태평조 장강평: 3년 어떻게 200억 원의 목표를 달성할 것인가

전환의 길은 힘들고,

장강평 회장은 "우리는 기존의 소비군을 거스르는 문외를 그들이 우리를 따라가지 않으면 변하지 않을 것이다"고 굳게 다짐했다.

국내 의상

성대한 전반적 전환과 업그레이드 진행 중이다.

한창 일어나고 있는 것과 비교하다

브랜드, 본토남장 브랜드 시장은 여전히 매우 큰 발전 잠재력을 갖추고 있어 각 대형 의상 그룹의 주목을 받고 있다.

세계의류신발모자망에 따르면 지난 1995년부터 남성복 시장을 배치한 닝보 태평조 패션 주식 유한회사 (이하 태평조)가 됐다. 현재 국내 두 번째 브랜드 의상 그룹이 됐다.

최근 2년 동안 태평조 의상은 적극적인 젊은 이미지로 업계의 관심과 소비자들의 추첨을 받고 있다. 이 그룹의 여장 브랜드 PEACEBIRD 는 95 후의 잠재력을 겨냥해 국내 전환형 최격진적인 브랜드로 꼽혔다.

여장 시장의 경쟁이 갈수록 치열해지면서 브랜드 매트릭스가 국내 복식그룹의 보편화 전략이 되면서 이들의 집중력 투입경쟁은 그리 치열하지 않지만 시장 잠재력이 거대한 남장 시장이다.

이 시장을 조속히 배치하는 태평새는 이 시기를 틈타 선천적 우위를 발휘하고 있다.

오늘밤 태평새의 남장 브랜드 PEACEBIRD MEN 은 상하이 여덕요미술관에서 PEACEBIRD MEN 이 10주년을 전형한 대수를 열었다.

대수의 신규 시리즈는 ‘Work in ’을 원더크 프로그레스 ’를 주제로 양복과 셔츠를 핵심 제품으로 선보인다.

하지만 공허한 화이트 테마쇼에서 결국은 일색 슈트룩이 아닌 스트라이크 스타일로 정장 원소를 넣은 남장 계열이다.

느슨한 니트, 야구 재킷, 루즈한 정장을 선보여 현재 국제 남성복 제복 트렌드에 맞게 남성복 트렌드를 더욱 편안한 착용 방식을 선보였다.

디자인으로만 보면 전체 시리즈는 젊어지고 업그레이드된 성과를 거치면서 브랜드 창립 초기의 클래식에 경의를 표한다.

태평조기 아래 남장 브랜드 PEACEBIRD MEN 의 전형 10주년 대수 현장

10년 전 PEACEBIRD (WACEBIRD) 는 10테네가 정장을 정장했다.

한결같은 정장 스타일은 당시의 국내 시장 시세에 순응하였지만, 이 그룹 회장은 기자에게, 전통 상무형 남장 시장이 2008년까지 발전하였고, 경쟁은 이미 격렬하고 발전공간이 한계가 있다.

그때부터 PEACEBIRD (CEBIRD) 는 10테네가 제때에 브레이크를 제때에 제때에 브레이크를 하고 모든 전통 패턴을 버리고 본격적으로 전형 길을 열었다.

이 길은 어려움을 겪고 있다. "우리는 기존의 소비 집단을 거스르는 문밖을 그들이 우리를 따라 바꾸지 않으면 안 된다."

남성복 시장의 케이크는 아직 크다

중국 남성복 산업 초기에는 유럽 아메리카 남장 제조업으로 옮겨진 산물이다.

중국 의류 브랜드의 대다수의 시작과 마찬가지로 중국 남장 브랜드는 최초로 가공 제조를 통해 원시자본을 축적하였다.

또한 그때부터 중국 소비자들은 비즈니스형 남성복을 입고 있는 습관을 갖기 시작했고, 이로써 장절상해 지역의 ‘절파 ’ 남성복 산업 집단, 민동남 지역의 ‘민동파 ’ 남성복 산업 집단, 그리고 주 삼각 남장 산업 집단.

이 가운데 절강 영파 등은 생산 비즈니스복을 길다.

영파에 위치한 태평조 의상은 이런 산업 환경에서 남장 시장을 배치하기 시작했다.

PEACEBIRD MEN 의 왕명봉 사장은 PEACERD (WEACEACERD) 는 1995년 평화새의 핵심 브랜드 중 하나로 2008년 변형하기로 결심한 뒤 그룹은 본래의 시장근기를 세우고, PEACEBIRD (MIRD) 를 다시 설립해 85, 900후 등 생명력을 갖춘 젊은 소비그룹은 브랜드에 새로운 활력을 불어넣었다.

지금의 PEACEBIRD (Men) 은 젊은 팀을 이끌고 청년아문화를 단서 뿐 아니라, 브랜드를 위한 젊음의 세련된 태도는 일련의 글로벌 협력을 통해 PEACEBIRD (WEACERD) 의 패션을 다시 정의했다.

현재 이 브랜드의 주요 소비층은 25 ~30세의 도시 남성으로 콜렉션, 카스ual 시리즈를 소유하고 있다.

대쇼에 참석한 이우춘.

PEACEBIRD (CERD) 는 최근 10대 MEN 의 실적이 지속적으로 고속 성장을 거두었으며 2015년부터 20억위안 클럽에 진입했다.

태평새구주서 및 재보에 따르면 2013년 말, 2014년 말, 2015년 말, 2016년 말, 2016년 말, PEACEBIRD (13)가 950, 1089, 1139, 1196가, 2013년, 2014년, 2015년, 2016년 영업 수입은 14억4억원, 18억원, 20.8억원, 22억원과 6억원이었다.

현재 중국 남장업계는 브랜드경쟁을 핵심으로 하는 시대에, 남성 소비자와 여성 소비자가 마찬가지로 의상을 선택할 때 브랜드의 패션 품위와 브랜드를 더욱 중시하고 있다.

미래 남성복 업계의 발전 추세는 주로 실용성, 품질, 개성화 등 세 방향으로 늘린다는 분석이다.

{page ubreak}

태평조 회장 장강평과 PEACEBIRD MEN 총지배인 왕명봉 기자의 전방을 받다

기자: 여장 시장과 남장 시장에 직면하면 태평새의 전략은 어떤 차이가 있습니까?

장강평: 젊음화에 대한 추구는 사실 세대마다 비슷하다. 남자룩이나 여장, 이 세대의 소비자와 다음 세대의 소비자들이 새로운 흐름을 추적하고 새로운 방향을 따라가고 있기 때문에, 태평조 남녀복의 전환형은 기본적으로 동보적이다. 우리 그룹은 절차, 계획적으로 업그레이드하고, 당대, 전단에 맞는 젊은 세대를 걷는 패션 상품을 만드는 것이 중요하다.

기자: 최근 많은 국내 브랜드들이 레이아웃 남장 시장에서 어떻게 생각하십니까? 이 시장의 전망은 어떻습니까?

왕명봉: 더 높은 차원에서 이 문제를 보고 있다면, 지금의 남장 시장 경쟁이 여장 시장보다 더 치열하다고 생각한다.

중국에서는 여성 의류 시장이 발전하는 정도가 사실 남성의류 시장보다 훨씬 높다.

가장 눈에 띄는 현상은 백화점에 들어가면 기본적으로 2층이 여장을 준다. 1층은 남성복을 준다. 심지어 이 층은 트레이닝브랜드에 반씩 나눠, 중국의 남성복 시장과 공간이 우리를 발굴할 수 있다는 것을 알 수 있다.

그래서 현재 의류 브랜드가 남장 분야를 투자하고 개발하고 싶다는 것은 PEACEBIRD (WACERD) 에 대해 130대 MEN 에게 좋은 일이다.

이 업계의 종사자로서는 더 많은 국내 남장 브랜드의 출현을 환영할 수 없다.

장강평: 경쟁이 있어야 발전할 수 있고, 기존의 성과를 지키는 것은 미래가 없다. 태평새가 지금까지 견지해 온 DNA 는'창조, 기다리면 죽는다'고, 태평새가 시대를 따라갈 수 있는 중요한 요인이다.

그래서 지금의 PEACEBIRD (Men) 은 10년 전 PEACEBIRD MEN 이 크게 발견할 수 있다는 것을 알게 될 것이다. 지금은 또 10년의 노하우다. 우리는 기존의 기초에서 브랜드의 원원천을 유지하는 생명력을 더욱 유지할 것이다.

무엇보다 우리는 제품의 교체뿐만 아니라 전체 브랜드도 바뀌고 뒤의 마케팅 관념, 채널, 패턴도 끊임없이 업그레이드되고 있다는 것이다.

이는 일종의 연동적 효과를 형성하고 집단의 전체적인 발전을 협조하는 것이다.

그래서 현재 태평새는 업계의 선두적인 지위를 유지할 수 있는 것은 우리가 본질을 잊지 않고 중국 복식 업계를 이끌고 있는 것이다.

전면 젊은 국내 남성복 이 혁신 노드 를 맞고 있다

젊음은 현재 글로벌 패션 산업의 미래 추세다.

역세에서 성장한 구찌, 신임 창의총감에 따라 새로운 장을 밟는 디라이언까지 트렌드문화 선봉 수프레임, 소다문예의 맨스ur (Mansur)는 단일단으로, 디자인의 목표 군체는 젊어지며, 탄생부터 청년문화의 깃발을 내딛고 있다.

국내에서 가장 젊음을 강조하는 것은 신흥 브랜드가 아니라, 오히려 소비자들이 익숙한 태평새다.

PEACEBIRD (PEACERD) 에 대해 “ WEACEACERD ” 의 젊은 결정에 대해 왕명봉은 2008년 금융위기가 브랜드에 도전하는 것도 기회였고, 당시 전체 업계의 큰 환경이 새로운 소비층이 교체된 중요한 시기이자 신흥 시장을 발견하고 신흥 사람들을 쇄정하는 최고의 시기이기도 했다.

최초 70, 80 이후 2008년 85, 90, 90, 95 이후, PEACERD, 세레비르드의 젊음은 언제나 선구적 탐로를 앞서고 있다.

기자: 젊은 시장 경쟁이 치열한데, 태평새가 어떻게 기내 브랜드의 차이성을 구현할 것인가?

장강평: 사실 우리 소속의 태평조 여장과 남성복은 나이에 비슷해 27, 28세 사이의 핵심 소비자이기 때문에 이 두 브랜드 사이의 젊은 톤의 보조는 기본적인 일치다.

또 다른 세 브랜드가 다른 세분시장을 겨냥하고 있으며 이 브랜드는 다른 계층과 연령대에 대한 차별화를 가진다.

기자: 젊어진 패션업계의 미래 추세가 되고, 태평새도 젊어지게 변화하고 있지만, 95 후 시장을 직접조준해서 기존 관광객 떼를 잃지 않는 것이 두려울 수 있을까? 어떻게 대응할 것인가?

왕명봉: 이 문제는 사실 간단합니다. 브랜드는 용기처럼 소비자들이 들어오고 있습니다. 저희가 오늘 95를 얘기하면 너무 앞서가는 것 같지만, 사실 95가 넘지 않았는데, 95가 넘으면 23살이 넘었습니다. 이 그룹은 곧 소비주력으로 변합니다.

그래서 한 브랜드로서 우리는 현재를 볼 뿐만 아니라 미래에 눈을 돌리는 것이 중요하다.

그래서 95를 포옹한 후, 장기적인 발전을 원하는 브랜드가 꼭 해야 할 것이며, 이 부분의 소비 집단이 정말 시장주력이 될 때 하는 것이 늦은 것이다.

기존의 객군, 인간의 수요에 대해서는 단순히 나이를 통해 구분하기 어렵다. 회장의 말처럼 패션 열애와 추구는 공통적이며, 어느 단계에서 추구하는 것이 다르기 때문에, 태평새가 원하는 것이 소비자에게 가장 적합한 선택을 제공하는 것은 소비자들의 연령층간의 독특한 수요와 좋아하는 생활 방식을 연구해 볼 수 있지만, 900후와 95후와는 전혀 다른 두 소비군체가 될 수 없다.

장강평: 실제로 PEACEBIRD (Mande) 는 1996년에 처음 창립했으며, 원래 주로 하는 와이셔츠, 양복 등 전통상무형 남성복을 비교한 남성복이었다.

그러나 2008년 이 세분시장의 경쟁이 매우 격렬하고 발전공간이 매우 제한되어 있어서 우리는 제때에 브레이크를 하고 기존의 전통 패턴을 포기하기로 결심했다. 기존의 소비 집단을 거스르는 문밖을 따라다니지 않으면

더 철저하게 바뀌기 위해 새로운 젊은 팀을 사용하고, 왕명봉은 27세로, 결말을 맺고, 우리는 본래의 뿌리를 버리고, 자신과 박력을 가졌기 때문이다. 왕명봉도 27세의 용기를 가지고 있는 만큼 PEACEBIRD 를 이어왔기 때문이다.

이 새로운 새로운, 젊고 능력 있는 팀들의 노력 아래, PEACEBIRD, 1313, MEN 이 패션을 이끌고 눈에 띄는 브랜드가 탄생했다.

이에 따라 2008년 PEACEBIRD MEN 에 대한 재생의 노하우, 지금은 또 10년째, PEACEBIRD 를 앞세우고, 10세도 새로운 비약도 있다.

기자: 브랜드 스타일은 젊은이들에게 기대는 과정에서 가장 큰 도전이 무엇인지, 제23선 도시 중매상들을 어떻게 설득해 시장에 대한 예판이라고 믿나요? 브랜드 이미지 업그레이드 때문에 중개업자의 이해와 협조가 필요하다면 어떻게 대응해야 하나요? 기존의 소비그룹을 어떻게 유지할 것인가?

왕명봉: 사실 이 문제는 존재지만 영향은 그리 크지 않다. 태평새는 패션 의상 분야에서 20여 년 동안 굴러다녔다. 소비자, 시장 추세 판단 등에서는 경험과 축적에 대한 경험이 있기 때문에 시장 수요에 대한 정확한 예판은 우리의 핵심 우세 중 하나다.

지역적으로는 중국 시장의 폭이 넓기 때문에 중국 대부분의 브랜드는 대리제로, 지역 날씨와 문화 차이가 커서, 우리는 이사장님과 꾸준히 버티는 것은, 각 지역마다 자신의 진지가 있어야 하며, 대리상, 중개상, 판매상, 현재 50%의 매장이 자영되는 것이며, 할인으로 자극하는 것이 아니라, 우리의 초심으로 각 시장을 배치하는 것이다.

그래서 우리가 보기에 대리상이 우리를 선택한 이상 우리 브랜드의 이념, 문화와 콘텐츠를 받아들여야 한다는 점에서 대리상과 우리는 하나의 협동관계로 대립이 아니라 이 문제는 해결하기 어렵지 않다.

{page ubreak}

브랜드 는 영원히 상청 을 할 수 있고, 브랜드 매트릭스 는 중요한 전략 이 될 것 이다

현재 다브랜드의 행렬은 이미 국내의복식그룹의 통행전략이 되어 태평조도 예외가 아니다.

지난 20년 동안 5개 브랜드는 이미 여러 연령층, 전품의 온건층을 형성해 그룹 내에서 순환할 수 있는 생태사슬을 형성했다.

한편 장강평은 기자에게 그룹 미래 가정과 속옷 시장을 확장하고 있지만 대중의 패션을 계속 견지할 예정이며, 고급스럽거나 사치류는 고려하지 않고, 후자는 태평새의 우세는 아니기 때문이다.

브랜드 는 영원히 상청 을 할 수 있고, 브랜드 매트릭스 는 중요한 전략 이 될 것 이다

기자: 5개 브랜드를 가진 태평새는 이미 핵심 브랜드, 신흥 브랜드, 초창브랜드 세 개의 다른 발전 사다리, 구조적 합리적인 브랜드 그룹을 형성하여 굴림식 발전의 잠재력과 우세를 갖추고 있으며, 미래에 새로운 합병 계획이 있습니까?

장강평: 솔직히 새로운 브랜드를 사들이는 것은 우리가 지금까지 있었던 계획이고, 우리의 꿈이라고 할 수 있다.

그러나 브랜드를 구입하기는 쉽지만 성장을 지속적으로 키워야 한다는 것이다.

중국은 인수나 인수할 수 있는 브랜드가 부족하지 않지만, 발전 잠재력과 공간은 별로 많지 않다.

그래서 우리는 어떤 브랜드를 인수하기로 결심하기 전에 먼저 알고, 준비를 해야 한다.

그래서 수매보다 태평새는 현재 브랜드 인재 모집과 양성에 초점을 맞추고 있으며 기존 브랜드의 기초를 더욱 튼튼하게 다져야 한다.

PEACEBIRD (CERD) 에 이르기까지 한층 더 앞서고, 기초가 안정될 때, 부화, 새로운 브랜드를 양성할 것이다.

상장회사로서는 돈이 부족하지 않기 때문이다. 루트에서 태평새는 현재 전국적으로 4000여 개의 점유를 내놓고 새 브랜드를 육성하는 것은 문제가 아니지만, 인재 요인이 관건이다.

하지만 조금은 인수를 하지 않고 인수를 하려면 반드시 영향력이 있는 브랜드입니다. 기존 브랜드와 같은 브랜드와 비교할 필요가 없습니다.

기자: 현재 태평조는 남장, 여장, 아동복 3종, 미래가 새로운 영역에 진출할 수 있을까? 예컨대 메이크업, 집 등이다.

장강평: 저는 가정을 포함하고, 또 하나는 속옷 시장이고, 중국은 이 분야의 시장은 여전히 큰 공백을 가지고 있고, 그리고 스포츠 패션류도 우리가 고려할 것 같아요. 패션과 관련이 있기 때문에.

태평새는 패션의 대플랫폼의 기초로 확장된 방향을 선택할 수 있고, 시장면이 넓고, 고위나 사치류가 아닌 우리의 강점이 아니라는 것이다.

3년 목표 200억.

장강평은 얼마 전 천고양이와 손잡고 새 소매전략 협력을 선언하고 3년 만에 200억 위안 판매를 올렸다고 밝혔다.

이번 태평새와 천고양이의 협력은 선상 시장과 해외시장에 대한 더 큰 야심이라는 분석이 나오고 있다.

이미 A 주가 출시된 태평새는 바다를 뛰어넘는 집에서 1차 대복식그룹이 된 것은 단 한 발자국 밖에 없다.

기자: 최근 태평조 손잡이 천고양이가 새 소매전략 합작, 검지 매출액은 3년 안에 200억 위안의 뉴스가 업계 이슈가 되고, 태평새는 어떤 구체적인 조치를 통해 이 목표를 달성할 것인가?

장강평: 이번'출해 계획'에서 우리는 주력으로 해외의 중국인들에게 먼저 힘을 쓰게 되고, 태평새의 제품은 판형이나 스타일을 포함해 유행 트렌드를 포함해 중국인 소비자들 사이에서 인기가 많기 때문에, 이를 근거로 해외 시장에 진출할 것이다.

그 다음으로 알리바바는 매우 완전한 효율적인 물류 시스템을 갖추고 있으며, 우리는 해외의 판매 원가, 물류 원가 저하될 것이며, 이렇게 우리가 나가는 이윤 공간이 더 커질 것이다.

3번째는 알리바바를 이용해 해외 지급 네트워크를 이용하고, 태평새가 해외에 진출한다면 해외운영은 지급이 어려운 문제지만 이제는 알리바바가 보너스를 지급하는 지원이 생겨난 문제다.

기자: 현재 태평새가 출시된 지 1년이 되었는데, 출시 전 및 출시 후 태평조 전체에 어떤 변화가 있었나요?

장강평: 사실 상장된 것은 우리에겐 전체적으로 운영과 자원 통합에 더욱 규범이 되고, 사회, 업계의 인지도가 한층 높아졌지만, 구체적으로 내부까지, 우리는 기존의 방식과 노선에 따라 근무하는 대로 발전하고, 실적 문제로 인해 우리의 결정에 영향을 끼치지 않았다.

{page ubreak}

기자: 태평새가 중국 시장에서 스며들까? 해외 확장 계획이 있나?

장강평: 태평새는 중국에서 4000여 개의 가게가 있지만, 우리 깃 아래에는 5개의 브랜드가 있다. 평균적으로는 브랜드당 1000개 상점 정도다. 2000여 개 현의 도시를 가진 중국에는 원활하지 않은 차이다. 현재 태평새는 주로 연해와 장강연안의 발전지역에서 비교적 성공을 하고 있지만, 대부분의 지역에서는 아직 잘 하지 못하지만, 미래는 5년과 10년, 20년의 계획에 따라 점차 개발될 것이다. 그래서 태평새는 중국에 더 많은 발전공간이 있다.

해외 시장에 이르기까지 우리 최초의 계획은 대략 5년 이후 해외에서 브랜드를 개설한 실체문점인데, 현재 전체 업계의 시간과 공간이 바뀌었기 때문에 우리의 공중부대가 먼저 나가 선상 업무를 진행하는 것이다.

미래는 알리바바의 천고양이와 함께'출해 계획'을 달성할 것이다. 중국의 브랜드를 더욱 빠르게 국제시장에 향할 것이다.

올 11월 이전에 천고양이는 이'출해 계획'을 공식적으로 발표하고, 이 계획에서 태평새가 가장 중요한 역할을 맡았고, 가장 먼저 죽인 선두부대다.

옛날에는 해타가'일타래'를 위주로, 이제 우리가 뛰어나가야 한다. 타법은 다르다. 해외진출은 모든 국내 브랜드의 꿈이다. 지금은 천고양이와 협력하는 기회를 통해 우리는 매우 아끼고 있다.

세계 복장 모자망에 따르면 2017년 상반기 태평조 영업은 전년 대비 12.7% 에서 28.1억 원 증가한 것으로 나타났다.

수입 증가는 그룹의 신흥 브랜드와 전기상 채널 수입이 전년도 대비 증가한 덕분이며 순이익의 하락은 지나간 재고품의 하락가로 인해 대폭 증가하는 것이다.

이 중 핵심 브랜드 PEACEBIRD 여장 은 동기 대비 7.4% 증가, 1593개 문점, PEACEBIRD 는 전년도 동기 대비 7.6% 증가했고, 로쵸 마는 18.7% 증가했고, 635개 매장은 635개, 동장 브랜드 Mini (Mini Ini)는 동기 대비 49.8% 증가했다.

경쟁 열화의 국내 의상 시장에서 매트릭스 레이아웃을 누가 파악하고 젊은 소비자 추세를 파악하고 누가 선두를 차지하겠느냐는 분석이 나온다.

현재 남장 카드 전쟁이 이미 시작되었다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.