大量の靴企業がルートを行ってダイエットして一心不乱に精を出す

最近、波司登国際ホールディングスは中間業績を発表しました。データによると、昨年9月30日の前年度までに、波司登グループは店舗を503店舗減らしています。その中で波司登、康博はそれぞれ256店舗と306店舗を減らしています。波司登男装、ジェシー、摩高はそれぞれ92店舗、27店舗、41店舗を減らしています。

調査によると、国内の紳士服ブランドの七匹狼は昨年上半期に店舗数は152店舗減少した。データによると、中国の動向、361度、アン踏、ピケ、特歩、李寧など六つの有名な国内スポーツブランドは、昨年上半期に累計2249店を閉店した。

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「閉店」のようなダイエットがこの業界に広がっているように見えます。

過去の一年間は、経済環境の影響や業界の在庫が実際にあるため、企業の「閉店」は仕方がないようです。もっと重要なのは国内服装業界は30年の急速な発展を経て、ルートの拡張はかつてブランド企業の発展の強大な重要な動力です。あるデータによると、2006年から2009年にかけて、ピッカー、361度、特歩と李寧の4つのスポーツブランドの店舗総数は11129間から23454間に増加し、複合年の成長率は28.2%である。

ルートは企業発展の命脈と見なされている。ブランドの創始時期に、高い市場占有率を獲得するために、各地の市場の差異性に適応して、ブランド達はこの方面で優勢な代理あるいは加盟ルートを選ぶ傾向があります。このような選択はブランドの店舗の数だけではなく、経済的な見返りを豊かにしています。

国内有名なスポーツブランド安らかに踏みつける最初から代理店を広く開拓する道を歩みました。効果は明らかです。調査によると、前世紀の90年代に、安踏は創立してからごく短い数年で2000余りの店舗を開拓しました。1999年当時だけで35%の売り上げを伸ばし、大きな市場を獲得したと報道されています。特に華北、西北、広東などで優勢市場になりました。

このような創始時期にチャネル拡張による粗放的な発展方式はブランドの影響力を増加させ、競争の中で一定の先駆者を獲得させる。しかし、このように短い時間で急速に成長してきたブランドは、短い時間でリスクアセスメントが足りない店舗で利益が得られない状態にある。

国内の多くのブランドが1年以内に開発した代理店の中で30%ぐらいが赤字になっていると報道されています。

かつて「万店時代」に足を踏み入れた声には、業界がより大規模に発展するという壮大な志が込められていた。しかし、それは美しい水の泡に決まっています。前の段階のルートの急速な拡張に疲れて、一部のブランド企業は店舗の急激な増加によるコスト上昇の圧力に耐えられなくなりました。また、在庫量が多すぎて、地代がどんどん上昇していることなどもあります。

国内のアパレル業界のトップ企業、ヤゴールは2000年に、その専門店は3000店を超えました。加盟店。巨大な加盟システムによって、本社と端末の情報がうまくいかなくなり、管理コストが上がり、利益があまりよくないです。その後、ヤゴールは営業成績の悪い加盟店をできるだけ削減し始めました。

現在、ヤゴアは全国に分布している自営専門店は816軒に達し、総売上高の44%を占めています。デパートの拠点は1578軒で、総売上高の40%を占めています。この二つの主要ルートはヤゴアブランドのイメージの重要な窓口と販売陣地になります。

ヤゴールは全面的に“ダイエット”の整合マーケティングネットワークで、優位な資源を集中して成熟した市場に対して精勤しています。製品の陳列、売場の部局などの方面で規範化、制度化管理を行います。沿海発達地区と中西部の省級都市で、力を集中して自営専門店を増設して、大型デパートに進出します。市場を「三級管理」に分けます。本社、地区市場、都市支社、販売機能を全面的に高めるルート競争力。

ブランドが店舗を拡大する粗放によって発展した後に通る時に、ルートの精勤は必然です。