendant une semaine et, si une commande est faite une fois par mois, il faut prévoir un mois de vente en plus de l 'inventaire.

D 'après l' analyse des produits de base, il n 'y a pas de problème majeur de gestion des stocks si l' on veut assurer un cycle vertueux en combinant les modèles de base.

Il nous faut au moins une base pour l 'analyse des produits, des solutions, il nous faut au moins une cible, c' est - à - dire le positionnement des produits, c 'est - à - dire ce que vous voulez laisser aux consommateurs.

Par exemple, vous voulez que les clients pensent que je vends des choses bon marché, ne peuvent trouver que des bas prix, le prix du sexe est plus élevé, alors tous les produits sont basés sur ce positionnement, les clients ont l 'impression que vous avez un faible prix, ne pensez pas à un prix élevé, Afin que les autres ont l' impression.

Si le prix de vente élevé influe au contraire sur l 'image des clients, cela aura également une incidence sur les ventes à venir.

Si l 'on veut que les clients pensent que la qualité est trop dure, il faut trouver de bonnes marchandises de qualité, comment la structure de la classe de contrôle, comment la période de rotation est contrôlée, selon le positionnement.

Il y a peut - être des boutiques qui veulent que les clients pensent que la variété est riche, il est venu ici pour faire des achats, donc il faut analyser le nombre de catégories, il faut plus de variétés.

Certains veulent que les clients pensent que la mise à jour rapide, il faut continuer à développer le nouveau style.

Une fois déterminé, il nous guidera dans la recherche de marchandises, la promotion, l 'analyse des marchandises, le contrôle des stocks, la formation et ainsi de suite.

La question du positionnement ne doit donc pas être séparée.

Ne changez pas au hasard, une fois que vous changez, la perception de vous est ambiguë, de sorte que le niveau de confiance diminue et, en cas de perte de confiance, la performance diminue automatiquement.

Faire du commerce de détail est très semblable à une personne, les gens de confiance ont souvent plus de valeur à sortir.

D 'un autre côté, le positionnement des marchandises est pour les clients de s' engager, une fois qu' ils s' engagent à pénétrer dans le coeur des clients, est durci.

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A: pour tous, mais pas du point de vue de la vente, par exemple le nombre de jours de rotation des stocks, l 'efficacité de l' entrée et de la sortie de l 'entrepôt peut également être calculée pour l' ensemble de l 'usine, le nombre de jours de rotation sur toutes les lignes de production de matières premières, le nombre de stocks de produits finis, la vente positive au cours d' un mois, la manutention de certaines matières résiduelles, divisée par le revenu, pour calculer le nombre total de jours de rotation de l 'usine.

En comptant les jours de roulement, on sait à quel point l 'ensemble des placements sont rentables.

Q2: le positionnement de produits variés, comment les prix sont - ils contrôlés?

A: s' il s' agit de jeunes col blancs, leur consommation est insuffisante et les sous - vêtements urbains de deuxième ligne sont généralement de 300 à 300.

Les différences de prix au sein de la catégorie ne sont pas trop importantes, les différences entre les catégories de la même catégorie de revenu ne sont pas trop importantes, les prix sont compatibles avec le positionnement de la clientèle, si vous avez un positionnement 9000, peut - être un prix inférieur, si vous êtes une personne âgée, Le prix du sexe doit être plus élevé.

A: analyse de la marchandise, le système qinxian a également une part de la vente, la plupart des données sont exportées.

Je parle du nombre de jours de rotation, qinxian Import et de marketing a un taux de rotation, le taux de rotation et le nombre de jours de rotation, mais pas sous une forme différente.

Il y a un classement des taux de rotation sous le rapport de vente.

Le taux de rotation doit correspondre à un certain temps.

Par exemple, un mois de rotation.

Le nombre de jours de roulement n 'a pas à être pris en compte.

Taux de rotation = Ventes / stocks moyens, le nombre de jours de rotation étant de nouveaux stocks / ventes multiplié par le nombre de jours de vente.

Dans le même temps, qinsi Import et de marketing dans le classement des ventes, peuvent regarder de visualité.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!