데이터 화 3 방면 으로 의류 상품 관리 를 설명하다

인터넷을 이동하는 것이 성숙함에 따라

많은 전통의 침투

사장은 날로 스트레스를 느꼈다.

그렇다면 전기업체의 우세는 무엇일까? 그 중 한 명백한 장점은 데이터화되고, 세밀한 데이터에 따라 상품을 조성할 수 있다.

그렇다면 체험 장점을 갖춘 전통 업계도 데이터로 분석할 수 있을까? 답은 긍정적이다.

경영사상, 경영 패턴이 뒤떨어지다...

하지만 데이터를 잘 사용하기만 하면, 3단계면 상품관리를 고효로 할 수 있다!

일단 당신의 소매점포가 확정되면 상품관리는 매우 중요한 것이며, 문제를 발견하고 해결안을 제시하고, 방안을 실시하고, 과정 감독과 검사에 있어서 불가피하다.

현재 상품 관리는 3대 측면에서 분석하여 해결된다.

상품 분석

1, 회전 계산

회전 일수 = 평균 재고 /월 판매 *월수

평균 재고 = (월초 재고 +월말 재고)/2

소매점포의 회전 일수는 일반적으로 60 -90일 사이에 순번일수가 합리적으로 일률적으로 일률적으로 일률적으로 논할 수 없다. 예를 들면 가격이 높은 돌림일수가 높아지고, 위치가 잘 돌면 일수가 낮고, 인류의 변천 수가 낮고, 인류차의 회전 일수가 낮다.

회전 일수는 현재의 판매 상황에 따라 현재 재고가 얼마간의 판매를 만족시킬 수 있다는 것을 이해할 수 있다.

회전 일수는 자금 사용 효율을 따져볼 수 있는 하나의 지표로, 예를 들면 한 개월에 10만 원, 회전 일수는 60일, 20만 원짜리 재고를 준비해야 한다.

따라서 비교해 볼 수 있어 자신의 가게 동향으로 비교해 볼 수 있어 문제점을 발견하기 쉽다.

각자 가게의 회전 일수는 그 정도다. 한 점포의 회전일수는 이렇게 계산해 보면 구체적인 품목의 회전 일수를 재산할 수 있을까? 예를 들어 우리가 이 가게의 회전 일수는 60일, 품목의 회전도 합리적이고, 점류의 회전 일수에 대한 계산이 필요하다. 잘 팔리는 일요일이 낮아 팔릴 수 있다.

이런 분석방법에 따라 품질의 합리적인지 여부를 분석할 수 있다.

회전 일수 분석으로 보면, 회전 일수가 낮을수록 더 좋지 않다고 느끼지 말고 합리적인 수준을 유지하는 것이 좋다. 예를 들면, 당신의 회전 일수가 너무 높다면, 당신의 매장 경영 효율이 높지 않다는 것을 증명하고, 회전 일수가 너무 적다면, 당신의 가게는 심각하게 품절될 것이다.

따라서 일률적으로 논할 수 없으니, 구체적인 사람들은 스스로 참고할 수 있다.

2, 판매 비율 및 재고 비율

분석보다 주요 제품을 찾아낼 수 있다. 즉, 우리가 80% 판매하는 제품은 무엇일까. 우선 품류에 따라 한 종류를 차지하는 것이 예를 들어 10가지 품종을 운영한 다음 품종별 판매는 얼마보다 많은가.

우리는 예컨대 가슴 50%, 잠옷 20%, 팬티 20%, 기타 10%, 우리는 우리가 가장 중요한 품격이 무엇인지 알 수 있다. 우리가 창조하는 효익이 가장 크다는 것을 우리는 그것에 집중적으로 해결할 수 있다.

중점품류를 찾아낸 후, 우리는 더욱 세세심해야 한다. 예를 들면 우리 속옷 종류를 한 달에 5만원을 팔았고, 다른 금액을 5만중 비율이 얼마나 많은데, 어느 형태가 5위나 10위권의 스타일을 차지하는 것인지, 바로 우리가 그 이후에 더욱 새로운 스타일링이다.

뒤에 있는 금액을 분석하려면 재고 부족인지 점원 판매 문제인지 아니면 제품이 가게에 적합하지 않다면 해결 방안에 근거를 제시해야 한다.

우리가 판매하는 것은 비례한 방식의 순위를 차지하고, 스타일의 순위는 어떤 스타일의 베스트셀러, 일반적인 금액과 체불금, 이 4가지 스타일의 처리 방법도 다르다.

어떻게 이런 스타일을 나눌 수 있는지 완전히 매출에 따라 구분할 수 없다. 단순히 회전 일수에 따라 구분할 수 없다. 우리 의류 판매가 좋은지 이유와 관련이 많기 때문에 점원의 관습성 마케팅이나 격려 정책에 관계될 수도 있고, 우리가 품절로 인한 탓인지 종합적으로 분석해야 한다.

일반적으로 비교적 간단한 방법은 우선 판매 순위에 따라 한 주간 회전 일수가 낮은 순위에서 높은 순위로, 두 순위를 추가하고, 더하면, 더 작은 것부터 큰 상승 순서로 순위를 정렬할 수 있으며, 이때는 가장 잘 팔릴 수 있고, 판매까지 배려할 수 있고, 재고도 고려할 수 있다.

주의: 특수한 경우의 스타일은 골라야 한다.

이때 스타일은 네 부분으로 나뉜다.

1) 베스트셀러: 재고가 충분하다는 보장, 품절로 우리 판매에 영향을 줄 수 없습니다.

2) 체불금: 세일, 의류가 압박될 수록 월 할인율이 높으니, 한 달 할인 판매와 연후 판매가 비슷하기 때문에 체화된 디자인을 최대한 팔아 우리의 자금을 되돌려야 한다.

3) 정상금: 관찰법 을 채택해, 이 스타일은 언제든지 베스트셀러나 일반금이 될 수 있기 때문에 성향으로 처리해야 한다.

4) 일반적 금액: 베스트셀러보다 약하게, 주로 점포를 열고, 우리는 주로 베스트셀러와 일반 금액으로 구성된다.

스타일에 대해서는 선명하게, 점원과 소통해야 하며, 어떤 것이 베스트셀러인지, 어떤 것들이 체화된 것인지, 어떤 것들이 적체금으로 활동하는 것이 보완되지 않는다.

보충 상품의 금액은 베스트셀러와 일반, 베스트셀러에 한한정할 뿐, 일반적인 금액은 분석이 부족하고, 관찰 금액, 매진까지 완료됩니다.

이렇게 한 달 동안 우리의 스타일을 분석해 보면 일상적인 사고방식도 뚜렷해질 것이다.

각 금액의 처리 방식과 방법도 뚜렷하다.

여기서 중요한 사로가 하나 있다. 의류 상품을 만들려면 반드시 회전이 빠르고, 현금 흐름이 매우 중요하다. 도저히 손해를 보고 물건을 청산하고 현금으로 돌아가야 한다.

재고가 비례한 경우도 마찬가지로 보조 자료를 만들어 일상 주문에 도움이 되며 데이터 분석은 통속 문제를 해결하고 간단한 일상 문제를 해결하고, 특수 상황에 따른 따로 해결해야 한다.

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상품 방안

1 、상품 구조

우선 점포에는 큰 상품 구조가 하나 있는데, 이 상품의 구조는 통속적으로 보면 서로 다른 차원에서 분석하여 물품 구조가 다르다.

가장 일반적인 것은 품종 구조, 품종 구조를 합리적으로 분석해야 하는지, 예를 들어 내 안에 수영복, 가구복 등을 운영하고, 이런 품종은 따로 분석을 해야 하는지 분석한다.

현지 사람들이 소비하는 물품 구조는 우리가 완전한 것이 아닌지 점포가 정해졌는데, 상품구조가 실적이 높아지는 것은 여전히 중요한 것이기 때문에 품종은 반드시 현지 소비에 적합한 것이다.

품질 구조를 어떻게 분석할 수 있을까, 품질 구조는 동태이고, 세 가지 데이터가 필요한데, 각각 판매 구조, 재고 구조, 성열 구조, 세 가지 구조가 결합되어야 구조가 합리적인지 판단할 수 있다.

이론적으로 말하면, 우리의 상품 구조는 세 개의 데이터 통일이 가장 좋다.

예를 들어 속옷 판매가 총판매50% 를 차지하며 재고가 절반을 차지하고 있으며, 진열은 재고 절반을 차지하고 상대적으로 합리적이다.

실제로 이렇게 할 수 없다. 그 중 특수한 상황이 있기 때문에 어떤 상품은 전시된 것이고, 어떤 제품은 판촉을 가져오는 것이고, 진열은 상대적으로 작기 때문에 제품의 성격과 다르게 세 가지 구조의 차이를 결정할 수 있기 때문이다.

상품구조는 다른 차원에서 다른 구조도 있고, 인파구조, 점포는 여성을 경영하는 것인지 남성도 있다.

어린이나 노인이 있는지, 연령층은 20대, 30대, 학생은 없습니까? 제품의 패션도에서 20%가 패션을 보장하고, 50%는 일반적으로, 30%는 세일품이며, 이것도 품목구조에 속하는 것이 관건은 우리 가게의 핵심 방향이 어디에 있는지, 그 중 한 개나 어떤 품종 구조를 분석하면 충분하다.

품질 구조를 분석하는 것은 환경대비나 비교 분석을 할 수 있다. 다른 점포 데이터가 차이가 있기 때문에 같은 점포의 역사적 데이터가 있으면 비교하기 쉽다. 예를 들면 이번 달 매출이 낮아졌는지, 어떤 품목의 수치가 낮아졌는지, 품종 데이터는 디자인이 적은 문제인지, 점점 깊어지고 분석해 보면, 어려서부터 분석을 시작하면 문제가 생기기 어려울 수 있기 때문이다. 그 수치가 유난히 두서를 찾기 어렵다.

2 、상품 진열

규칙 만변은 종과 떨어질 수 있지만, 통용 규칙에 따라, 성열의 초심은 모두의 시선을 사로잡고, 사람들의 구매 욕망을 불러일으킨다.

구체적인 열은 세 부분으로 나눌 수 있다: 전장, 미드필드, 후장으로 나눌 수 있다.

가장 좋은 자리는 앞마당, 직접 소비자, 뒷자리가 최악이고 소비자들은 끝까지 가야 한다.

다른 점포가 세 덩어리에 진열된 제품은 다르다.

세 조각의 상품을 몇 개로 나눌 수 있다.

제품은 가격대로 나뉘어, 중, 세 개 정도, 상대적으로 낮은 가격을 입구로 하며, 높은 쪽으로, 안쪽으로, 미드필더는 일부 중 가격을 진열하였다.

조그마한 품목들이 패션성을 구현할 수 있는 우리가 앞으로 진열해 상대 패션도가 그리 강한 후장진열되지 않아 손님의 눈높이를 잡아볼 수 있다.

작은 테크닉, 속옷 만들기, 여자들은 고르기 좋아하고, 신비감 있는 물건을 구매할 수 있는 욕망을 불러일으키기 때문에 작은 품목을 입구에 올려놓을 것이다. 이렇게 보면 상품이 풍부하고 가격도 높고 가격도 높지 않고 진열방 매장을 끌어들이는 것을 유치할 수 있다.

몇몇 코디라인은 반드시 함께 진열해야 한다. 손님은 마음대로 매치하여 고객의 단가를 높이고, 진열은 우리들의 지표에 매우 영향을 준다.

진입율, 성찰율, 연대 판매율, 객단가, 진열은 모든 지표의 영향이 다르다.

이것은 모두 마케팅에 속하여 상품적인 면에서 나누지 않는다.

상품 상품은 이 몇 가지 주요 방면에 열거되어 있다.

3, 재고 관리

의상에 관건이 있어 많은 대기업들은 재고 관리가 부당하게 죽었다.

재고가 비교적 직관적인 인상은 일상이 적게 들어가 상품이 부족하면 보충 등이다.

사실 재고 관리는 전반적으로 큰 역할을 하는 것은 전기 전철 철 상품 예산에 대해 재고 관리에 80%의 역할을 하고 있으며, 후기에는 가끔씩 체불하면 재고 관리에 20%의 역할을 한다.

물품 예산이 매우 관건이다. 모두가 연쇄를 하는 것은 모두 알고 있다. 우리의 매장은 방사 범위가 극히 제한되어 있기 때문에 판매 실적이 매우 적기 때문에 일반 점포 성장도 비교적 평온하다. 예를 들면 이 달에 10만 다음 달에 20만원을 할 수 없다. 통상상황도 10%, 20% 증가하는 것이다.

이런 성장 채산은 1분기 1개 점포가 60만명의 실적이 될 수 있고, 모리 50% 가 되더라도 30만 위안의 상품을 구입할 수 있으며, 30만 위안의 상품을 구입할 수 있는 상품을 점포에서 재고 처리 능력을 고려해야 한다.

내 건의, 내 개인적인 경험은 내 자신의 처리 능력은 20% 이내로, 즉, 주문 20%를 가장 많이 정하거나 20%, 더 제한 20%는 내 매장 처리 능력에 의존해 20%를 넘으면 압박을 초월할 수 있으며, 20%는 공급상과 좋은 관계에 충당하지 않을 수 있다.

하지만 너무 많이 적게 생기면 공급업체와 사이가 좋아도 결핍된다.

그래서 내 개인제어 범위는 정음20퍼센트다.

이런 데이터에 따르면 내가 반년 구매량이 30만 위안밖에 안 된다. 그렇다면 사실 주문 시 80%가 24 ~25만 원, 이런 재고 컨트롤이 큰 문제가 없을 것이다.

다음으로, 일상 재고 컨트롤, 주문 주기, 주문 기간이 갈수록 장기 재고가 커질수록, 일주일에 한 번 주문할 경우, 기본 진열에 제외한 재고는 1주일에 팔면 충분하다. 만약 한 달에 한 달에 한 번 주문을 한다면, 한 달 이외에 한 달 더 필요한 상품을 준비해야 한다.

상품분석에 따르면 기본적인 디자인을 결합하여 양성순환을 보장하고, 재고 관리가 크지 않으면 큰 문제가 없다.

상품분석을 하든 해결 방안을 제시하든, 적어도 하나의 근거가 있어야 하며, 이것은 상품의 위치를 둘러싸고 만든 것이고, 상품의 자리는 소비자의 마음속에 어떤 인상을 남기기를 바란다.

예를 들어 손님에게 내가 싸구려 물건을 파는 것이고, 저렴한 가격만을 찾아야 한다. 그렇다면 모든 상품은 이 위치에 따라 전개되고, 손님은 인상이 낮은 가격이다. 비싼 가격에 들어가려고 하지 말고 다른 사람들은 이런 인태가 있다.

높은 가격을 팔면 오히려 손님의 인상에 영향을 미칠 수도 있다.

손님이 품질이 너무 강하다고 생각하려면 품질을 잘 찾는 상품이 필요하고, 품종 구조가 어떻게 통제되고, 회전 기간이 어떻게 통제되는지 정해져 결정된다.

어떤 점포는 손님들이 품격이 풍부하다고 생각할 수도 있고, 그가 이곳에 와서 쇼핑을 하는 것이니, 종류를 분석하고 더 많은 품종을 필요로 한다.

손님이 스타일을 빨리 업데이트시키려면 스타일을 끊임없이 개발해야 한다는 생각이 든다.

위치가 확정되면, 물건을 찾는 것과 판촉, 상품 분석, 재고 관제, 훈련 등을 지도할 것이다.

그래서 위치를 이탈해서는 안 된다.

함부로 고치지 마라. 일단 다른 사람들이 당신의 인식을 모호하게 하면 신뢰도가 떨어지고, 신뢰도가 손상되면 실적도 자연스럽게 떨어진다.

소매를 하면 사람됨과 비슷하고, 믿음을 지키는 사람은 왕래가 더 잘 어울린다.

또 다른 면에서 상품의 자리는 손님에게 약속한 약속이다. 일단 손님의 마음을 깊숙이면 굳어지게 된다.

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A:모든 것에 적합합니다. 다만 판매 각도에서 재고 회전 일수, 창고 유출 효율이 얼마나 높은지, 전체 공장의 회전 일수를 계산할 수 있습니다. 원자재는 얼마만큼 생산 라인의 제품 재고가 얼마, 한 달에 정가 판매, 일부 물감 미품 처리, 수입을 제외하고 전체 공장의 회전 일수를 계산할 수 있습니다.

회전일은 계산을 하면 전체 투자 효율이 얼마나 되는지 알 수 있다.

Q2:상품이 다양한데 가격은 어떻게 통제해야 할까? 젊은 화이트칼라에 편향된다.

A:젊은 칼라라면 소비력은 부족해 2선 도시 속옷은 보통 300 이내이다.

품류 내부의 가격 차이를 통해 크게 차이가 나지 않을 수 없다. 같은 수입층의 품격격차는 크지 않을 수 없다. 가격은 객층과 위치가 맞으면 90 후면 가격을 낮출 수 있다. 만약 정위가 노년자, 성가가 어느 정도 높을 것이다.

A ：상품분석이 이 이 진사 시스템에도 매출이 비례하여 기본적으로 데이터를 내다보면 알 수 있다.

내가 말하는 것은 회전 일수, 진사 판매 저축에 회전율이 있고, 회전률은 회전 일수에 한 가지 도리로 표현 형식이 다르다.

판매 보고서 아래에는 회전률이 있는 순위가 있다.

회전률은 반드시 일정한 시간 전제 회전이다.

한 달 회전률.

회전 일수는 시간을 고려할 필요가 없다.

회전율 = 판매 /평균 재고, 회전 일수는 재재고 /판매 재활용 일수.

동시에 진사 판매 저축에도 판매 순위가 있어 모두 직관적으로 볼 수 있다.

더 이상 당신의 가게를 관리하는 것을 느끼지 마세요. 전기 업체처럼 데이터 관리를 하고 싶다면 이 3보! 더 이상 번거로운 상품 관리로 두통, 재고 분석이 무엇인지 한눈에 깜빡 하고 문제가 생기면 해결할 수 있을 것입니다.